洛克希德马丁2020Q2业绩电话会议记录（下）lg...

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洛克希德马丁2020Q2业绩电话会议记录（上）

乔治·夏皮罗

肯，我想再追求一点航空业，那就是F-35，您本季度的利润率为18.5％。因此，很明显，如果您可以分享提高的幅度，那一定是提高了利润。然后，我的第二个问题是，如果您查看高端的隐含指导，则今年下半年的航空业增长率仅为3％，而上半年的增长率为15.5％。隐含利润率约为10.6％。那么，是保守吗？还是我们开始真正看到放缓了？谢谢。

肯尼斯·波森里德（Kenneth Possenriede）

谢谢乔治。因此，是的，在本季度中，F-35的收入增长非常非常强劲，正如我在上一个问题中提到的那样，生产增长强劲。从生产的角度看，利润率是两位数。我们在一些生产批次中有一些风险退出。因此，它不仅被[封锁]，而且实际上仍然是我们以前的一些拍卖品。

所以我们有一些退休，他们的发展如此FCD，FCD倒闭了。这对我们来说是一笔微薄的生意。现在，我们正在与客户一起进行现代化改造。而且，我们看到了强劲的增长-尽管其成本加上我们在FCD上看到的更高的利润率，也将其视为高个位数的利润率。

然后在维持方面，我们有各种各样的风险退休，没有一个我可以提出的单一维持计划，但是有各种各样的维持计划在本季度有一定程度的风险退休，所以您是正确的从保证金的角度来看四分之一。

下半年，我们没有预料到本季度的风险退缩-乔治，您的另一个问题是看指南的高端。因此，尽管我们认为我们在第二季度缓解了客户因COVID带来的很多风险方面做得很好，但我们开始特别在德克萨斯州以及在我们的供应链中因COVID看到了风险。

而且我们确实预期会因COVID风险而对F-35生产造成数亿美元的影响。因此，您的问题是保守，只有COVID不会发生才是保守的，但是如果发生COVID，我们会对指导的中点和指导的高端感到满意。

乔纳森·拉维夫（Jonathan Raviv）

仅考虑上限分配，我知道你们已经重申了平衡的资本策略。当我回想起上一次该行业面临潜在的政治变化，高额赤字，潜在的预算压力时，资本分配策略看起来有点不平衡。因此，关于资本配置策略如何变化和灵活变化的任何其他观点，如果实地的现实发生了变化，以及今天与10年前，10年前的情况可能有所不同，您将不得不回购相当可观的股息相对而言，资本支出下降很多，而现在资本支出仍处于相当高的水平。因此，因为我们也一直是您-非常无杠杆的资产负债表，并且考虑资本配置在压力巨大的预算环境中如何发挥作用？谢谢。

肯尼斯·波森里德（Kenneth Possenriede）

谢谢，乔恩。早上好。是肯，我也希望你一切都好。因此，乔恩（Jon），我将接受这一承诺，我们致力于向股东提供现金流的重要部分，无论发生什么情况，这种低迷情况如何。但是，我会-我将从现金开始。今年，我们只是拿到了超过80亿美元的现金。我们有一些顺风。坦率地说，今年我们遇到了一些不利因素，在我们看到的这种平衡中，通过改善营运资金，我们对此感到很满意。我会说要面向未来的一件事，这是基于我们大量的积压，这就是我所说的现金文化。

我过去曾说过，即使我们现在眼前的景气在2021年达到了77亿美元的逆风，我们现在也可以放心，我们愿意将这1亿美元增加到78亿美元。然后到2022年，我们讨论了R＆D摊销的税前变化，我们看到2022年将达到约78亿美元。今天，我们很高兴又拿到了1亿美元。因此，仅考虑可用于内部投资和现金部署的现金，今年增加4亿美元，明年增加1亿美元，到2022年增加100美元。

我们已经讨论过今年和明年的资本支出，这可能是我们可能会想到的最高资本支出，虽然今年大约有[10.7亿美元]，但人们有兴趣在业务领域投入更多，但是目前，我们预测明年有[10.7亿美元]，可能还有[1.07亿美元]，这将使我们未来的现金流仍然非常强劲。我们致力于股息，这是绝对没有问题的。这是我们的优先事项。而且我们看不到将来会发生变化。

吉姆和我将去董事会建议在接下来的四个季度的9月时间范围内更改我们的股息率。根据我们今天所看到的，出于规划目的，我们应该假设单位数增长很高。我认为是出于计划目的。这就是我们计划进入期货市场的方式。我仍然认为回购协议对我们来说是一个地方。我们已经讨论了今年的10亿美元，到7月我们已经完成了[10.1亿美元]的交易，我们现在至少要在短期内暂停，根据这一点，我们这样做是有意义的COVID环境。

从计划的角度来看，我们应该在2021年和2022年承担10亿美元的资金。考虑到这一点，是为了防止稀释我们的股份数量。正如您提到的，Jim谈到了我们需要进行的其他投资。我们有资产负债表，有现金流量。您看到在第二季度，我们确实流了[11.50]亿美元的债务。我们做到了那笔机会，使那笔钱大有收获。我们将继续研究进入债务市场是否有意义，无论是有机投资还是无机投资。

詹姆斯·泰克莱特

乔恩，这就是吉姆。肯（Ken）刚刚给您提供了一张完整的风景图，我可以继续讲他所做的一件事，也许您在问题中正在寻找的是，我们可能会做些什么？在资本配置下降的情况下，仅仅为了重新计算股利，在我们看来，这将是越来越多的股利，至少Ken和mine和董事会希望我同意我们的观点。

但是，如果我的历史，最近的经历低迷，并且我的哲学是，如果经济低迷，这可能也为我们提供了机会，我们将研究可能存在的一线希望。以及并购和其他投资。因此，如果将洛克希德·马丁公司的现金流规模加在一起，他们就可以在其上定义积压工作，时间延长和资产负债表实力，这可能为我们提供机会在资产价格因我们可能希望带入公司或合资企业之类的东西而受到压抑的时期内采取行动。

因此，这只是描绘它的另一种方式，这是该公司允许的实力，广度和基础-可以像我们以前的经验一样让我们获得真正想要的资产。这可能会以诱人的价格提供，然后带动您想要现金流增长的不错的投资回报率？

理查德·萨夫兰（Richard Safran）

因此，如果您在开场白中提到这一点，我深表歉意。我错过了它。希望我们从开始的财政年度起就已经有了21财年的预算。但是，我想重点关注的是-我想问的是关于您所谈论的全球解决方案的信息，而且我敢肯定，您知道还有其他刺激性资金的话题。所以我要寻找的是您的现金流是否存在风险，以及销售指南是否实际上没有得到全球认可和/或刺激性资金支持，我只是想知道新指南中包含了哪些假设，您希望从和解中得到什么？

詹姆斯·泰克莱特

是的，早上好，里奇，我接受。所以你是对的。根据我们认为对洛克希德·马丁公司及其供应链的影响可能持续到9月份，我们向[OSD]国防部提供了[不清楚]。我们刚刚进行了一些内部对话，并且我们开始与客户进行对话可能很有意义，因为那已经过时了，这种不稳定的情况对于我们更新大概的数量级可能是有意义的，并且对于它-我们将其扩展到9月以后。

我们将与他们一起讨论。关于什么，我们从销售和利润率的角度假设，我们通常看到的是Rich，这些影响比我们三个月前想象的要远得多，并且可能在21世纪期间更大。也许在这个时间段的第四季度。

因此，我认为，如果没有交易，那就是大交易，下一个行动方案将是我们与各自的客户一起单独工作，以逐案协商对我们的影响。并不是，问题将是为此提供的资金。如果没有资金，这些都是允许的费用。然后，问题就变成了-我们将其纳入我们的远期定价率中，这对我们的几个计划可能会产生一些适度的影响，但这可能更多地是在利润水平上，而不是在利润上。现在，我们还没有看到广告宣传的那样。因此，它是不固定的，我们正在与客户合作。

肯尼斯·波森里德（Kenneth Possenriede）

总结似乎似乎是，无论刺激计划是否通过，2020年的指导方针在任何方向上都不会受到很大影响。

凯文·鲁莫尔

是的谢谢你。吉姆，您来自技术背景。您谈论了一下，看到了在洛克希德·马丁公司采用商业技术的一些实践的机会，建立合作伙伴关系的潜力您提到的5G.mil计划是否可以扩大您如何将商业技术引入公司，以及您希望从中受益吗？

詹姆斯·泰克莱特

好的蔡有很多方法可以解决这个问题。同样，根据我以前的经验，我们正在为商用5G应用着手开发此应用，这是包括自动陆地和空中车辆在内的大规模物联网。因此，这在科技领域正在发生。因此，存在一种5G标准，即计算，即存储和处理正在移动到网络边缘以及从数据中心到边缘的中间位置的数据。

还有自动驾驶基础设施和设备，在技术方面，我们将其称为“边缘设备”，这些设备正在建造中，您将其视为无人驾驶汽车等。因此，所有这些元素都需要在一个页面上处理，这需要花费时间，要在商业空间中完成任何这些操作。

我认为，这些做法可以带到​​国防工业基地。但是只有当我们的客户与我们一起来并改变某些采购方式，我们如何获得报酬时，您才能在电信领域意识到这种许可制度，尤其是可以建立全球标准的许可制度。然后，每个参与者或竞争对手都按照该全球标准进行设计。这样一来，您就可以在20年的时间内完成2G，3G，4G，5G的工作，而完成一项防御计划则需要花费很长时间。

因此，我认为这些做法可以与一些在商业方面致力于这些工作的合作伙伴一起过渡。现在，这又是一个长周期的倡议。是否需要与我们的客户合作才是商业行业，他们正在授权我们尝试其中的一些方法。因为没有人会以不同的方式实施这些技术，从而在国防工业基础上承担任何风险。如果他们不确定他们会为此得到报酬。

因此，我们还有很多事情要做。但坦率地说，在美国铁塔公司，我们努力改变行业，使其从电话公司内部的电信网络传输站点成为不良成本中心的位置，并通过商业惯例（基本上是售后回租）进行转换。我们将这些资产变成了像我们这样的商业公司的绩效资产，这些资产能够在很长一段时间内为股东创造价值。

因此可以做到这一点。但是，这需要时间，就像需要American Tower，客户的合作一样，这是需要电话公司与我们合作并参与其中的工作。他们这样做的唯一原因是因为他们可以更快地部署网络，可以从我们这里获得资金，并且可以随着时间的推移降低站点的总拥有成本。

当您乘以这之后，我们以前的公司就有18万个站点，基本上，我们将帮助改变整个行业，不仅是我们自己，而且是全世界。这就是我们在洛克希德·马丁公司（Lockheed Martin）的愿望，我们有能力做到这一点，我认为这比20年前15年来塔式和数字基础设施行业的地位要好得多。

所以这就是愿望，Cai我们如何做到这一点，我们在商业电话和技术方面取得了很好的榜样，他们如何通过标准机构以及合资企业和联盟中的其他机制进行协作以实现这一目标。这些就是我们可以带来的实践。这并不容易。这不会急着发生。但是，洛克希德·马丁公司再次获得的好处是，在我称之为以产品为中心的以国防工业为基础的业务中，积压的订单是如此之多，以至于我们有时间。我们可以在努力使行业朝着以网络为中心的开展业务的过程中发挥作用。

塞思·塞夫曼（Seth Seifman）

肯，我想跟进一下，也许是在里奇（Rich）关于和解的问题上，而业界一直对此很重要。你们提到过，对于2020年的指南并没有太大影响。所以我们应该考虑一下，正如您所知，它是否重要，而对于2022年并不重要，所以我们考虑一下是对2021年至关重要的事情

也许如果您能向我们解释一下机制，那么有一个解决方案是，该公司今年以来一直在亏损现金，这可能会在某个时候出现明年，我们应该如何考虑所有这些在损益表中的运行机制？

肯尼斯·波森里德（Kenneth Possenriede）

是的，无论是今年，明年还是整个年份，塞思都很重要，这对整个行业也很重要。不只是洛克希德·马丁公司，它还将遍布我们的整个供应基地。正如我提到的那样，它是可变的，它有很多活动部件。这可能只是为了我们的财务状况，它将在下半年适度增长，但随后可能会受到更大的冲击，并在2021年上半年遍及整个供应链，这是我们的最佳评估。

从机械上讲，如果这是一个大协议，这可能行得通，但我们仍然必须仔细研究细节，但是我猜测期望会是F-35的一个品牌协议，我认为内部的期望仅来自于从程序性能的角度来看，并且从客户的角度出发，如果您愿意参加相应的程序，他们将需要这些成本和预算。

我将推测，从美元阈值的角度来看，可能会有某种限幅水平，我们将与客户一起使用该程序的收益。因此，很可能会出现这样的情况，即在整个计划中实现收益递减，而在整个计划中却要付出更多。

假设没有赠款协议，我想您会看到，每个程序都会逐案处理，然后机械地处理，这就是这种情况。这将对每个程序产生销售影响，现金影响和息税前利润影响。但是，无论您说的是什么，无论我们的数字是多少，我们的公司总值达650亿美元，而总资产却高达650亿美元。如果它已经存在了多年，那么将不会成为我们盈利的关键。因此，我们将看到，我们将看到结果。我认为这还需要一些时间才能发挥出来。

诺亚·波波纳克（Noah Poponak）

因此，您会认为，在国防预算下降的假设下，这里出现了许多有关您的业务部署资本状况的问题。所以我想问你一个问题，你认为国防预算会下降吗？我们大家显然都可以-并且基于对我们可见的投入来对此进行探讨，但是我假设大家都对地缘政治格局有更深刻的了解，然后[IO]双方都在思考现在以及委员会中，还有潜在的总统平台中。因此，也许不仅仅是标准，世界也是一个危险的地方。您对国防开支是否减少以及是否会实际增长有何看法？具体是什么可以使这种情况从这里发生？

詹姆斯·泰克莱特

诺亚，是吉姆。我试图不推测那些将做出我们无法预测的独立决策的人的行为。因此，坦率地说，我们只是为公司做好准备，如果国防预算稳定，略有上升或适度上升，我们都知道该如何处理。但是，如果国防预算下降，我们也正在为此计划。因此，无论是从现在开始的六个月之后，还是无论何时他们做出此类决策，我们都无法预测人类的行为，但是我们可以为两种情况做准备。而这正是我们正在做的。

我们所有的BA都在研究他们的所有计划，并说是否在Ken的指导下进行规划，是否在国防防御方面出现下滑，我已经请每个BA仔细研究并重新考虑综合计划，如果在那种情况下，这是一个红队的练习，我们该怎么办？这是一个应急计划，说，好吧，我们会提供-让我们的客户说，看看您的预算是否为x负y。这就是我们认为您应该使用我们的产品和程序来延长寿命以及类似的事情。

随着积压订单的增加，进入国防供应链的生产线将在国防预算削减实际流入国防工业基地生产线之前两到三年。因此，我们有时间与客户合作，以​​确保他们可以制定自己的应急计划，而我们却落后了，我们正在与他们100％地合作。

迈尔斯·沃尔顿

吉姆，我很好奇。如果您从运营部门的角度来看，您认为领导层可能会从所带来的影响力中发挥最大的作用，这是您的技术合作伙伴关系，因此可以从并购角度学到垂直整合的经验教训？那将如何体现呢？更快的增长，更好的利润率，也许仅仅是，您认为您可能会产生更大的影响，也许对组织有一个较低的影响？

詹姆斯·泰克莱特

因此，按运营部门划分，每一个拥有自己公司支持的业务，他们都擅长于自己的工作，我可能不会做出比MFC中的人更好的导弹设计。我的利益或增加的价值可能与以前所未有的方式交叉挖掘这些BA一样。然后将他们与客户联系起来，以完成客户要求我们做的事情，这就是我们如何跨他们所谓的域连接设备，系统，通信网络。

那么，我该如何安装卫星，从F-35接收信号，然后返回地面导弹防御系统，以对进来的威胁进行打击，成为我们的其中一个装置？那就是他们真正想要的。坦率地说，我认为没有一个业务领域或任何其他公司可以为他们提供这种解决方案。因此，我们正在与我们最近聘用的CTO一起工作，他以前是DARPA的负责人，负责横向观察国防部和我们的盟友需要执行的任务是什么？以及拥有哪些BA和BA，我们拥有资产，资源和时间技术能力来为他们提供横向解决方案。

因此，我们的典型待办事项是提供垂直解决方案，我们通常只为一种服务（F-35）提**品，平台，服务，当然也有例外，但仅提供给一种服务（也许只是一个国家/地区），但我们需要更好地跨服务链接，我们需要跨盟更好地链接。而我们-这就是我真正想到的网络解决方案。

因此，我认为Myles可以将我们的技术领域合作伙伴以及美国和其他盟国的公司带入其中，以使我们在水平方向上变得更好。我不确定他们甚至可以使我们在垂直方向，经常水平上都变得更好，但在水平方向上我认为我们可以做到。那就是您将5G，分布式计算之类的东西引入AI的地方。

我们的一些垂直技术，例如高超音速，我们会做的很好，现在，我们可能会购买个别的并购机会或目标，以便能够充实自己或在类似的技术中执行更多的任务系统工作，但我认为它比水平的Myles水平要快得多。

彼得·阿门

对了谢谢。吉姆，早上好。肯，我可以问您一个关于订单环境的问题吗？您的季度表现非常好。我认为吉姆提到了220亿美元的1.4订单对订单的订单，但也许您可以重点介绍仍在眼前的一些国际业务。并且，如果您因**遇到任何形式的延误或chat不休，也许只是那样-您希望到2020年仍会出现这种情况吗？谢谢。

肯尼斯·波森里德（Kenneth Possenriede）

谢谢。早上好，彼得。谢谢你的问题。是的，我们在国际上仍然看到一些巨大的机会。我们并没有看到向右滑动太多，我想说的是，我们可能会看到向右移的唯一一件事是对提案的要求，向右移的征求意见，但它们一直坚持到最后。

但是要具体回答您的问题，我们有几件相当大的东西，或者我们有不确定的数量和确定的交付F-16订单。[不清楚]的主要客户是台湾，另一个应该在本季度某个时候宣布的国家客户。

可以认为这是另外90架F-16飞机，我们对此感到非常满意。有一架C-130。我们也期待的印尼订单将于今年晚些时候发生。我们较早前宣布的最近宣布的印度海军MH-60R计划还有一些后续工作，这是主要的工作-主要是大型飞机，我们还有[听不清]日本的订单，我们预计在今年晚些时候进行。

当然，我们计划在今年晚些时候订购各种F-35生产订单，其中大约40％的数量将是国际性的。进入明年，我们将看到-我们还将继续看到对F-16，我们的综合空中和导弹防御系统的强劲需求。与客户并行的是，我们正在德国和以色列采购应获得的CH-53K订单-我们将在今年确定订单，并希望在明年某个时候的竞争中获得该奖项。因此，从订单簿的角度来看，那里有很多国际机会，但实际上并没有看到很多放缓。

罗伯特·斯塔拉德

[听不清]我认为这是你们描述的方式。我认为只是想跟进诺亚的问题，而不是要求您一定要推测美国国防预算的去向。但是，也许您会继续听取有关国家安全挑战的介绍性评论，这些挑战是围绕资源还是围绕您扩展美国应对未来国家安全威胁所需的能力？而且您还可以详细说明一下。谢谢。

詹姆斯·泰克莱特

我要描述一下中国和俄罗斯在重新获得同行竞争对手美国这一领域的地位方面所面临的挑战或追求。当您深入了解正在发生的事情时，这是某个在此领域工作的人所关心的，这是我整个职业生涯的断断续续。

这就是真正的挑战，我们已经有了一个以中国为形式的国家，中国在他们的行动，态度和抱负上正变得非常激进，并且正在投资于能力。他们中的某些人是对称的，而另一些人则是不对称的，它们以传统的方式运行我们的国防行动来找到我们的薄弱环节，并试图在那些特别脆弱的地区领先我们。

因此，必须有大量投资和大量技术投资才能以防御姿态站稳那些脆弱的地方。这就是我所面临的巨大挑战。在战略方面，俄罗斯，无论是高超音速导弹还是其他具有战略意义的威胁类型要素，都重新加入了游戏市场并进行了投资。因此他们可能不是伟大的陆军，他们在1980年代就以这种方式威胁欧洲。但是他们已经采取了技术威胁的姿态，这使他们可以从更远的距离进行攻击。如果愿意，我们将与规模较小的军事组织合作。

詹姆斯·泰克莱特

当然，我今天结束电话会议。我确实要感谢洛克希德·马丁公司在全球大流行期间所做的贡献和奉献。他们的表现为我们的客户及其重要任务提供了出色的支持。我为他们感到骄傲，现在与110,000多名队友一起成为洛克希德·马丁团队的一员。再次感谢您，今天所有在电话中的人都加入了我们。我们希望在10月的下一次收益电话会议上与您交谈，并希望您在本周愉快。

操作员

女士们，先生们，今天会议闭幕了。感谢您的参与。您现在可以断开连接。