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百胜中国2019年第一季度电话会议
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题是你的假设是最小的还是有一定的相关性
亚洲人
与所有这种节约一般,我们可以有这个假设因为我们在肯德基开设的新石头和必胜客,我们当然要去解决更小更快,更友好的商店。正如您可以想象的那样,对于较小的商店或最快或基本上,较小的商店和我们的管理层已经做了很多,以减少使用每个商店的投资,因此综合效果是降低折旧和降低生产率只是因为,我们更具战略性新店的类型不要让车轮打开。所以,如果我知道的话,我想,你的问题背后的假设感。 我会说是的,一般来说我希望这样的关联,我们可以说帮助问题或者我对你的问题的假设问题。 分析师: 是啊。那么,你我想澄清一下。那么,为什么我问这个问题是因为,去年。 我们加速开业,Jackie也提到我们今年开业的条件也是如此,但如果我们看一下第四季度的保证金结果实际上我们没有看到对读数的影响很大我们看到其他全球零售商处于与我提问的原因相同的情况下。 身份不明的演讲者'': 是的,也许我可以回答这个问题,然后告诉你,你能否详细说明。所以,我的意思是,我的意思是我们谈论一个继续串行的美丽所以主要决定占领市场份额,这样必须引导强劲的系统销售和营业利润,你在本季度看到的显着增长,但所有这些新的因为我们的第一次电影活动有利,所以特别是在中国的单位,但他们将被稀释,你需要花时间培育这些门,直到成熟。因此,在这一系列新的单位发展战略中,他们肯定会对保证金压力产生一些短期压力。 而对于PizzaHut,我的意思是,我也想谈谈这个模型,因为我们谈到我们将积极改造今年销售的500件,而在第一季度,我们只改造了大约20家商店。所以,他们仍然超过470 Plus商店70 Plus商店,我们没有改造,所以现在我们看着可能重量Q2和Q4实际上会增加改造,因为Q3是夏季高峰期,所以我们想要也许是童子军是Q2和Q4。很明显,多年来我们已经提高了改造的速度和原因,但是它会给销售和营业利润带来一些压力。因为他们将在一段时间内失去销售。 分析师: 在我们关闭圆形重塑期间。 身份不明的演讲者'': 因此,对于其他理论和新的票据模型,所有这些举措都会给市场带来压力。初步印象。 身份不明的演讲者'': 谢谢 - 。 分析师: 谢谢。 运营商: 你的下一个问题来自摩根士丹利的Lillian Lou系列。来自摩根士丹利。请问你的问题。 Lillian Lou: 嘿,谢谢你,因为大多数问题都得到了回答。所以,我对咖啡有一点跟进,因为我认为乔伊的事情在卡普里的日子很多,我认为公司正式将咖啡作为长期增长的支柱。所以,我知道你分享了一些关于进展的更多信息,但是你可以给我们更多关于出售的咖啡杯的想法。你今天和去年相比,你也开始办公室送货式的咖啡咖啡就是这个卧底和JOY,或者是关键的咖啡,或者我们两个都在做。 谢谢。 身份不明的演讲者'': 莉莉,嗨。第一季度早上好,杯子一个,所以索引是1到6,这对肯德基非常好,这对于肯德基然后 - 对于咖啡和喜悦,我们还没有开始那种方式,是的因为,它是太早的时候,我们看看有多少商店将开放我们已经开了5家商店以便杀人,所以现在我们在18家商店。如何一起来。因此,为了交付我们已经在交付期间拍摄了咖啡和欢乐和K咖啡,但很多k咖啡真的如此锂锂只是为了你的问题关于交付只是想确保我回答你的问题,你多重区域CNJ电源或蛋糕了吗? 分析师: 我认为两者兼而有之。 身份不明的演讲者'': 好的。咖啡将建设2015年我们很高兴看到业务的规模和增长率和位置主要是eBay如何咖啡馆是一杯优质咖啡,价格合理。因此,我们将继续在肯德基推动它,我将加强品牌推广,因为我们可以看到它的潜力和交付已成为业务的一部分,因为我们提供蛋糕咖啡与早餐和其他食物。 其他食品和力量为C&J咖啡送货员仍然是早期的威利。我们已经找到了商业模式,所以它有点早,但是我们做了一些星期,我们做交付。我们在前面的演讲中也提到过,我们一起工作,但是我们喝的是咖啡,我们不是送货,我们实际上有可爱的咖啡机,豆子在河流织布办公室生产咖啡。在上海,小北京。 所以,正如你所看到的那样,因为C&J在商业方面有这样一个新概念,因为我们的商店模式,商业模式,交付模式甚至是B2B模式,我们仍在探索,当我们有更具体的时候我们会报告结论然后我们可以写出来,如果我们确信我的意思是我希望我在那个目的上回答你的问题更详细的问题我会问他可以跟进你。 分析师: 好的,没人问过披萨。 运营商: 您的下一个问题来自德意志银行的Anne Ling。请问你的问题。 安妮玲: 嗨,管理团队,只是想检查一下让我们试着进入鸭子电话,而且在大使期间,你提到过几次关于我是否会使用替代蛋白质,或者你会详细说明一下在这是什么,这将有助于缓解这些鸡肉价格的上涨。谢谢。 身份不明的演讲者'': 当然,我们在投资者的日子里,我们提到过让我们说是垃圾,这是鸡的一部分,我们在过去的30年里没有用过,这对我们自己来说总是很有趣所以,这就是鸡之间的一块鸡翅和鸡胸肉。那么,我们将继续探索引进新的玉米加农炮可以蜂蜜我们可以找到另一种方式鸡和采访非常好的经济产品给客户。 我再举一个例子。例如,好的力量和小龙虾,传统上,这些是非常昂贵的涂层,但现在相对鸡价格,突然,它们看起来很好,所以,经济学再次成功。我再举一个例子,即将推出。所以,我很高兴在这里做广告,我们可能会有一些卡在我们的产品可能包装,所以除了鸡包装,我们将介绍只是看到这样的逻辑与赞成我们已经与客户建立了联系。 所以,这些是我们在这一点上可以分享的一些例子,然后我们当然会继续寻找其他替代蛋白质,替代品,如海鲜或战术等等,以便让我们的客户因为我的小狗。 分析师: 好吧,我希望这是有道理的 - 在现在的简单细胞趋势上,必胜客,我们对本季度有利。你认为,在一个持续改进的情况下,我们应该看到我们更加稳定,看起来你自己更具可持续性,或者不是我们不会很快,所以在整个季度看到一些波动。 分析师: 谢谢。通过问我关于必胜客的问题来娱乐我。当然,我们很高兴看到积极的细胞术语。最后,如果这是一个非常清楚的迹象表明业务转好的良好势头,当我想评论的是当我们开始重振2017年的复兴之旅时,我们专注于四个我们都熟悉的领域现在,因此它是我们的工作,他们都是我将导致短期痛苦归属转向对我们的业务有利所以,回到2017年。 其中一种颜色是交货真的。展示了非常好的东西,然后将整个业务留给了电梯。到2018年,交付的改善已经不足以支持下降,我们继续关注其他三大支柱,如数字化,如测定和基本面,如菜单和是,收入的痛苦变化都有结果我想说的是2018-2019 Q1的势头是每天都是四个方面的一些根本性变化的结果。明智的交付不仅仅是促销,我们整合了最后一英里的小交付,我们整合了,标准普尔的Peter Holmes正在濒临死亡,我们去了,所有有史以来专注的交付区域占我们资产的75%的声音,所以这些是所有非常大和根本的变化,然后基本面,如菜单,菜单最初我们在菜单上有120项有趣的项目。 对于我们在3月18日推出的新菜单,只有77个项目,在77个项目中,只有四分之一的菜单来自上一个菜单。 77项产品的其余部分或者是我们在过去两年中通过LTO推出的新产品,并且被证明是优质产品或免费产品,因此再次大力减少菜单并升级和改进三个 - 手册的季度,然后我们将来到数字标牌,我们启动超级应用程序,我们推出了会员计划,现在我们已经有5500万人民币,然后,我们推出了一个特权计划。值得注意的是,提高必胜客的数字化能力,从根本上说,退出,我们看看替代设计,我们开始对商店进行现代化改造,然后我们的灵魂商业模型商店模型也有很多创新。所以,所有这些都是根本性的变化,我的意思是我们对于你是否可以维持积极变化的问题?很难预测市场的不确定性,我们可以控制的是我们可以改变的业务的基本方面,我想相信我们对业务的这种根本性改变将有助于短期和长期,但我们的业务。 季节性在我们的业务中更好,因此季度波动可能在长期发生。我们对自己的业务充满信心。为必胜客。安妮,谢谢你。 分析师: 谢谢。谢谢。 身份不明的演讲者'': 最后一个问题是的。 运营商: 你问的最后一个问题来自瑞银的基督徒乒乓球问题 分析师: 嗨管理层祝贺一个伟大的成果。 关于肯德基和必胜客的商店开业策略,我有两个问题。关于在最早的演示中如此喜欢的测试,你提到了与中国石油公司之一的加油站工厂。那么,你能详细说明四号和铅笔的细节 - 收入贡献盈利能力,这些商店和传统商店之间的差异。凯西,我认为这是我的第一个问题。 第二个问题是关于必胜客,所以基本上第一季度利息错误季度也可以,它比管理层先前的指导要好,所以考虑到我们采取的这种情况,你会考虑向高中开设商场,继续前进和我想你提到了并讲过模特。我的意思是说,它背后的中性是什么。谢谢管理层。 身份不明的演讲者'':好的。 身份不明的演讲者'': 谢谢Christine。为了战略诚实在这里。在投资者日的上一次会议中有一些更新。如您所知,我们已经拥有独家经营权,我们已经与MPC签订了特许经营业务的专有权但是,我们也获得了中石化和中国石油集团首次拒绝的权利,看了大约20年,我们接近我们想要弄清楚商业模式首先在我们成为具体的经济学和细节之前,现在我们正在测试一个商店的更新,然后我们确定更多地点,因此目标是在未来三年内开设100个摊位。所以我明白,这是一个适度的目标(指南针),因为这两家伟大的公司在中国各地拥有50,000个加油站。但是,我们相信,一旦我们弄清楚加油站,我们确实有可靠性和扩展能力,非常快。两者之间的差异有什么区别,我可以想象的第一个差异是它可能比我们的普通普通商店的想法略小,但与此同时,作为我们的商店商业模式,我们有八九个商业模式和我们已经拥有小商店模式。因此,尺寸方面的大小可能会更小,然后,它会更加注重方便性,因为你可以想象说话很重要,在这种位置对于细节具体而言我们是现在测试一下。 对于必胜客,你是正确的,它指出商店开业计划或数字编号与业务绩效有关。正如你在肯德基看到的那样,我们打开了191,所以本季度,我们去年开了144 44店,如果我记得我的号码正确,我们在前一年开了85店。所以,你可以看到随着业务的改善,我们确实将新店开张。所以,今年的必胜客,我们对新店的开业目标不大。但是,如果业务改善。 显然,根据我们自己的内部新店开放目标,更多的管道可以通过要求然后可能会有更多的商店将更多可能是开放的,但我的意思是杰基和测量各种场合通常我们将有更多的可见性的列表数字。在第二季度之后,在今年下半年。关于如何发言的问题,我们对创新感到兴奋,如果这是我们今年的创新之一,安装模型是业务的重要组成部分,到目前为止,我可以报告我们已经开设了大约15家枢纽和体育用品店,但所有这些开放只开放不到三个月。所以还有很多东西需要学习,还有很多要调整,但最初的假期。 这是积极的,正如你可以想象的那样,最小或更低的投资为我们提供了更多的灵活性,可以以不同的理由开设商店,这对我们的规模来说总是很有利。所以,我认为这是我可以暂时报告的内容,所以当我们希望获得更多的知名度时获得发布,我们可以分享更多,非常感谢Christine。 身份不明的演讲者'': 谢谢大家。 分析师: 谢谢。 身份不明的演讲者'': 谢谢Christine,谢谢大家,感谢您今天加入我们的电话会议。我们期待在下次收益电话会议上与您交谈。结束了今天的电话,祝你有个美好的一天。非常感谢。 分析师: 知道了,谢谢大家。 运营商: 女士们,先生们,今天结束了这一呼吁。感谢您购买参与。您现在可以断开连接。 活动结束了 这份记录可能不是100%的准确率,并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见
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4分钟前
Costco2020财年Q2财报电话会议记录高管解读财报
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括KS项目以及其他美国制造项目到我们在
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和澳大利亚的位置。这是一个小小的挑战,因为这里有些集装箱短缺。但是,总的来说,这需要更多的工作。 我们正在寻找其他方法,通过将库存单位转移到替代项目和类别,特别是在国内商品、食品和杂货以及新鲜食品领域,来处理任何可能的缺货。正如你所预料的那样,我们的旅游业务受到了需求减少的影响,之前预订的旅行也被取消了,尤其是与邮轮和国际旅行相关的旅行。我不认为这有什么奇怪的。 在这一点上,很难量化它对我们未来结果的财务影响——对我们未来结果的影响。同样,本财政季度的第一周半,过去一周半的销售情况非常好,但我们将会看到明天会发生什么。 我们将继续传递这些信息,当然,我们也会报告月度销售业绩。最后,关于即将发布的产品,我们将在4月5日(周日)、4月8日(周三)市场收盘后公布3月份的销售结果。 接下来,我将进入问答环节,并把问题交给罗谢尔。谢谢你!
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老虎证券
12分钟前
沙特石油遭空袭,国际油价狂飙20%!“
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g指出,预计能源板块将从中受益。但对于
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等许多原油进口国来说并非好消息。预计短期内,避险资产将因此上涨。另外,本周是超级央行周,估计央行将考量油价上涨引发的通胀影响。 星展银行指出,拥有巨大原油贸易赤字的国家,包括韩国、泰国和印度的货币料将受到负面影响。 A股石油股全线飘红“两桶油”罕见大涨! A股市场石油板块也跟风上涨,石油指数开盘大涨逾4%,石油股全线飘红,其中7股开盘涨停,分别是洲际油气、潜能恒信、通源石油、海默科技、中曼石油、贝肯能源、惠博普。 石油行业两大巨头中国石油、中国石化开盘分别大涨4.14%、3.45%。 截至发稿,中国石油涨3.03%,中国石化涨2.50%. 值得一提的是,历史上中国石油出现大涨的情形并不多见。据证券时报·数据宝,近十年来,中国石油单日涨幅超过4%的仅有27次。 在中国石油涨超4%的当天,沪指上涨的有22次,上涨概率为81.48%。 在中国石油涨超4%的次日,沪指上涨的仅有16次,上涨概率为59.26%。 后5个交易日沪指累计上涨的次数仅13次,上涨概率为48.15%。 后20个交易日,沪指累计上涨的概率更小,仅剩9次,上涨概率33.33%。 作为A股市场最大权重股之一,中国石油风向标的作用正逐渐减弱。今年以来,沪指累计涨幅超过20%,而同期中国石油年内累计下跌11.76%,远远跑输大盘。8月26日,中国石油还一度创下历史低点。除了中国石油外,石油板块年内整体表现也不尽人意,截至上周五收盘,石油指数年内累计跌幅3.65%。海越能源、广汇能源、上海石化、通源石油、中国石油、*ST仁智等股年内累计股价为下跌状态。 石油板块中,上半年有一半公司净利润出现同比下滑。下滑最为严重的是海油工程,公司上半年净利润亏损7.14亿元,净利润明显下滑主要是受沙特3648海上运输安装项目大幅亏损的影响。净利润下滑幅度较大的还有恒泰艾普、龙宇燃油、中曼石油、上海石化、广聚能源等。石油行业两大巨头中国石油、中国石化上半年净利润分别为284.2亿元,313.38亿元,其中中国石油净利润同比增长3.58%,中国石化净利润同比下滑24.67%。 石化期货多头收礼包,资金却不看好趋势上涨 截至发稿,与中东地区油价挂钩最为紧密的Brent原油期货当日涨幅高达10.31%,而年内累计涨幅仅为20.7%,一个交易日的涨幅抵得了半年上涨。 受其带动,国内石化产品期货全线上涨,INE原油期货早盘一度涨停,乙二醇期货涨停,同时燃料油、沥青期货上涨均超过5%,能化类商品几乎包揽了16日国内期货市场的前十名。 这对于中秋节前的多头而言,无异于节后突然收到了一份大礼包。 只是,期货市场的投资者毕竟相对理性。在INE原油期货早盘封住涨停价位后,已经打开涨停,当日增仓3200手左右,不足总持仓的十分之一。 其他石化品种的多头资金,也并不看好价格上涨的持续性。 除了乙二醇期货小幅增仓外,燃料油、沥青等6大石化商品全部处于减仓状态。这说明,在原油价格意外大涨,并带动石化产品大幅走高后,市场资金仍旧显得相对理性,只是将此次空袭视为一次偶发性事件,并不好看价格能够持续性上行。 这也是当前市场最为关注的焦点,即沙特阿美受袭产能何时能够恢复,目前市场普遍存在“数周”和“数日”之争。 但是,作为当事人的沙特阿美,却始终未能给出正式官宣,仅表示沙特方面正在全力恢复产量,并将动用库存原油(约2亿桶)保障眼下的装船供给。 这决定了,未来国际油价及整个能化产品价格的中长期走势。 对此,有国际投资机构预判,如果一周时间的断供估计,油价可能将上涨至少15-20美元/桶;要是时间长达1个月,可能要到三位数。 如果断供时间过长,将直接改变当前整个石化行业的基本面,从而推动价格趋势性上涨,虽然短期内市场资金认为这种可能并不算大。 避险资产齐涨,comex白银跳涨3% 避险情绪升温,黄金、白银也开盘跳涨。 黄金价格周一(9月16日)开盘大幅走高,现货黄金一度大涨超20美元至1512附近。 白银更是凶猛,现货一度逼近18美元/盎司,COMEX白银一度跳涨3%,结束了连续一周的调整。 全球最大的黄金ETF——SPDR黄金当前持仓874.51吨,较上日减少5.86吨。 职业黄金投资客林荣表示: “主要是近期的消息比较多,多空交织,不过美国股市上周又开始反身向上,让避险情绪有所减弱,导致黄金ETF减仓。 从目前来看SPDR虽有减仓,但持仓扔在高位,未来随着地缘摩擦不断,叠加全球经济基本面疲弱、各国央行态度鸽派以及避险资产短缺,这仍表明黄金阻力最小的路径是进一步走高。 本周对黄金来说至关重要,美联储将召开9月利率会议,预期再度降息,如果降息达到50个基点。黄金将迎来再一波的反弹。” 中大期货赵晓君表示:周末沙特事件激发油价上涨,通胀预期有望回升,利率短线反弹,但货币政策仍然偏宽松。后期关注点仍然是金融市场稳定性以及贸易战带来的经济冲击是否证实,金银短线有望止跌。 申万宏源有色认为:美国8月零售销售月率好于预期,表明消费者支出强劲,短期对经济增速起到支撑作用,但是中长期美国经济走弱趋势难改。并且,如果沙特原油供给端冲击持续影响到通胀,将限制货币政策宽松幅度,经济走弱必将加速,趋于滞涨格局。因此,短期(9月份)黄金为了消化前期积累的涨幅可能出现一定幅度回调,但仍给予黄金股买入评级(强烈建议关注龙头公司山东黄金;中报后上调山东黄金2019年归母净利润预测至25.67亿元,考虑未来金价上涨的空间,预计山东黄金本轮市值高峰将接近1500亿元;其余建议关注中金黄金,恒邦股份);暂时维持金价本轮上涨高点1600-1800美元/盎司(不排除未来COMEX黄金价格创历史新高的可能)。 【来源:21世纪经济报道、数据宝、每日经济新闻】
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老虎证券
13分钟前
老李:黄金依旧强劲随时准备新高3450附近,黄金行情走
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上来看,周线大阳线支撑下多头掌控全局,
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盘目前已经维持了一个多交易月的开盘必涨规律。盘面上,现货黄金美盘低点3220-15区域多空强弱分界线,之上强势,跌落走弱;亚盘回撤低点3185-90多空分水岭,之上多头,跌落走空头甚至快速暴跌。上方来看,目前依旧盲区,关注3245区域,然后3265-60及3300大关。周末消息较多,下周开盘关键,高开、低开或者平开预示着不同的风险情绪。操作上,要么多看少动,要么别怂跟随市场情绪就干;但,短期保持多头看涨的同时,随时提防建国关税大变脸引发黄金快速崩盘、跳水行情;短期快速拉涨后,跌起来会更凶狠,崩盘或拉升都是一个消息的事! 当前,现货黄金很疯狂,比起历史上最疯狂时期依然逊色。1980年1月21日,现货黄金当日暴涨160美元以上,从最低685美元/盎司飙升至850美元后暴跌100美元以上,形成30年大顶。2013年4月12日,最高1565,最低1480美元,单日下跌85美元;4月15日最高1496,最低跌至1336,单日下跌160美元,两天大跌将近230美元。随着关税战的深入发展,预计,接下来1-2周内,现货黄金将更疯狂,涨跌幅度将再刷新历史最大幅度! 从早间拉升的走势看:目前3262-60是最近的支撑,其次是3255一线,再次就是3238-3245附近。因为早间的走势所以今日多单在3255和3245两点。 现货黄金行情解析: ①日线指标依旧呈现多头走势,而目前蜡烛图拉破前期的高点3245一线,因此支撑阻力转换,其次是3233附近,因为早间基本是从该位置附近上涨,所以日内做多需在3240-45附近。②4小时指标macd死叉缩量粘合,灵动指标啊sto快速向上修复,代表价格暂时继续向上。目前3245-3233支撑。 ③小时线macd金叉放量运行,灵动指标sto超买运行,说明价格上涨走势。而小时线蜡烛图基本是沿着布林带上轨和均线MA5进行的拉升。所以回落的时候我们只需要关注均线MA5支撑破位即可目前对应3251一线。 策略:【1】3255-56附近轻仓多,损3251即可,目标看3265-3270-80-96【2】再次多等3242-45,损3237,目标看3260-3270以及新高。 白银,最近短短一周多点的时间白银和黄金一样上演多空大扫荡,自近期高点34.56美元/盎司跌6.5美元至28关口后企稳,并上涨4.3美元。扫荡仍将继续,并且白银明显弱于黄金;主要是白银倾向于商品属性。 白银本周探底回升,短线有望继续走高,但也随时面临冲高后二次下跌,今年高点34.5区域能否突破是接下来的关键;向上突破,那么去年高点基本必破;继续受压,有望再次回撤30关口及近期低点。重点关注消息指引,需要关注的价位,压力32.8及33.5和34-34.5区域,支撑31.530.73029.228! 美gu指数期货,本周三大股指全部于多头生命线区域企稳,周内大扫荡后最终收高,周线分别报收大阳线,带有上影线!随着风险情绪释放,美gu本周多头得到喘息之机。 美元指数,本周大暴跌,在跌穿101.3后顺势跌穿100大关,并收盘100下方周线大阴线!美gu和债短线企稳,接下来关注美元能否企稳。 美元指数 美元指数大幅度下杀后,下周关注超跌反弹!支撑99.5及98.3和97.6和96.7区域。上方强弱分界线100.5-7区域,多空分水岭101.3区域! 美原油,连续暴跌后本周探底回升,周线收取上下影小阳线,大风车线形态! 原油日线. 单纯看技术,原油多头反转且也是在抵达我们反复强调的第一关键支撑55-54.5区域后企稳;但考虑到关税风险尤在,不确定性依然较大。短期关注63-65区域以下反复探底,重点位置59.5及58和56.5,然后55-54.5区域! 上述个人观点,仅供参考! 全方位指导时间:早7:00┄次日凌晨2:00(周末也从不停歇,可供随时咨询) 短线靠制度,波段靠水平。短线就是高频,快进快出,这种模式,要追求很高的成功率,显然不可能,所以,就只能靠制度取胜,有明确的交易制度,止损止盈制度和风控制度,只要这些做的好,短线也可以赚钱。而且短线是每个交易者的入门必修课。而波段才是真正走向盈利走向跨越走向交易成功的核心,需要相当的积累和沉淀,这个包括心态的积累,资金的积累,还有技术水平的积累,而波段也是每一个交易者必须达到也必须最终达到并走向的路。 想和笔者一样拥有专业交易员的技能和心态?主动联系主页有联系方式精准主力吸筹、出货区域判断掌握机构操盘思维《机构订单原理》,你值得拥有! 全方位指导时间:早7:00┄次日凌晨2:00(周末也从不停歇,可供随时咨询), VX《RSi166888》
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金油达人李胜溢
13分钟前
特朗普突然对中国出新招,中国股市跌惨了!小心今日鲍威尔唱“鸽”
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财经报社(亚太)讯 周三(4月16日)
亚洲
市场几乎大跌一片,美国新一轮对华贸易措施升级了紧张局势,但至少相较于过去几周的大跌日,这次的跌幅相对较浅。 MSCI除日本外最广泛的亚太股指下跌1.3%,终结四连涨。香港恒生指数表现最差,因科技股重挫下跌2.3%。 华尔街也感受到冲击,纳指期货下跌1.3%。欧洲市场预计也将受到影响,EuroStoxx 50指数期货暗示开盘将下跌0.7%。 美国对英伟达H20 和超威MI308两款人工智能芯片实施新的出口许可要求。英伟达盘后股价下跌6%,公司表示这一措施将造成55亿美元的损失。 特朗普总统继续推动对北京施加最大压力,此次中国被排除在他“对等”关税政策的逆转之外。特朗普还下令调查是否应对美国所有关键矿产进口征收新的关税,这类进口在很大程度上依赖中国。 特朗普表示,中美贸易谈判现在取决于中国如何回应,但中国国家主席习近平目前似乎正忙于东南亚访问。虽然特朗普称两人关系“非常好”,但习近平方面没有表现出任何退让的迹象。 一个利好消息是中国第一季度GDP增长5.4%,好于预期,但投资者清楚这一数据尚未反映美国将对中国关税大幅提高至惊人的145%之前的影响。 种种不确定性推高了黄金价格,金价上涨1.3%,再创纪录高点,达到3275美元。 展望本交易日,英国将公布3月份通胀数据,市场预期整体CPI将从2.8%进一步降至2.7%;核心通胀也可能略微下降,从3.5%降至3.4%。温和的通胀数据将为英国央行进一步降息提供空间,目前市场预计5月降息的概率为80%。 相比之下,市场对加拿大央行当天稍晚的利率决定不太确定,市场仅定价40%的降息概率,主要由于月底即将到来的联邦大选使前景不明。 投资者还将关注美国3月零售销售数据以及美联储主席鲍威尔当天晚些时候关于经济前景的讲话。美国3月零售销售预计将增长1.3%,但主要因为消费者在关税生效前抢购商品。 至于鲍威尔的讲话,市场在观望他是否会延续美联储理事沃勒上周出人意料的鸽派立场,还是保持更为中性的态度。如果鲍威尔也释放鸽派信号,可能会重新激发市场对激进降息的预期。目前期货市场预计今年美联储将累计降息88个基点。 周三可能影响市场的主要事件包括: 英国3月CPI数据 加拿大央行利率决定 美国3月零售销售数据 美联储主席鲍威尔就经济前景发表讲话
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风起
24分钟前
ZoomFY2021Q1财报电话会议记录(下)
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率有任何变化吗,无论是在美国,欧洲还是
亚洲
? 凯莉·斯特克伯格 亚历克斯还为时过早。我们再次采取了保守的方法。但是,要说出大多数地方,即使他们开始放松,就地避难,人们正在花时间重新上班还为时过早。 菲尔·温斯洛 感谢您提出我的问题。两个问题。首先是凯利,然后是埃里克。凯利(Kelly),当您考虑保留问题时,这个电话会议将涉及很多内容。您已使用哪些程序来确保您添加的所有这些用户都坚持使用该平台?我想知道您是否可以通过现有的程序与我们交谈。 然后还有埃里克(Eric),您会考虑Zoom Phone,特别是不仅是保留率,还要考虑再销售Zoom Phone,这是类似的事情,发给客户的消息是什么?您如何看待一年后,六个月后等到该视频客户身上的完整统一通信套件的潜力?谢谢你们。感谢您的网站让我的孩子们可以继续上学。 凯莉·斯特克伯格 是。因此,在留存方面,首先,对于我们所有新老客户而言,我们都有一支出色的客户成功团队,该团队致力于确保培训,使用我们的所有客户以及我们正在寻找的客户我们的每月订户有机会向他们提供报价,以查看他们是否愿意升级到我们认为也帮助他们评估[听不清]的年度合同。 袁征 菲利普,回到您的第二个问题。因此,正如我前面提到的,我们认为这两个视频和语音将被转换为一项服务。我们的团队与我们现有的客户群有着共同的愿景,例如Q1。他们是我们庞大的Zoom视频会议客户,是全球大型制药公司之一。在第一季度,他们部署了Zoom Phone,这是我们最大的电话交易。大约18,000个电话许可证,对不对?因为他们喜欢一种一致的经验,所以他们喜欢越来越多的机会。 通过电话号码致电给您,再单击一次具有相同体验的升级视频。我认为机会很大。更不用说许多企业客户了,他们现在仍在部署本地和PBX解决方案。我认为,在这场大流行危机中,我们帮助他们加快了从本地到企业的迁移,这将进一步促进基于云的PBX的采用。因此,我们认为这是摆在我们面前的巨大机遇。 帕特·瓦尔拉文斯 因此,埃里克(Eric)最初是一家企业公司,但是现在有很多人正在使用Zoom(Zoom)与他们的朋友,家人和同学联系。当我晚上去和我的女儿说晚安时,我得到很多“爸爸,我在和朋友聊天,以后再回来。”那么,如何改变策略呢?您的消费策略是什么? 袁征 我认为这是一个很好的问题。我的孩子们的在线课程也使用Zoom。我相信,无论您在哪里使用语音(例如电话),您都可以返回语音,对吗?我和我的孩子们或我在办公室里,在回家的路上都经历了相同的经历,而过去,由于Zoom,我们使知识工作者或业务交流与协作成为可能。 目前,视频会议将成为主流服务。生产者与消费者或企业客户之间的界限不再是直接明确的。我们必须保持非常一致的体验。因此,我们为企业客户构建的许多功能可以很容易地与生产者消费者所使用的相似。但是,我们必须确保对企业客户而言,我们已经具备了所有这些安全功能,如何轻松地让消费者进入其中,以确保这是我们面临的挑战。 就机会而言,我认为我们不需要制定具体的消费者策略。无论您身在何处,无论做什么,无论使用哪种设备,我们的策略都可以提供一种服务,它只会帮助您保持联系。现在的基础设施服务,没有互联网服务方可以说,嘿,您正在使用互联网来进行各种协作或为消费者服务。现在是同一回事。那是一个巨大的机会。 帕特·瓦尔拉文斯 如果我可以简单地问凯利。谢谢你,埃里克。我知道有时候,当您替换竞争对手时,他们已经签了合同,您签了名客户,但是随后又让他们有免费的竞争对手每月剩下的合同?当您这样做时,该如何考虑?那算作您的新客户之一吗?这对帐单或RPO有影响吗? 凯莉·斯特克伯格 因此,我们确实将其视为新客户。根据606的新收入标准,整个收入将在包括免费期间在内的整个期间内摊销。 帕特·瓦尔拉文斯 好的。这样就可以算帐单了吗? 凯莉·斯特克伯格 是。我们确实预先建立了它们。这取决于他们的时间,但是是的,这是其中的一部分。 帕特·瓦尔拉文斯 谢谢。 马歇尔 十分感谢。在您继续聘用销售人员时,我只想问一个问题。随着新客户的涌入,您会从寻找更多的采集者而不是猎人转变吗?就像您希望在Zoom Phone上分层一样,渠道策略是否仍然重要,还是覆盖销售团队在未来更重要?谢谢。 袁征 是。因此,一方面,可以肯定的是,我们已经从去年下半年开始将销售人员的人数增加了一倍。我认为我们在第一季度取得了非常不错的进展,不仅是猎人,EPI,SDR [ph],客户经理(这是携带配额的代表),而且电话方面也是如此?过去主要是我们直接由我们的直销团队推动的视频会议服务。对于电话业务,这是非常不同的。这就是为什么我们不仅将重点转移到直销上,而且还像总代理一样接受了我们的合作伙伴计划,并且在第一季度期间确实为我们提供了很多帮助。 我认为,我们将在合作伙伴交易,渠道销售计划或电话业务上做越来越多的事情。我认为团队正在为此付出很大的努力。 希瑟·贝利尼 我首先要说的是,感谢您的公司,以及您的指导以过去几个月的方式行事,这对很多人来说都是一个艰难的时期。但是显然不仅您使我们所有人都能保持联系和工作,而且还能够与家人和朋友保持联系。因此,谢谢,我代表每个人。 我的问题与您的看法有关,在这里您已经被问到有关Zoom Phone交叉销售机会的一些问题。而且我知道您已经对其进行了一些修改。但我对您的愿景再次感兴趣,因为现在您的客户群越来越广,您将如何扩展产品? 所以我想这两个部分是,您对Zoom Phone的使用有何看法?您是否可以与我们分享有关当前的普及率或席位数量的信息,或者您可能在本季度看到采用率的变化?因此,围绕这一切,我们可以看到,鉴于您添加了多少新客户,这种情况是如何开始的? 但是,当您查看这个不断发展的协作市场时,对您所有人又意味着什么呢?因为您有电话,所以您显然有视频。我们是否应该在某个时候期待聊天服务,以便我们可以关闭整个消息传递体验的循环?那么您有什么想法吗?非常感谢。 凯莉·斯特克伯格 因此,第一季度我们新客户和扩展客户的主要需求和关注点实际上是确保业务连续性。因此,他们主要关注视频通信平台。但是,由于我们对Zoom Phone的重点是逐步进入我们现有的已安装用户群,因此它现在为第二季度和今年剩余时间的销售创造了巨大的机会。因此,我们非常期待该团队拥有不断扩大的客户群来出售。 袁征 因此,要回答第二个问题,就像我前面提到的那样,如果您关注视频协作业务,则TAM更大。与手机加在一起,我认为也是一个巨大的市场。更不用说,我们也有在线业务。在线业务过去只占我们的总MRR增长的一小部分。就目前而言,鉴于视频会议的普及,我们的许多消费者和专业生产者,他们都在在线使用[缩放]来学习教学课程时使用Zoom,因此可以使用它。用例更加广泛。当然,我们可以对其进行监视。 一旦您确定我们知道我们将不再支持广告模型,我们将不再支持该模型,也永远不会出售客户数据。这就是我们确定知道的事情,我们不会做。但是,就如何将各种生产者纳入用例而言,我认为有很多方法可以货币化。在线订阅,您已经看到该号码。并非如此-因为我们会保持服务水平以保持创新,因此我认为我们也会吸引越来越多的在线买家。 因此,关于新服务,我认为视频声音就是我们公司的DNA。在聊天消息方面,我们还建立了一个聊天室,但是我们确实从客户的角度看了所有内容,他们部署了Slack,这很棒。我们与Slack完美地集成在一起,这是一项很棒的服务。客户部署了最多的团队,我们也很好地解释了与最多的团队的集成。因此,有些客户也想花一些钱在Zoom平台上进行标准化。 我们的视频声音以及内置的聊天功能。因此,从这个角度来看,我们正在采用一种非常开放的灵活方法,并从客户的角度看待一切。但是总的来说,我们将专注于视频和语音企业,辉煌[ph]和消费者消费品。谢谢你 沃尔特·普里查德 你好谢谢。对于凯利(Kelly)的问题,我想知道您是否可以帮助我们了解客户流失方面,对于10名以下雇员每月型客户而言,这显然是前所未有的需求。您可以将流失的数量级与预测中所考虑的历史记录相提并论吗?然后我进行了一次随访。 凯莉·斯特克伯格 是。我想说的是,我们正在采取一种非常保守的方法,假设历史性的标准不一定适用于这个新的队列,无论是从规模上还是在围绕经济不确定性的方面。因此,我们的预测方法是使用历史流失率的倍数。 沃尔特·普里查德 然后,也许当您进入时-就整个业务的整个季度而言,很明显,下个季度将比该季度多一些。但是,当您考虑到此之后的季度时,您如何考虑可持续水平的新客户广告?我的意思是,您觉得这里发生的事情推动了多年的需求吗?还是您认为它为您所做的事情带来了如此大的知名度,以至于我们克服了COVID带来的巨大冲击,实际上可以看到更高水平的新客户广告? 凯莉·斯特克伯格 是。我的意思是,我们当然在第一季度和第二季度初都看到了很多流水线的创建,因此看到这一点是很积极的。请记住,我们围绕Zoom Phone和Zoom Rooms的销售策略是向我们现有的客户群销售产品。因此,这不仅为将来的产品创造了一个全新的机会,而且也在将来销售这些产品。 赞恩·克莱恩(Zane Chrane) 感谢大伙们。埃里克(Eric),汤姆(Tom),凯利(Kelly)以及Zoom团队中的每个人,我只想感谢您在此期间我们的领导才能和企业公民的作用,尤其是你们在教育领域所做的事情。 我想知道,您如何平衡数据安全性和隐私问题以及易用性?似乎这始终是一种平衡的举动,如果您以一种方式或另一种方式倾斜太远,就会使一种类型的客户感到不安,而由于您正大量进入消费领域,这种情况变得更加复杂。从技术和用户界面的角度来看,您如何平衡这种情况?然后,我对此进行了跟进。 袁征 是。赞恩,谢谢。这是一个很好的问题。因此,我们的服务旨在为企业客户提供服务。而且我们内置了各种安全功能。通常,我们正在与企业IT团队合作,从安全角度评估我们的服务。他们将启用或禁用这些安全功能,并且我们具有正式的入职流程。而且我们真的了解该过程如何工作。 但是,在这场大流行危机中,我们有很多首次使用者。作为首席执行官,我认为我应该做得更好。我们不仅为我们提供服务,而且还应该为那些初次用户扮演IT角色的原因。在启用[音频不清晰]工作和会议室或许多功能方面,这是我犯的错误。因此,我们吸取了惨痛的教训。这就是为什么我说当我们查看企业客户和消费者时,会有一些不同的明显哲学。 对于企业客户,只需保留任何其他安全功能。但是,对于生产者来说则有所不同。有时候,您是对的,每当有冲突发生时,这就是我们加倍安全保护的原因。我们希望利用这一机会将我们的业务完全转变为最安全的解决方案。但是,如果隐私安全性与可用性之间存在冲突,我认为隐私安全性比可用性更重要。 就像单击三下一样,是的,客户可能不喜欢它,他们希望单击两次。但是,如果有隐私问题,是的,我们仍然希望单击三下。因此,这就是为什么我们有一个团队,我们审查每个用例,每个功能,我们要确保专注于隐私安全性。同时,我们将失去所有易用性;这也很关键。因此,这就是为什么我们聘请大量安全研究人员,工程师的原因,一方面确保我们非常安全,使用安全,另一方面又确保如何保持平衡。我们承诺,这是一项持续不断的努力。 赞恩·克莱恩(Zane Chrane) 非常有帮助。并对希瑟的要求进行快速跟进。她提到我一直在思考的聊天,是否有机会嵌入更多基于云的存储或文件共享,以便在进行Zoom通话时在文件共享或编辑中实现更多实时协作?你们考虑过吗?或者,例如,我知道您与Dropbox有合作关系。有没有可能在自己的基础上发展甚至获得一些能力有意义的事情? 袁征 是的,很好的问题。因此,是的,我们已经宣布了与Dropbox的合作伙伴关系,最近也宣布了与Box的合作伙伴关系,并进行了无缝集成。从本质上讲,在会议界面内,我们还支持Microsoft Drive,Google Drive,您希望共享这些云提供商的文件。我认为,总体而言,我们专注于客户体验。正如我之前提到的,视频和语音对于我们未来的业务仍然至关重要。因此,目前,我们只想与其他最佳品种的服务提供商进行整合,交互操作。 巴万·苏里 大家好,感谢您提出我的问题。我只有一个,它真的与竞争有关。在过去的几个月中,考虑到您的成功和COVID,我们已经看到了BlueJeans被收购。[不清楚] RingCentral的IPO宣布了自己的视频解决方案。我很想了解这些内容并不意味着在竞争环境中会立即产生实质性影响。但是很明显,投资在那种环境中正在发挥作用,我很想考虑一下您如何看待这种情况并与众不同?显然,您拥有的规模可以与众不同。但是您如何看待太空中竞争技术的差异化?我希望Eric对此有所帮助。谢谢。 巴万·苏里 我知道也许我也这样做。但是您是否听到了它,或者是在竞争环境下,还是在RingCentral介绍视频的过程中,围绕[音频不清],您如何看待竞争环境?它改变了吗?您如何导航? 袁征 是。因此,从竞争格局看,我认为这场大流行危机不会改变任何事情。而且我们仍然是激光聚焦视频。而且我们还有电话服务。可以肯定的是,市场机会比现在大得多,对吗?您以Ring Central为例。他们专注于电话服务,也就是视频服务,我们添加了Cloud PBX,他们添加了视频会议。我们将采取一种模式,但就目前而言,市场更大。我想说任何竞争对消费者总是有利的,对吗?因此,如果没有竞争对手,那将有任何用处。所以我们很好,所以我们从最终用户的角度做所有事情。 瑞安·麦克威廉斯 感谢您提出问题。所以我上个月参加了Zoom Wedding,它进行得很顺利。我9月份的婚礼可能会结束Zoom。因此,我只想说谢谢您在此提供备份计划。真的很出色,祝贺执行。 对于Kelly,对于第二季度,您是否希望第二季度增加的新经常性收入高于去年第四季度增加的经常性收入?我只有一个后续行动。 凯莉·斯特克伯格 第二季度新的经常性收入要大于第四季度,是的,根据前景,我认为这将增加我眼前的历史。与第四季度相比,这是一个增加。是。 瑞安·麦克威廉斯 完善。我的意思是,我无法真正将其与上一季度进行比较。然后是埃里克(Eric),目的是解决巴万的最后一个问题。您在评论中提到,企业通信仍然是一个分散的市场,总体云普及率很低。但是,随着竞争对手和客户现在都趋向于使用一个云视频和语音平台,在接下来的几年中,您是否认为该市场可能会在企业应用程序的一到两个竞争对手之间整合? 袁征 是。现在说还为时过早。但是总的来说,我坚信最好的服务提供商将生存并蓬勃发展,因为客户-在视频和语音方面,您必须使它可以随时随地在任何设备上工作。那并没那么简单。否则,在这次大流行危机期间,客户信任Zoom的原因是要使用Zoom,因为它可以正常工作。以及质量和大量创新。这就是为什么我认为视频和语音并不是那么容易。 如果您可以使用所有基本功能进行基本服务,那么可以,但是要使其在7/24中正常工作,而又不会造成任何中断,并且还要专注于创新,那就不是那么简单了。这就是为什么我认为只要我们继续努力,就可以真正地倾听我们的客户,使其成为第一个供应商,了解他们的定位,了解他们的用例,并成为他们第一个提出解决方案的供应商。即使我们有这么多竞争对手,我也认为还可以,因为这又是一个巨大的市场机会。 因此,我们可能无法为每个客户提供服务,但是只要我们一直在倾听客户的意见,不断创新,我认为我们应该没事。 詹姆斯·菲什 嘿,谢谢你的提问。凯莉,生日快乐。我同意6月2日是一年中最好的一天。你们谈到了下半年的客户流失。我认为,如果您能看一看一些垂直领域,例如教育或一些消费者在该季度拥有的产品,那么就这3亿用户而言,这可能是不可持续的。例如,我们应该如何考虑教育中增加的3亿用户数? 凯莉·斯特克伯格 是的,詹姆斯。您能否重复一下最后一部分,我们应该如何看待3亿用户数? 詹姆斯·菲什 只是想知道您认为3亿用户数实际上是多少?在当前客户群中,可持续增长的人数是多少? 凯莉·斯特克伯格 因此,我只想澄清一下,每天有3亿人是免费的和有偿的。这就是我们四月份看到的最高峰。平均而言,5月的价格有所下降。但是我们仍然继续看到免费和付费用户的高使用率。因此,我认为从长远来看,我们预计它将增长到超过3亿的数字。 袁征 顺便说一下,詹姆斯,这3亿名会议参与者是-仅仅是一个会议参与者-这个数字不是唯一的。如果您一天要加入5次,那么我们会从免费用户或付费用户中算出5个。 詹姆斯·菲什 是。完全了解。然后快速跟踪,这是连续第八个季度加净续订率达到130%。但是,与过去几个季度相比,我们可以从本季度的加售率中获得更多的色彩吗? 凯莉·斯特克伯格 是。我们致力于提供大于130%的指标,因为它在每个时期都会反弹。而且我们不希望您对此有太多了解。这就是我们今天要提供的指导。 伊泰·基德隆(Ittai Kidron) 您好,生日快乐,凯利。太棒了我有几个问题。在全球2000年大会上,您首先谈到了该季度的增长200%。这些通常是非常复杂的组织,需要大量的IT资金,并且迁移非常迅速。我想我的问题是,由于当时会议的普及率,该客户群的比例几乎达到80%至90%。如果我们对与您一起购买的产品进行了全面的探索,那么它们已经存在了-您需要在何处获得通常可以移动多快的速度? 第二个问题与电话有关。凯利(Kelly),您提到关于手机上的上一个问题,现在很多注意力都集中在视频上。但是您说,未来将有一个扩展机会。我想问题是在考虑环境,环境是否有助于加快电话普及率?我们与希望削减开支的组织进行斗争,他们已经建立了电话系统。我想现在每个人都在家中使用手机。考虑到电话技术并非一a而就,每家公司都拥有电话系统,而很少有人广泛采用视频技术吗? 凯莉·斯特克伯格 好的。因此,关于您关于全球2K渗透率的第一个问题,这不是我们专门披露的指标。但是,好消息是,在整个过程中它不如您高。因此,即使我们看到季度环比的显着增长,我们今天仍然有很多机会在这一领域增长。 然后在电话方面,我认为鉴于市场的扩张和扩张策略以及本季度新客户的大幅增长,我们认为未来还有很多机会。而我们之前可能谈论过的那部电话,但是电话似乎确实是被带到云中的IT的最后领域。随着人们对Zoom的更多采用,他们开始信任并依赖易用性和平台的可靠性Phone只是他们采取的下一个自然步骤。因此,我们对这个机会感到非常兴奋,并且不认为COVID大流行会因此而受到抑制。 袁征 所以凯利,继续吧。因此,它必须补充凯利所说的内容。如果您将电话视为单独的服务或服务,那是对的。特别是在这种大流行期间,我有一个手机号码,为什么我需要部署另一项服务,这没有任何意义。但是,如果您认为电话是视频的一部分。现在,电话和视频是同一个东西,同样的服务,您将知道增长也将随之而来。这是我们的愿景。我们将电话看作是声音,相同的事物,相同的产品,相同的服务,相同的后背以及相同的体验。这就是为什么我们看到了巨大的机会。 如果您想将我们的电话服务作为单独的服务出售,则不属于视频会议服务。你还是对的。我们没有理由部署相同电话号码的单独服务。重点是什么?这就是为什么我认为由于架构,电话和Zoom Video的相同服务,我们拥有巨大的机会。这是非常不同的。 意志力 感谢您提出问题。我想知道我们是否可以在收入或付费用户方面深入研究教育领域。给我们一些背景的东西。当我们回到学校时,您如何看待下半年的教育?显然,围绕此仍存在很多不确定性。 我想说的另一部分是,从这些国家中的一些国家(从韩国还是其他国家)中学到了一些用法方面的经验? 凯莉·斯特克伯格 因此,我们不会按行业划分具体收入。但是我可以告诉您的是,从增长的角度来看,教育是该领域最高的垂直行业,其季度环比增长。因此,我们在那里看到了非常强大的执行力和需求。值得提醒的是,许多大学和学校已经宣布,他们有可能在秋季远程主持所有课程。因此,即使我们看到一定程度的放宽对就地避难的限制,我们也希望需求会很高。 袁征 是。顺便说一下,我们为全球超过100,000所K-12学校提供免费服务。而且,我认为您说得对,夏天过后,他们会继续使用变焦进行在线课程还是我们应该做什么?我认为那是我们将要进行的工作。但是现在我们只是拥有那些K-12学校,因为主要是我们以前专注于高级广告,现在我们有越来越多的K-12学校。这又是非常不同的。 汤姆·罗德里克 开始了。我们将取消静音。大家好。感谢您提出我的问题,我对此表示赞赏。所以,我想这个问题很多,而顶线已经提出了很多问题,但是您不得不以90天前的方式大规模扩展,我们不可能期望到这一点。您开始在中国,甚至在当时的欧洲,甚至最后一次看到这种情况。因此,您有所了解,但Kelly甚至在那时,您所谈论的毛利率在80%的范围内。 您能再谈谈您的所作所为吗?以及您如何如此迅速地扩大业务规模?然后,我希望听到有关这种弹性的信息,以至某些月度用户流失的程度。您是否有能力,并且实际上可以与4月底宣布的Oracle合作伙伴关系互动?我们希望听到更多有关按比例放大和按比例缩小的功能的信息,以及您能多快完成该操作? 凯莉·斯特克伯格 因此,首先,我想对Zoom的全体员工表示感谢和感谢。他们中的许多人延长了工作时间,并在许多周末度过,以支持我们的客户以及不断增长的需求。正如埃里克(Eric)也向我们的许多合作伙伴所说的那样,我们也表示了极大的感谢,当我们看到这种空前的发展时,他们帮助我们扩大了规模-很难预测到我们所需能力的扩展。 在扩展能力方面,我们当然要重点关注的是毛利率,侧重于添加公共云。随着时间的流逝,我们将开始在合作伙伴中增加更多的容量,以开始减轻对毛利率的影响,以及在业务的其他领域,我们会借助第三方资源扩大规模以提供帮助。随着时间的流逝,我们将寻找直接员工来回补员工,这更具成本效益,但可以帮助我们度过前所未有的需求增长。 袁征 还有汤姆,在这场大流行危机中,我们的首要任务是表现我们的企业社会责任。本质上,我们将尽一切努力使人们免费保持联系。我们什至看一下,嘿,如果您有数千台服务器,那么成本是什么样的,不用担心。现在是时候帮助人们保持联系。但是,在此之后,大流行危机很快就结束了,我认为我们肯定会回到毛利率的重点上。 汤姆·麦卡勒姆 埃里克,在我们关闭网络研讨会之前,您还有最后的总结吗? 袁征 是。我想说的是,谢谢大家,感谢每一位Zoom员工,感谢所有用户,客户,感谢您的信任。谢谢您的股东们。我们将竭尽所能,真正为您带来幸福。我们不会让您失望的。感谢您的支持,对此我深表感谢。
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老虎证券
25分钟前
万字长文回顾:马云和他的阿里帝国
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的老友林夏如。林夏如当时是高盛私募部门
亚洲区
主管,正好也在寻找中国高科技企业的投资机会。听了蔡崇信的介绍,林夏如很感兴趣,觉得是个很好的投资机会。 和蔡崇信一样在湖畔花园闻过满屋子的脚臭味以后,林夏如也是被马云和团队的激情所打动。10月,高盛和阿里达成协议,5家机构共计投资阿里500万美元,占股50%。其中高盛出资额为330万。 5年以后,高盛以2200万美元退出,这7倍的收益率,不可谓不高,但却是高盛历史上痛失的最大投资机会,因为这些股权日后将价值千亿美元。 而运气就是这么奇妙。当马云不再需要钱的时候,钱却又来找他了。 高盛的钱进来才两天,一位朋友介绍马云去见一个投资人。由于马云手里已经握了500万美元,所以他完全抱着无所谓的态度,也不穿西装,也没有商业计划书,就空着手去了。 那个头发稀少,个头不高的日本投资人,才听了6分钟,就打断马云,说,我要投资。此人就是软银的孙正义。 孙正义 不久,马云和蔡崇信飞到日本和孙正义谈定了细节:软银投资3000万美元,占股30%(仅仅一个月,阿里的估值就上涨了10倍)。 不过,回到杭州和团队一通报,大家都炸了锅,说不行,股权分出去太多了。马云也回过神来觉得不对,于是给孙正义的助理打电话,说要改为2000万美元,助手不同意,很生气地说都谈好了怎么能改呢。 马云就给孙正义发邮件说:“如果没有缘分合作,以后还会是好朋友。”孙正义几分钟后就回复了:“谢谢你给我一个商业机会,我们会一起创造奇迹的。” 于是,在“十八罗汉会议”仅仅10个月以后,马云手里拥有了2500万美元。 有钱以后,马云马上就膨胀起来。他在香港租了很气派的办公楼,把阿里巴巴总部从杭州搬过去,自己也搬到香港办公。还在美国建立服务器基地和技术总部,在英国、韩国、日本、澳洲设立办事处,并且全球招聘精英人才。 2000年,马云在全世界各地推广阿里巴巴,他在BBC、哈佛、MIT、沃顿、世界经济论坛、
亚洲商业
协会等地方四处演讲,并被《商业周刊》、《经济学人》等国际著名杂志报道,甚至还成为了《福布斯》封面人物。 在国内,马云办起了“西湖论剑”,以地主身份邀请金庸和张朝阳、王志东、丁磊等共论互联网未来,俨然成为国内互联网行业的盟主。 马云和他的阿里巴巴,一时风头无二。 但也正是此时,阿里巴巴已经陷入了非常严重的内忧外患之中。 2000年,互联网泡沫已经破裂,全球互联网行业进入寒冬,投资人也捂紧了钱袋子。而阿里巴巴虽然用户数增长很快,但是没有找到好的变现模式,迟迟不能盈利。 在公司内部,由于摊子铺得太大,成本居高不下,每个月要烧掉一百多万美元。内部管理也是一团糟,据马云讲述:“50个聪明人在一起,是世界上最痛苦的事情”。而那时候,马云从哈佛、斯坦佛、沃顿等学校招了大批精英人才,每次开会吵成一团,马云也不知道听谁的好。 职业经理人与创始成员之间、外国雇员与本国雇员之间,矛盾重重,离职潮此起彼伏。 “西湖论剑”仅仅10天以后,马云宣布,阿里巴巴进入紧急状态,他告诉公司员工:未来半年将会非常严峻,要随时做好加班准备。全体准备过冬,跪着也要活下去。 到年底,2500万融资已经烧掉了一大半,公司账上只剩700万美元,半年内找不到新的出路,阿里巴巴就要完蛋了。 马云终于痛下决心,做了几个决定:一是大量裁撤海外基地,全面回归中国;二是把总部由香港撤回杭州;三是全球大裁员。 其中第三个决定是最难的。因为马云天生喜欢人多热闹,也比较重感情,从来都不愿意裁员。但是公司到了生死存亡之际,由不得他感情用事了。 马云引入了在通用电气工作了16年的关明生到阿里当COO,帮助变革。大量的精英人才被裁掉,马云也从此完成了一个感情用事的人到一个冷酷无情的企业家的蜕变。 经过这些改变,阿里巴巴每个月的运营成本降到了50万美元左右,公司赢得了14个月的生存时间。 马云把这段经历比作“长征”。他说,变革完成,等于我们已经爬完雪山,过完草地,到达了延安。接下来,要做三件事:开展整风运动、建立抗日军政大学、南泥湾垦荒。 所谓整风运动,就是统一目标、使命和价值观;建立抗大,就是培养得力的干部;南泥湾垦荒,就是自食其力,不依赖他人。 在这三招的帮助下,阿里巴巴渐渐有了起色。到2001年底,在阿里做生意的企业用户超过了百万,公司也实现了盈亏平衡。 阿里终于活下来了。 图/图虫 6 2003年4月,入职阿里巴巴不到一年的小女孩叶枫,突然被叫到马云办公室。 叶枫进来一看,马云、蔡崇信、关明生、彭蕾等一干大佬都在,吓了一大跳。 马云对她说:现在有一个秘密任务交给你,需要你离开这家公司,到另外的地方去做。你不能把这件事告诉任何人,哪怕父母家人、男朋友都不行。你愿不愿意? 叶枫说愿意。于是马云交给她一份厚厚的合同,让她签字。 合同全是英文的,叶枫看都没看,直接翻到最后一页,签上自己的名字。 和她同样经历的,有6个人,领头的是中国黄页时期就追随马云,当时已经当到阿里巴巴投资部总经理的孙彤宇。 他们搬出了办公区,回到阿里巴巴的创业圣地:湖畔花园。开始夜以继日地做那项秘密任务。 5月10日,这个项目成功上线了,叶枫给它起了一个名字,叫“淘宝”。 马云和团队6个人,每人从家里找4件东西上去卖,总共28件物品,互相买,完成了第一批交易。马云翻箱倒柜凑不出4件东西,最后把自己戴的手表都放上去了。 淘宝连上互联网的那一刻,马云没有在现场观看,他在自己家里,端着酒杯,向空中遥祝:保佑淘宝一路顺风。 6月份,阿里巴巴一位员工在公司内网上发了一篇文章,说有一家非常厉害的公司可能成为阿里的竞争对手,提醒公司高层注意。 那篇帖子得到了很多跟帖,每个人看了竞争对手的网站,心情都非常沉重。曾经有很多公司都声称过是阿里的竞争对手,阿里从来没有放在眼里,但是这一次,大家首次感到了害怕。 直到一个多月以后,马云才向全员公布,这个名叫“淘宝网”的竞争对手,是自己公司的秘密产品。所有人都欢呼雀跃,长出了一口气。 与阿里巴巴做的B2B(商家对商家)不同,淘宝的定位是C2C(个人对个人)。 之所以这么神秘,是因为C2C领域有一头巨大的鲨鱼虎视眈眈——美国零售网站巨头eBay,已经占领了中国90%的互联网C2C市场。 马云不想让淘宝在没有站稳脚跟之前,就被人知道是阿里的产品。等他看到这种模式可行了,可以站得住了,才公布出来。 eBay的总裁惠特曼女士马上注意到了淘宝,但她研究了一番以后,不屑地说:淘宝撑不过18个月。 当时,国际通行的购物网站,是要付费上传商品信息的,eBay进入中国,也不例外。 马云则公布了“淘宝三年免费”的政策,这样不收费光烧钱,凭淘宝的资金实力,根本撑不住。 尽管eBay战略上藐视淘宝,战术上却非常重视,采取了凌厉的招数遏制淘宝。 淘宝的免费政策让商家蜂拥而至,但是没有买家,网站还是会死。而初生的网站要引流,就需要大量打广告。 惠特曼看准了这一点,直接给eBay中国拨了1亿美元的市场预算,和中国主要门户网站全部签订了排他性的广告协议,并在谷歌和百度把与“淘宝”相关的关键词都买断了。 在PC互联网时代,这种封杀,几乎是致命性的。 马云则采用了经典的“农村包围城市”思路应对: 一是线上走不通,就走线下,淘宝网在电视、路牌、地铁、电梯到处投放广告; 二是大网站走不通,就走小网站,淘宝和几千家小网站建立了合作关系; 三是进军娱乐圈,在天下无贼、头文字D、韩城攻略等电影里做植入广告。 而另一个更重要的举措,最终帮助淘宝奠定了胜局,并在其后孵化出一棵和淘宝同样大的参天大树。 有一天,淘宝负责人孙彤宇在看用户反馈时,有了一个想法,他让一个6月份才刚刚加入淘宝的小年轻去落实。 这位小年轻名叫倪行军。他是浙江财经学院会计信息化专业毕业,自学的编程,本来是想进阿里,却被阿里的HR忽悠进了刚刚成立不久的淘宝。 倪行军一个人很快写完了程序,叶枫给这个程序起了一个名字,叫“支付宝”。 这个很不起眼、一个半路出家的程序员一人就搞定的小小程序,因为提供了担保交易功能,解决了网上交易的一个大麻烦,让淘宝网的用户体验大大改善。 在这么一套组合拳之下,短短一年的时间,淘宝网的流量已经进入全球前20之列,交易额已经可以和eBay平分秋色。 但是,如果没有足够的资金支撑,免费的淘宝,逃脱不了惠特曼的预言,终将死在烧钱上面。 由于淘宝不赚钱,其运营经费几乎全部来自阿里。但随着淘宝越做越大,阿里也渐渐承受不起如此体量的烧钱了。 两年以后,淘宝虽然越过了惠特曼预言的18个月死线,但是也已经走到了深渊。 这次救命的,是马云1997年在北京认识的朋友,雅虎的杨致远。 28岁那年,杨致远放弃了斯坦佛大学博士学位,成立了雅虎公司。这家公司迅速成为硅谷巨头。但是由于一系列的战略失误,雅虎渐渐在没落,在全球市场,它被谷歌打败,在中国设立的雅虎中国,也被百度打得毫无还手之力。 2005年,雅虎的资产负债表上只剩下大约30亿美元。但杨致远做了一个惊天决定:用10亿美元,加上雅虎中国全部资产,换取阿里巴巴40%的股份。 这笔钱一谈妥,所有人都知道,淘宝得救了,eBay没戏了。eBay当机立断,马上放弃了中国市场,把其两年前收购的易趣卖给了TOM网,完全撤离了中国。 至此,淘宝网占据了中国零售电商80%的市场份额,成为绝对的霸主。 而雅虎的10亿美元,也成为该公司历史上最成功的一笔交易。若干年后,雅虎已经全面没落,被迫将核心业务卖给亚马逊,其所持有的阿里股份被注入一家名为Altaba的公司中,这些股份在2019年的市值超过千亿美元。 图/图虫 7 早在1999年“十八罗汉大会”时,马云就提出了公司要2002年上市的目标。但是,这些年来,阿里巴巴一直处于内忧外患中。这个目标一直没能实现。 到2007年,阿里巴巴的B2B业务已经拥有了2500万用户,并且有良好的现金流,早就具备了上市条件。而且,据日后陆兆禧透露,马云在2007年就敏锐地注意到可能爆发金融危机,如果阿里不在危机之前上市,又不知要拖到什么时候。 7月,马云终于公布了启动上市的消息。对那些持有股份的员工而言,这一刻,已经整整推迟了5年。 11月6日,阿里巴巴B2B业务在香港上市。这次上市,直接造就了将近1000名员工成为百万富翁,是当时中国互联网发展史上最大规模的一次造富奇迹。 其中,“18罗汉”人均身价过亿,这些被马云称为“没有人要,才来阿里巴巴”的人,在8年的时间里,由于跟对了老板,上对了平台,也由于自己的努力,一个个成为了亿万富翁。他们高兴得在总部舞狮子庆祝,并把“人人都爱IPO”的海报贴得到处都是。 在历史上,当一位枭雄建立新的王朝之后,往往就会清洗功臣。没想到,这一幕在阿里上市之后也上演了。 上市后的第二个月,马云突然宣布,4位高管从2008年起调离岗位,送去读商学院。 这4人是: 1996年就追随马云、立下汗马功劳的、时任淘宝网总裁的孙彤宇; 2000年加入阿里,长期为阿里四大巨头之一的CTO吴炯; 1996年初作为第一位员工加入中国黄页,为阿里打造了蜚声中外的中供铁军的李琪; 2000年加入阿里,与李琪一起打造中供铁军,时任阿里资深副总裁的李旭晖。 以这4人资历之深、贡献之大、职位之高,突然遭此变故,令所有人错愕。 孙彤宇甚至当场哭出来。据说由于他老婆彭蕾作为主管人事的公司高层,提前知晓此事却未告知自己的丈夫,两人后来爆发了剧烈争吵,还一度为此而离婚(不过后来又复婚)。 马云此举,被认为是“杯酒释兵权”、“卸磨杀驴”。 马云的公开解释是三条: 第一,他们太累了,该休息一下了; 第二,公司需要全世界最优秀的管理团队,派这些人出去学习,是让他们提升自己,为了实现“由中国人创办的全世界最优秀的公司”这一远景; 第三,他们到哈佛、北大学习,也许三四年以后,又会充满力量、激情回来,成为我们的接班人,发挥更大作用。 不过,孙彤宇、吴炯和李琪出去后都没有再回来。李旭晖曾短暂回来,但又于2011年因“供应商造假”事件而与时任阿里CEO卫哲双双离职。 8 由来只有新人笑,有谁听到旧人哭。 孙彤宇哭的时候,意气风发的新人中,有一个叫张勇。 张勇原是当时如日中天的游戏公司盛大的副总裁兼CFO,被蔡崇信看中,挖了过来,担任淘宝CFO。 来了才发现,淘宝的CFO不只是管财务,连业务也要管,后来甚至连COO的职位也一并给他承担了。 张勇 张勇作为COO负责的项目中,有一个烂尾的半吊子工程,原本是一个事业部级别的项目,做了半年多,一直失败,原负责人撂挑子辞职了,事业部解散,团队只剩20多人,成为一个人人避之不及的垃圾项目。 这个垃圾项目,名字叫“淘宝商城”,以后会改名为“天猫”。 2009年3月,张勇接手了淘宝商城。这时候,淘宝商城只是淘宝网上一个可有可无的附属品,在市场上没有任何名气,既没什么商家进驻,也没什么消费者关心。 为了打响淘宝商城的名气,张勇想了很多办法,但是都收效甚微。 后来,张勇和团队商量,要在下半年搞一次大促销,日期要避开国庆节和圣诞节两个购物季,于是就选在中间位置。最后选定了一个最好记的日子:双十一光棍节 经过艰苦的推广,张勇团队终于搞定了一批商家愿意在这一天一起降价促销,全部参与的商家加起来——27个。 面对这么惨淡的数字,大家也不抱什么指望了,聊胜于无吧。 但是最后的促销效果完全出乎意料,绝大多数商品一大早就给抢光了,店家不得不赶紧补货。一天下来盘点,27家商户,共计卖了5200万,是平时的10倍。 这个现象也引起了媒体的广泛报道和网民的热议,一下子几乎人人皆知。 有了这一波宣传,第二年情况就完全不同了,参与品牌达到了711家,销售额达到了9.36亿。 到了2013年,走到第5个年头的双十一节,参与商家达到了几千家,成交额比5年前整整翻了700倍,达到350亿元。 而这个节日也早已超出天猫的领域,成为全网狂欢的日子,每年的11月10日晚,千家万户的女生,都会像等待久违的恋人一样等待11日凌晨的到来,疯狂地抢购一切东西。 张勇创造的双十一,已经成为世界互联网发展史上的一大奇迹。 图/新华社 2013年,阿里再次启动了上市流程(此前,阿里巴巴B2B已经于2012年退出香港股市)。 由于当时的香港股市不承认“AB股”(即同时发行A、B两类股票,A类股票和B类股票的投票权不同),阿里选择了赴美上市。而且这次上市的不再是单独的B2B业务,而是整个集团。 2014年9月20日,阿里巴巴在纽约证券交易所完成了第二次上市。当日,阿里的股价就狂涨38.07%,一举把马云冲上了中国首富的位置。而阿里巴巴,也以2314亿美元市值,成为仅次于苹果、谷歌、微软的全球市值第4大公司。 9 早在2004年,马云曾经讲过一句话:“我拿着望远镜也找不到对手。” 当2013年马云登顶中国首富,阿里成为中国市值最高的公司时,这句话可以说恰如其分。 但就在此时,随着智能手机和3G网络的普及,人类已经进入了全新的移动互联时代,互联网上所有的一切,都在发生翻天覆地的变化。 马云和阿里巴巴,很快将惊慌失措,手脚大乱。 那几年中国互联网发展的最大奇迹,是一个名叫“微信”的全新产物。 微信是完全基于移动互联网产生的,它以前所未有的速度席卷了所有人的手机,快速成长为一个庞大的社交帝国。 移动互联网表现出和PC互联网不一样的地方,典型的就是“社交为王”、“流量为王”、“高频打低频”。 以支付领域为例: 支付宝最初是由淘宝的需求派生出来,但是几年内就长成一棵和淘宝几乎同样巨大的参天大树。 在起初几年里,支付宝占据着国内第三方网络支付几乎全部份额,绝对是“拿着望远镜也看不到对手”。 但是,对手总会从你意想不到的地方跳出来。 2014年春节前3天,微信悄悄推出了“微信红包”,几天之内,上百万用户微信绑定银行卡,500多万个红包被发出,几千万人的微信里有了零钱。 一些媒体称之为“微信红包一夜干完了支付宝花了10年干完的事。” 年29那天,马云在阿里巴巴的社交平台“来往”上发了一条信息: “几乎一夜之间,各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超越。体验和产品是如何如何地好……确实厉害!此次珍珠港偷袭计划和执行完美。幸好春节很快过去,后面的日子还很长,但确实让我们教训深刻。” 此前望远镜也看不到的对手,就这样突然空袭到了眼前。支付宝遇到了前所未有的劲敌。 而2014年的春节,还只是微信的小试牛刀而已。一年以后,更大的风暴袭来。 2015年除夕,微信联合央视春晚推出了“摇一摇”抢红包,晚会4个多小时,2000万用户共计摇了110亿次,发出去10亿个红包,微信绑定银行卡超过1亿。 支付宝的市场份额迅速被挤占,陷入愁云惨淡之中。 几年以后蚂蚁金服CEO井贤栋在接受《中国企业家杂志》采访时,讲述了一个暗室游戏来类比当时的感觉: “手足无措,被巨大焦虑感所包围”。蚂蚁金服支付宝事业群总裁倪行军则说:“那是一种‘巨大的冲击感和失落感’。” 在微信支付的猛烈进攻下,阿里人渐渐开始对两个观念深信不疑:一是“纯支付无价值”,二是“高频打低频”。 在他们看来,支付宝就是因为没有社交功能,所以拼不过微信。为了实现更大价值,提升用户使用频率,支付宝也应该做社交。 怀着对流量的极度渴望,支付宝开始盲目追求用户停留时长,从工具向社交平台转型。它放弃了自己最擅长的东西,去和微信拼对方最擅长的东西。 2016年,支付宝发布多个版本,看起来和社交APP没什么两样,完全不像一个支付工具。但是,其市场份额还是一路下滑,而微信支付则高歌猛进。 此时的支付宝,完全陷入了魔障:如果产品表现不佳,那一定是因为没有社交;如果做了社交产品还是表现不佳,那一定是社交还做得不够。于是,一切行动,都在挖空心思地增强社交功能。 11月,支付宝终于走到了悬崖边。 这月,支付宝上线了“圈子”功能,鼓励用户上传照片交友。结果,在“白领日记”和“女生日记”两个栏目,一些用户上传了大尺度照片,并配上了暧昧的文字。 这些被很多网友认为是暗示招嫖的广告,引起了舆论的轩然大波。支付宝一时被讥讽为“支付鸨”。 舆论的狂潮让阿里巴巴上下都开始了反思。时任蚂蚁金服董事长彭蕾以内部信的方式,向大众道歉。信的标题是《错了就是错了》。 彭蕾说: “过去的这两天,是我到支付宝七年以来,最难过的时刻。我们经历过许多困难的时刻,但从没有任何一件事,如这次一样如此深的刺痛我。” 她问道: “我们要向数亿用户传递什么信号?!我们到底要什么?!我们终究去哪里?!在所谓的用户活跃度面前可以不择手段无节操?!” 2017年3月,支付宝终于宣布放弃社交,重新回归支付的本业。这个时候,微信支付已经占据了接近4成的市场份额,成了支付宝不可忽视的强大对手。 除了支付宝以外,阿里陷在社交迷思里面,全力推广的,还有另一个产品:“来往”。 来往上线于2013年,马云希望这个新产品能对抗微信,找到阿里在移动互联时代的生存之基。 为了快速推广来往,马云甚至要求全公司员工除了自己必须使用以外,每人还要至少发展100位外部用户。他自己也不惜拉下老脸,邀请企业家和娱乐圈朋友帮忙站台。 但是社交与阿里巴巴格格不入。尽管马云大力推销,自己还经常在来往上面发帖子,但是来往完全不是微信的对手,后来渐渐沉寂,再也无人问津,成为阿里做社交失败的一块墓志铭。 社交大战以后,“企业基因论”成为一种流行的论调,人们普遍认为,腾讯具有社交的基因,阿里具有电商的基因。如果腾讯要做电商,阿里要做社交,都注定失败。 不过,阿里应对移动互联网冲击所作的努力并没有完全失败。 2014年,阿里以8000万人民币买入了一家名叫“友盟”的小公司。这家公司本身没什么,但是,随着公司一起卖身而来的,是出生于1985年的公司创始人:蒋凡。 如同张小龙是腾讯收购Foxmail最大的收获一样,蒋凡是阿里收购友盟最大的收获。 到了阿里后,蒋凡被任命为无线事业部资深总监。张勇交给他一个艰巨的任务:改造手机淘宝。 当时,淘宝的主要交易还是在PC端,手机淘宝的体验惨不忍睹。 蒋凡是手机重度使用者。他甚至基本不用电脑,几乎所有工作都在手机上完成。抱着对移动互联网的深刻理解,蒋凡带领团队对手机淘宝进行了大刀阔斧的改造,出色地完成了淘宝由PC时代向手机时代的惊天一跃。 到了2016年3月,淘宝已有接近80%的流量来自无线,全网接近70%的成交来自无线。2017年双十一,无线端成交率超过90%。 而蒋凡,也在2017年成为了淘宝总裁。这一年,他才32岁。美团网创始人王兴认为,他未来有机会成为阿里CEO当之无愧的接班人。 图/图虫 写在最后 一家企业的气质,说到底就是其领导人的气质。阿里创造的辉煌,和存在的争议,无疑都是马云本身意志和能力的折射。 马云以一介布衣之身,没有相关的技术、没有显赫的家世、没有傲人的学历,却创造了如此成功的阿里帝国,不得不说是一个巨大奇迹。 我认为,这个奇迹主要来自于马云的几个特点: 一是强烈的目标驱动。 马云最显著的特点,是认准一个目标之后,倾尽全力,百折不挠地朝这个方向前进。 阿里巴巴从“18罗汉大会”那天起,基本的愿景、使命和价值观,就没有变过。 与很多企业文化建设都是花架子不同,马云是认真的。他是真的信,并且真的不遗余力地在企业推行。我与很多阿里的人聊过,每个人都提到过价值观在阿里至高无上的地位。 我认为,马云的这个特点,与父母的言传身教密切相关。 大家是否还记得,文章一开篇我就写道,马云的妈妈崔文彩是工人,爸爸马来法是摄影师,两人都喜欢戏曲。后来崔文彩成为了评弹演员,马来法成为了浙江省曲艺家协会主席。 很多文章和书籍说,在戏曲家庭氛围长大,让马云的表达能力很强。而我认为,更重要的,其实是父母这种追求梦想的激情与行动对马云的影响。 二是对未来趋势的深刻洞察。 在中国互联网企业里面,阿里是公认的战略定位能力最强的,而这实际上是因为马云对未来发展趋势有超强的洞察力。 早在90年代中期,马云就坚定看好电子商务,从中国黄页到外经贸部,再到阿里巴巴,都没有脱离这条主线。 新世纪初,马云果断做淘宝,大力扶持支付宝,以及后来做阿里云,菜鸟物流,盒马鲜生,无一不是极富远见之举。 三是影响和说服他人的能力。 都说马云特别善于忽悠。马云对此有个解释:自己不信却说给别人听,那叫忽悠;自己深信不疑,再说给别人听,那不叫忽悠。 马云把这个能力发挥得淋漓尽致。 在自己一无所有的时候,就能说服彭蕾等人抛弃很有前途的职业,心甘情愿地跟着马云吃尽各种苦头,还不离不弃。 蔡崇信这样的顶级人才,一面之缘就为之倾倒。孙正义这样的阅人无数的投资人,仅仅6分钟就完全折服。 如此影响和说服他人的能力,我还未在第二个人身上见到。 四是知错就改。 马云一生犯过无数的错误,但是只要他认识到错误,却能够以极大的勇气悬崖勒马。 当发现中国黄页和外经贸部无法实现自己的梦想,他就果断离开,带着队伍自己干。当2000年发现摊子铺得太大导致公司撑不下去,他就果断收缩战线。当发现阿里做社交无法成功,他就果断放弃,回归本业。 马云说,别人写书总是写企业怎么成功,而他要写的话,一定会写一本《阿里巴巴的一千零一个错误》。 不知不觉,阿里巴巴已经20岁。 对互联网时代的企业而言,20年已经足够长了,无数显赫一时的企业,已经消亡。 马云给阿里设定的目标是活102年,现在已经过去了1/5。 马云也已经55岁。 他曾经说过,后悔创立了阿里,还是当老师好。 今天,他按照计划,正式卸任阿里巴巴董事局主席。 马老师,终于可以如愿以偿地回归“正业”。 但是,马云这样不甘寂寞的人,真能好好当个老师吗。 未来的马云,会不会“退而不休”,把阿里巴巴的未来,牢牢掌控在自己手中? 而未来的阿里,是会像曾经的诺基亚、柯达、雅虎那样,轰然崩塌,还是能够基业长青? 马云和阿里的未来究竟会如何? 我们拭目以待。
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8月10日-8月16日当周重磅经济数据和风险事件前瞻
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主席戴利参加加州女性商业人员年会 周二
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时段,先留意日本6月贸易帐数据。与此同时,为期两天的英国、日本贸易谈判在伦敦结束。英国和日本高级官员均表示,两国将在本月底达成初步的贸易协议。 英国国际贸易大臣特拉斯当天发表声明称,谈判积极、富有成效。两国在协议的主要问题上达成一致,包括数字、数据、金融服务等领域,协议范围超越了欧盟、日本协议。两国共同的目标是在8月底达成正式原则性协议。但特拉斯没有进一步说明日英谈判中还存在哪些分歧。 欧洲时段,留意英国7月失业率。英国《每日邮报》6日报道说,新冠肺炎疫情仍在英国蔓延,导致失业率持续上升。疫情下英国企业将被迫至少削减13.5万个就业岗位,如果疫情持续恶化,英国最大的100家企业将累计至少裁员23万人,这将给英国经济及社会稳定造成严重冲击。数据显示,英国经济要走出目前困境“需要比预想更长的时间”。 纽约时段,投资者可留意EIA月报。新型冠状病毒肺炎也是对油价的一大威胁。本周美国EIA和API报告显示,美国原油库存下降幅度远超预期,加之美元走疲,均为油价提供支撑。不过鉴于美国及全球其他国家新冠肺炎感染病例仍不断激增,削弱了市场对燃料需求回升的信心,一定程度上限制油价的上行空间。 周三(8月12日)关键词:新西兰联储利率决议,英国6月GDP,美国7月CPI,OPEC月报 10:00 新西兰联储公布利率决议,发表货币政策声明 11:00 新西兰联储主席奥尔(Adrian Orr)召开新闻发布会 待定 OPEC公布月度原油市场报告 23:00 2020年FOMC票委、达拉斯联储主席卡普兰参加一场商业活动的问答环节 周三
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时段,新西兰联储将于北京时间10:00公布利率决议,市场普遍预期该央行维持利率在0.25%不变,且可能在会上重申至少维持该利率水平至2021年3月的承诺。但是,新西兰通胀预期徘徊在央行设定的1%-3%中期目标区间的下限附近,再加上央行并不乐见纽元升值影响该国出口收入,因此新西兰联储在未来加大宽松力度的可能性依然存在。 欧洲时段,英国国家统计局将公布GDP数据,预计英国第二季度GDP季率将从第一季度的-2.2%进一步下降至-20%左右,创纪录低位;这将使英国与西班牙处于大致相同的地位,西班牙是所有欧元区国家中遭受疫情冲击最严重的国家,西班牙第二季度GDP萎缩了18.5%。 纽约时段,留意美国7月CPI。回顾上次,6月CPI数据好于预期。住宅、交通运输、食品与饮料是引起CPI波动的最主要因素。 原油价格领先CPI交通运输分项1个月;CRB食品指数领先CPI食品与饮料分项7个月;CoreLogic房价指数领先CPI住宅分项17个月。除上述三项对波动率贡献较大的分项外,美国非农周薪与进口价格指数对核心CPI的解释度也较高。 根据上述5项指标拟合美国CPI预测的五因子模型,模型R Square达到0.77,模型中除原油价格仅领先1期外,其余因子至少领先7期,因此对原油价格半年内的走势做出预判后即可利用该模型估算半年内美国CPI走势。 此外,日内还需留意OPEC月报。OPEC在7月石油产量增加约100万桶/日,因沙特阿拉伯和其他海湾国家结束了在OPEC主导的减产协议基础上自愿额外减产,且其他成员国在遵守协议方面进展有限。调查发现,由13个成员国组成的石油输出国组织7月平均日产量为2,332万桶,较6月修正后的日产量增加97万桶,6月产量为1991年以来最低。 周四(8月13日)关键词:澳大利亚7月失业率;德国7月CPI;欧洲央行7月货币政策会议纪要;美国截至8月8日当周初请失业金人数 19:30 欧洲央行公布7月货币政策会议纪要 周四
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时段,先留意澳大利亚7月失业率。澳大利亚总理莫里森6日表示,澳大利亚此前的失业率曾达到9.25%,但在维多利亚州墨尔本市进入六周封锁期后,失业率将达到10%。 据报道,如果算上接受政府工资补贴计划的人数,这个数字将会上升。在先前预计高达11%的高位之后,估计有效失业率将攀升至13%以上。 欧洲时段,重点留意欧洲央行7月货币政策会议纪要。欧洲央行决定何时退出抗疫刺激计划将主要取决于通胀形势的发展,言外之意是该计划的持续时间可能会久于最初的预期。 将刺激计划的命运与消费价格水平挂钩意味着计划不会如期在2021年6月寿终正寝,因为通胀水平未来若干年料会一直维持在欧洲央行的目标水平之下。欧洲央行另一位决策者、芬兰央行行长Olli Rehn近日甚至表示,央行正在苦苦应对疫情引发的通缩风险。 欧洲央行首席经济学家Philip Lane告诫不要过度解读最新的经济数据,警告称全球新冠病毒病例重新攀升将拖累消费者和企业一段时间。7月份采购经理指数显示,制造业在裁员,因需求持续疲软迫使制造商在成本方面采取激进举措。经济不景气的程度仍然极高,前景高度不确定。 纽约时段,投资者留意美国初请失业金人数。美国上周初请失业金人数有所下降,但7月中旬领取失业救济的总人数达到了惊人的3130万,这表明在美国抗击重新反弹的新冠疫情之际,劳动力市场复苏陷入停滞状态。 劳工部公布,截至8月1日当周,初请失业金人数经季节调整后减少24.9万人至118.6万人,这是自3月中旬以来的最低水平,但仍远高于2007-2009年大衰退期间69.5万的峰值。另有数据显示,7月美国公司宣布的裁员数量较前月增加54%。 周五(8月14日)关键词:法国7月CPI,欧元区第二季度季调后GDP,欧元区6月季调后贸易帐,美国7月零售销售 07:30 澳洲联储主席洛威出席众议院经济常设委员会会议 09:30 国家统计局发布70个大中城市住宅销售价格月度报告 日内首先留意法国7月CPI。数据显示,法国6月消费者在商品上的支出较2月份(疫情前)上升了2.3%,不过从第二季度整体来看仍下降了7.1%。消费者支出回升至封锁前水平之上,这对法国这个欧元区第二大经济体来说是一个积极迹象。 此外,关注欧元区第二季度季调后GDP数据。欧元区GDP录得最大的收缩,为12.1%(记录始于1995年),略低于预期的12%,而年率则显示收缩15%,而预期为-14.5%。作为回应,欧元相对低迷,而DAX的交易价格处于预先宣布的水平,因为该数据主要是从后视镜看待欧元区经济,因此在很大程度上已被纳入考虑范围。 纽约时段,关注美国7月零售销售。美国零售销售连续第二个月大增,可能反映在更广泛的消费者支出上升方面,尽管近期的高频数据表明这一势头在6月下旬开始放缓,可能是因为财政刺激的减弱以及新冠肺炎病例的上升。预计美国7月非农就业人口仅增长50万(远低市场预期的150万) 。
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不是错,赚钱才是王道! 周三
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交易时段,一则关税相关的消息引爆市场:传美国对华关税加到245%。消息源头是白宫当地时间周二发布的一份新闻稿。该新闻稿披露,美国总统特朗普签署了一项行政命令,对美国依赖进口加工关键矿产及其衍生产品所带来的国家安全风险展开调查。新闻稿末尾总结了特朗普上任之后的“关税成就”,称通过其关税计划,中国输美商品现在面临着“高达245%”的关税。在中国外交部例行记者会上,美国白宫在官网的最新声明表示,由于中国采取报复性措施,美对华关税加征至245%。中方有何回应?对此,外交部发言人林剑表示:“具体税率的数字,你可以问问美方。中方已多次阐明在关税问题上的严正立场,这场关税战是美方发起的,中方采取必要的反制措施,是为了维护自身的正当权益和国际公平正义,完全合理合法。”日内将可关注美国3月零售销售月率、美国3月工业产出月率、美国4月NAHB房产市场指数、美国2月商业库存月率等数据,虽然零售数据预期向好利空金价,但后续整体数据偏利好金价,故此稳健走势依然还是要么震荡,要么继续反弹走强,操作还是偏向低多看涨为主。 黄金行情走势分析: 黄金技术面分析:今日早盘金价继续强势拉高。一路冲高至目前涨幅超过80美金。那么是否还能继续看高了。从大周期图形看多头没有改变。多肯定是主思路。但是短线一定要注意风险。因为从2958到目前涨幅已经超过340多美金。而今日单日涨幅也达70美金之多。所以短线该注意的风险还是要注意。不过猜顶不要频繁。即便你想空想猜顶。一定要有风控。不能因为自己的感官思路去交易。认为金价冲高了一定会跌。然后就一路抗空。我们本身就做的杠杆交易。以小博大,若你不严格风控。无限扩大风险。那么不就成风险和收益1:1的扩大了吗。所以一定一定严格做好风险控制。 今日早间从昨日多次反弹高点3230附近直接急拉,目前相对低点已经上升近80个点,并且当前还有进一步冲击新高的趋势,一旦再次破高上方将继续冲击3330-50一线,之前我们分析说过,周线的形态和分割周期下个大目标是看3400,在拉升几波估计就会到了,周线上周大阳本周也是有惯性涨的需要。日内目前重点还是以回落跟多或者破位跟多为主。 早盘金价大幅上扬后,欧盘走势至关重要。若欧盘维持横盘小幅震荡,那么美盘大概率会再度发起上攻。当下需要重点关注的是,多头回调修复的幅度。鉴于当前行情波动剧烈,几十美金的下跌或许仅仅是多头的正常调整,并非趋势反转。目前下方支撑可参考午后低点3280一线,该点位也可作为欧盘操作的重要参考。下方关键分水岭或在前期顶底转换位3245一线,而上方重点压力则聚焦于3330-3350一线。综合来看,今日黄金短线操作思路上 王启蒙建议回调做多为主,反弹做空为辅,上方短期重点关注3330-3350一线阻力,下方短期重点关注3275-3280一线支撑。关于今天的操作,王启蒙在线wqm6453指导已经公布在朋友圈,每天会在指导微信上给出亚盘、欧盘、美盘行情分析和操作方向,准确率百分之九十以上,全是免费。目前对黄金白银(纸黄金/白银、T+D黄金/白银)外汇投资感兴趣的、刚步入金市但资金遭到严重缩水,收益不理想的朋友,仓位上有套单的朋友,都可 以找王启蒙聊聊。 行情每天都是千变万化,我们有强大的分析团队做的每一单都是经过深思的判断,要保证每单都能获利出局!每天两到三单的操作不求一夜暴富,只求落袋为安!利润十分,我独取九分,一分靠运气,八分靠实力!一天两天是运气,那一周呢?两周呢?无论是圈内还是群发策略,亦或者各大财经网站,团队老师都是现价喊单!每日分析团队技术指导群内实时公布每日行情走势推送,实时现价喊单 每单进场都有理丶有据、公开公明、可免费进群体验考察! 非本人实盘客户,提供大致方向及预期,每天会在朋友圈更新趋势分析和操作思路,需要考察实力的可以去看,需要看建议的可关注(王启蒙)自行去看就可以了,又不收费,你考虑好了就跟实盘操作,觉得我帮不了你或者你有疑问你就再继续考察,免得耽误大家彼此的时间,毕竟时间是宝贵的,不是用来浪费的。 王启蒙老师这里没有100%正确,只有稳健的操作思路。大仓做趋势,小仓做波段,自己控制好比例。没有不赚钱的投资,只有不成功的做单!是否赚钱在于买涨买跌时机的把握,赚钱靠机会,投资靠智慧,理财靠专业。 文/王启蒙(微信:wqm6453) 一个人能走多远,要看他与谁同行;一个人多么优秀,要看他身边有什么样的朋友;一个人能有多大的 成就,要看他有谁指点。谁说女子不如男!你若诚意信我,我必拿命相待!我就是我,低调而又有实力的王启蒙!佛祖曰心中有法,万法自然,佛门中人,万物皆可渡,万物皆不可渡,渡的不过是心中层层枷锁,我只渡有缘人!
lg
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王启蒙现货黄金
32分钟前
履约分红,持续添新!摩根“红利工具箱”,多元化方案捕捉“红利时代”投资机遇
go
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金,为中国投资者提供了覆盖A股、港股及
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市场的多元化红利投资解决方案。在利率新常态下,摩根资产管理致力于为投资者把握相对“确定性”优质资产的投资机会,并通过特色分红机制,为ETF投资者提供一份可预期的现金流。在风云变幻的市场中,与投资者一路相伴。 作为摩根“红利工具箱”中的重要组成,会分红的摩根“A系列”ETF——摩根中证A50ETF、摩根中证A500ETF,在基金合同分红条款中均设置了“季度强制分红机制”,即每季度最后一个交易日ETF相对标的指数的超额收益率为正时,会强制分红,收益分配比例不低于超额收益率的60%(超额收益的重要来源之一为标的指数成分股的分红)。力争通过这样的机制,将上市公司的分红传导到投资者手上,打造不一样的投资体验。 摩根“A系列”ETF连续四季度分红 以实际行动助力长期投资 对投资者而言,季度强制分红机制意味着只要基金达到合同约定条件,就会每季度进行现金分红。有了这样的分红机制,可以帮助投资者实现ETF持有和现金分红“两手抓”“两不误”,一方面,投资者可以通过长期持有,争取基金净值增长回报;另一方面可以通过这样的分红机制,每季度都有机会获得一部分现金落袋可供自由支配。这种设计,在一定程度上有助于投资者更加从容地面对市场短期波动,从而更坚定地践行长期理念。目前,摩根中证A50ETF已累计分红3次,摩根中证A500ETF已累计分红2次。会分红的摩根“A系列”ETF已实现自2024年7月以来,连续四个季度公告分红,据最新数据,总分红额已达1.4亿元,以实际行动助力长期投资。 数据来源:万得,截至2025.04.14。 从长期来看,摩根中证A50ETF、摩根中证A500ETF基金经理韩秀一依然看好中证A50、中证A500指数投资价值:“中证A50、中证A500指数基于与时俱进的编制方法,贴近中国经济未来趋势。在政策的推动下,这类核心资产指数的成分股有望持续提升公司治理,并进一步提升股息率,为摩根‘A系列’ETF的分红提供更多的支撑。此外,中证A500指数覆盖较多新兴产业龙头,在Deepseek引发中国资产价值重估的背景下,相比传统宽基指数或更加受益。” 摩根沪深300自由现金流ETF正在发行 与摩根“A系列”ETF分红机制一脉相承 近期,摩根“红利工具箱”又添新成员。摩根沪深300自由现金流ETF(认购代码:563903)正在发行,其在基金合同中约定,每季度最后一个交易日ETF相对标的指数的超额收益率为正时,会强制分红,收益分配比例不低于超额收益率的60%,与会分红的摩根“A系列”ETF一脉相承。 从政策面来看,自由现金流是衡量企业内生盈利能力和抗风险能力的关键指标;在资本市场改革与监管强化的政策背景下,提高上市公司质量相关要求也使得企业关注自由现金流质量;同时自由现金流充沛的企业更能响应鼓励分红与回购的政策导向,或利于推动行业现金流质量的提升。 摩根资产管理中国指数及量化投资部总监胡迪表示,“自由现金流是红利分配的基础,但更侧重企业内生增长能力,而红利策略侧重股息分配结果,两类策略通常在行业分布上有一定互补性。此外,自由现金流策略或可作为平衡成长股投资的底仓工具”。摩根沪深300自由现金流ETF将成为摩根“红利工具箱”中的又一投资利器。 以上内容与数据,与界面有连云频道立场无关,不构成投资建议。据此操作,风险自担。
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有连云
55分钟前
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