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AI加速演化，美图公司(01357.HK)却越来越“务实”

户制作数字内容的效率，其影像产品组合的付费订阅用户渗透率持续快速上升，进而推动付费订阅收入大幅增长。截至2023年底，美图付费订阅用户数已经超过911万，创下历史新高，同比增速更是达到了62.3%。美图坚持以AI驱动，打造优秀的影像与设计产品。去年，公司影像与设计产品业务全年实现收入13.3亿元，同比增长52.8%。而这也是经调整后归属于母公司权益持有人净利润大幅增长的主要因素。财报公布后的首个交易日，美图港股股价大涨15%。很显然，资本市场对公司的这份成绩相当买单。实际上自今年2月以来，美图的累计涨幅已经超过55%，在一众布局AI公司中表现抢眼。（来源：富途行情） 1、从“卷”大模型到“卷”大模型应用作为国内最早推出AI文生视频能力的公司，美图于去年年底发布了AI视觉大模型MiracleVision 4.0，主打AI视频生成和AI设计。面对年初Sora的横空出世，吴欣鸿并不感到惊讶。在他看来，”文生视频首先是一个基础能力，所有的大模型公司未来都会具备这种多模态的能力，未来，多模态的生成能力将成为大模型发展的主要趋势。” 对于美图来说，其更加注重的是如何发现文生视频在垂直场景中的应用。吴欣鸿认为，只有能够精准地挖掘垂直场景，才能逐步构建AI原生的工作流，从而降低成本、提高效率。仅仅提供技术是不足以构建出优质模型的，关键是要有面向行业的垂直场景、AI原生工作流、自有产品解决方案的闭环。他进一步解释道：“Open AI之所以能够快速发展，正是因为推出了像ChatGPT这样的自有产品，能够持续产生生成的数据、得到用户的反馈并且通过订阅持续产生收入，从而反哺模型的研发投入。因此，这实际上代表了AI行业发展的一个大的趋势。” “所有的大模型公司都将拥有文生视频能力，并逐步找到适应自身的垂直场景，从而推动整个增长的飞轮不断转动。” 在吴欣鸿看来，Sora的出现确实加速了整个视频模型的发展，让更多的大模型能够逐渐具备更为惊艳的文生视频的效果，也加速了所有的大模型往多模态大模型发展。他指出：“Sora的技术是超出了当前所有视频模型的公司，可以说是跨时代的。当然，它也给我们一些技术路径上的参考，做了底层架构上的启发，让我们能够更快的复现Sora的能力”。对于未来，吴欣鸿展望道：“过去这一年很多公司多是在“卷”大模型，很快也都要来卷大模型的应用了”。“未来围绕视频模型在应用端的竞争会越来越激烈，也会如雨后春笋，百花齐放，出现很多创新的产品。” 2、美图的“务实主义”：从明确需求和场景出发，反推模型的研发作为一家高调All in AI的公司，美图实际上始终以其务实的态度和专注于解决实际问题的方法，不断拓展着自己在图像处理和视频领域的影响力。仅从大模型领域来看，公司就坚持从明确的需求和场景来反推模型的研发，这在外界看来，颇有些“务实主义”。吴欣鸿也指出，美图的价值观是求真务实，公司不会盲目追求技术的发展，而是针对性地开展研发工作，以满足特定场景下的需求。 “我们不能无边无际去做一个大而全，什么能力都有，但不知道要给谁用的产品，有的公司可能是拿着锤子找钉子，美图不是”。吴欣鸿如是说道。面对Sora在文生视频技能上的挑战，产品多聚焦在图片、视频领域的美图仍然颇有信心。 “视频一秒由24桢的图片组成，它的技术路径是很相似，所以，从图片延伸到视频它是一个比较顺畅的过程。美图也有从图片延伸到视频的很好案例”。吴欣鸿以Wink为例，尽管在视频编辑赛道拥有强如剪映这样实力雄厚的选手，美图仍然依靠差异化的能力，实现异军突起。自去年首届美图影像节上美图发布了Wink，其在短短15个月之内月活跃用户数就已突破千万，并且进入视频编辑APP赛道前三名。 “如果按DAU（月活跃用户数）来看现在已经是第二名了”，吴欣鸿对这一成绩的取得表示欣慰。吴欣鸿同时提到，美图在去年12月创造力大会上发布的MiracleVision4.0，这也是公司在AI视频领域的进一步发力。（来源：公司资料） MiracleVision优先服务于美图的产品，同时也开始向外提供API，与其他客户进行合作。他还透露，美图目前也在持续迭代MiracleVision模型底层架构，促使整个模型的能力更为强大。吴欣鸿表示，今年公司将继续强化模型能力，特别是视频模型的生成能力，并在应用端面向电商、广告、游戏、动漫、影视五大行业的细分垂直场景推出解决方案，构建AI原生工作流。 “美图会在五大行业逐个复制已验证过的增长飞轮，以抓住抢占心智和入口的时间窗口。”在吴欣鸿看来，现在还有很多垂直场景没有得到很好的服务，这为公司提供了良好的发展机遇。同时，随着产品在国内验证完，公司也将积极推进产品的全球化。 “我们也希望中国的公司能够打造出世界级的产品。现在确实也给了中国公司这样一个时代的机会。” 3、AI加持下，美图的变现效率正变得越来越高眼下，随着技术的不断进步和应用场景的日益丰富，AI竞争正日趋白热化。相较于海外，国内市场并未出现与国际领先企业媲美的AI巨头，这也意味着，一众企业还将秣马厉兵，积极备战，参与到激烈的角逐当中。在吴欣鸿看来，随着人工智能竞争的日益激烈，具备良好的变现效率和造血能力将成为企业竞争的关键。在最近公布的财报中，美图展现出了持续提升的变现效率，这也成为财报中最为引人注目的亮点之一。首先，影像产品收入作为美图主要驱动力，在AI加持下，付费率持续提升的逻辑持续获得验证。截至23年底，公司月活用户达2.5亿，其中生产力场景用户数达1770万，同比增长74.3%。美图整体付费订阅会员达到了911万，同比增长62.3%，订阅渗透率为3.66%，同比提升1.4个百分点。（来源：公司资料）其次，高毛利的影像与设计产品业务占比提升带动美图毛利率走高。2023年美图毛利率达61.4%，同比提升4.5个百分点。再次，中国内地以外市场持续取得突破，2023年中国内地以外的订阅人数占比贡献51%的订阅收入，展现出更高的人均ARPU和更强的付费订阅潜力。当前随着公司全球化战略更加清晰，后续的业绩潜力也将有望进一步打开。吴欣鸿指出，这一系列成绩的取得很大程度上得益于公司增长飞轮初步形成的成功。“通过提升产品力，公司成功提高了订阅渗透率，在固定成本没有太大变化的情况下，毛利率和净利率也随之上升。” 得益于良好的业绩，美图继续延续了去年的分红策略，拟派末期股息每股0.036港元，同比提升8%，派息比例约为净利润的四成。对此，美图表示，分红核心理念是将公司的成果与股东分享。尽管公司需要投入，但主要投入都用于人力资源。目前，公司已经实现盈利，并在银行中储备了十几亿的现金。因此，在专注于垂直场景的前提下，公司有充足的现金支持未来的发展。 4、结语不可否认，随着AI技术如火如荼的发展，商业变现正成为一个备受关注的难题。实际上，即便对于Open AI这样的“技术流”公司而言，其也始终并没有在应用层面找到完全清晰的商业变现路径。有相关数据显示，微软将Office与AI结合起来，推出的产品Microsoft 365 Copilot一年营收就达到了50亿美元，反观之，即便OpenAI在2023年12月的单月收入乘以12后，年化收入也只在20亿美元。不难看到，AI原生应用相较于大模型而言，展现出的更大的变现潜力。纵观国内一众AI企业推出的大模型尽管层出不穷，但聚焦到场景应用中的可谓寥寥无几。相较之下，美图在场景应用及变现上显然已经走在了前面，这也让其成为资本市场为数不多跑通AI应用商业模式的企业。通过专注于垂直场景的发展，以及对产品力和变现效率的不断提升，美图为其他AI企业树立了一个样本。展望未来，AI赛道仍然还将是“马太效应”“赢家通吃”持续显现的领域，谁具备规模优势、先发优势，谁的效率也就更高，迭代速度更快，竞争力也就更强，后来者也将难以与已有成熟模式的头部大厂竞争。换言之，大部分的市场红利与机会也都将嘉奖给那些头部企业。在吴欣鸿看来，“图像和视频领域还有很多垂直场景未被挖掘，垂直场景支撑创新的AI原生应用还有约2年的窗口期。”随着行业激烈的角逐，已经有了充分变现基础和技术深耕积累的美图，显然对这份竞争有了更多的底气。

格隆汇2024-03-19

港股收评：恒指涨0.1%、恒生科技指数涨1.25% 内房股走低、中资券商股走强美图公司涨超14%

233.2%。 2023年，美图公司以付费订阅为主的影像与设计产品业务收入13.3亿元，同比增长52.8%；广告业务收入7.6亿元，同比增长20.5%；美业解决方案业务收入5.7亿元，同比增长29.1%。截至2023年12月31日，美图付费订阅用户数超911万，创历史新高，同比增长62.3%。美图公司透露，总收入与净利润增长主要得益于AI推动主营业务收入增长。美图用户每天处理数亿份图片和视频，约83%都用到了泛AI功能。

金融界2024-03-18

港股异动丨美图绩后大涨近17%，月内累涨近40%

233.2%。 2023年，美图公司以付费订阅为主的影像与设计产品业务收入13.3亿元，同比增长52.8%；广告业务收入7.6亿元，同比增长20.5%；美业解决方案业务收入5.7亿元，同比增长29.1%。截至2023年12月31日，美图付费订阅用户数超911万，创历史新高，同比增长62.3％。美图公司透露，总收入与净利润增长主要得益于AI推动主营业务收入增长。美图用户每天处理数亿份图片和视频，约83%都用到了泛AI功能。

金融界2024-03-18

Vanar Chain凭啥30天暴涨4.6倍？

的Terra Virtua，最初是基于付费订阅的VR（虚拟现实）和AR（增强现实）内容平台并支持加密货币支付，由联合创始人Gary Bracey和Jawad Ashraf创立，前者在参与制作和开发视频游戏上有超35年的经验。 2020年，Terra Virtua从NGC Ventures、LD Capital、YBB Foundation和Hashed获得250万美元融资后，开始向NFT领域转型成为一家数字收藏品平台，并在随后几个月合作推出了《教父》、《壮志凌云》、《环太平洋》和《哥斯拉大战金刚》等知名电影NFT，并邀请了迪士尼前高管加入团队。 2023年11月，Terra Virtua的新区块链提案获得批准后，其品牌升级为Vanar并采用VANRY取代原先代币TVK。如今，Vanar Chain是个专注娱乐和游戏的Layer1区块链，可为Web3开发者和娱乐行业的公司提供各种工具和模块，旨在助力未来30亿消费者进入Web3世界。根据官网显示，Vanar包含元宇宙、市场、游戏和土地四个板块。其中，Virtua Metaverse是个多元化、视觉效果丰富的元宇宙平台，用户可玩游戏、交易游戏资产NFT、购买土地和社交等；Virtua市场提供数字藏品的购买、出售或交易，并且用户可以与之互动，甚至还能创建自己的数字角色；Virtua游戏允许用户在交互式元宇宙玩家休息室体验和解锁游戏，并在此过程中赚取Virtua XP和免费收藏品等奖励，目前旗下游戏包括Jetpack Hyperleague、BATTLE FOR VIRTUA PRIME等；土地则是Virtua Metaverse的中心，分为不同地块大小，且包含多个体验区，包括怪物、机甲、战场和玩家等。另外，Vanar还搭上了AI叙事快车，在产品中引入了多个AI解决方案，包括可为品牌提供AI驱动的IP追踪、为创作者提供AI分析、利用AIGC生成音乐/视频预告、AI增强身份验证以及借助AI搭建和审查DApp等。而在近日，Vanar还宣布英伟达（Nvidia）成为其生态成员，包括CUDA、Tensor、Omniverse和Gameworks在内的NVIDIA技术将集成到Vanar平台中，为开发人员提供了创建高级人工智能解决方案的工具。与英伟达的合作消息也进一步推动了Vanar代币VANRY的暴涨。CoinGecko数据显示，过去30天，VANRY涨幅达460.8%，流通市值达4.7亿美元。截至目前，Vanar Chain在生态上已经与不少传统和Web3企业合作，涉及元宇宙、游戏、金融、NFT和AI等领域。根据接下来路线图，Vanar Chain计划在今年上线主网、与大型游戏和金融巨头合作、推出AI项目等。来源：金色财经

金色财经2024-03-14

Telegram用户达9亿，创始人考虑IPO

示，Telegram在两年前推出广告和付费订阅服务后，已实现“数亿美元”营收。

金融界2024-03-12

推特通话服务暗藏严重风险

险。这一通话服务原仅限于每月 8 美元付费订阅 X Premium 的用户，而目前所有用户均可在 X 的客户端上使用。根据 X 官网公告，在通过 X 的服务器完成协商正式接通后，语音和视频通话默认采取对等路由，双方的 IP 互相可见。只有在一方启用“增强通话隐私”的情况下，这一通话才将通过 X 的服务器进行中继，向双方屏蔽对方的 IP 地址。暴露个人 IP 会带来一系列不必要的麻烦，从容易收到垃圾邮件到网络跟踪再到现实位置泄露。网络分析显示，X 的通话系统基于 Periscope 构建，而 Periscope 是 Twitter 旗下已于 2021 年停用的直播应用程序。由于这一功能使用了 Periscope 的技术，即使用户没有接听，通话也会被 X 的客户端创建，额外增添了风险。 X 也未对 TechCrunch 关于该通话功能是否支持端到端加密的疑问给出正面回应。

金融界2024-03-07

中国儒意(00136)上涨5.16%，报1.63元/股

公司主要从事互联网流媒体业务，以垂直纯付费订阅会员制为核心，通过儒意影业的制片能力和南瓜电影的科技算法，为全球用户提供无广告的优质内容和个性化观影体验。关键经营数据：公司以用户服务为中心，积极布局全球市场，通过强大的制片能力和先进的科技算法，实现了高质量内容的持续供应，从而保证了稳定的订阅收入和良好的用户体验。截至2023年中报，中国儒意营业总收入8.04亿元、净利润-2.62亿元。

金融界2024-03-04

中国儒意(00136)上涨5.03%，报1.67元/股

公司主要从事互联网流媒体业务，以垂直纯付费订阅会员制为核心，通过儒意影业的制片能力和南瓜电影的科技算法，为全球用户提供无广告的优质内容和个性化观影体验。关键经营数据：公司以用户服务为中心，积极布局全球市场，通过强大的制片能力和先进的科技算法，实现了高质量内容的持续供应，从而保证了稳定的订阅收入和良好的用户体验。截至2023年中报，中国儒意营业总收入8.04亿元、净利润-2.62亿元。

金融界2024-02-21

中国儒意(00136)下跌5.33%，报1.6元/股

公司主要从事互联网流媒体业务，以垂直纯付费订阅会员制为核心，通过儒意影业的制片能力和南瓜电影的科技算法，为全球用户提供无广告的优质内容和个性化观影体验。关键经营数据：公司以用户服务为中心，积极布局全球市场，通过强大的制片能力和先进的科技算法，实现了高质量内容的持续供应，从而保证了稳定的订阅收入和良好的用户体验。截至2023年中报，中国儒意营业总收入8.04亿元、净利润-2.62亿元。

金融界2024-02-09

苹果FY2024Q1业绩电话会分析师问答

账户的增长和历史新高，这显然非常重要。付费订阅继续以两位数强劲增长。作为参考，我们平台上所有服务的付费订阅量已超过 10 亿。这是我们四年前付费订阅数量的两倍多。因此，显然，那里的增长非常显着。我在 3 月份季度的准备发言中提到，我们将继续以与 12 月份季度报告类似的百分比实现两位数增长。我们不提供有关不同服务类别的指导。因此，我们将在三个月后的报告中提供更多的色彩。埃里克·伍德林很高兴看到您的安装基础再次达到历史新高，与所有产品和地理区域相比。我想知道您是否可以分享有关过去 12 个月内新用户加入的更多详细信息。这意味着，这个新群体与过去的群体有何不同，无论是在地理代表性或某些产品的 SKU 方面，甚至是他们的货币化趋势与过去的群体有何不同。蒂姆·库克新兴市场一直是我们的一个非常关键的优势领域。如果你看一下的话，你会发现印度在增长，就收入而言，12 月所在季度的收入增长强劲，达到两位数，并创下了季度收入记录。印度尼西亚等其他新兴市场也创下了季度记录。我们有几个地区，有从拉丁美洲到中东的记录。这一主题在今年其他季度也非常一致。因此，新兴市场非常非常重要。我觉得我们在那里做得很好。吴迈克关于服务，只是展望 3 月份季度的增长率与 12 月份季度类似的两位数增长率。我只是想知道为什么不——为什么它不会更快，因为 12 月份的季度显然受到了额外一周补偿的不利影响，而且我还认为某些 Apple One 服务的价格上涨去年冬天实施的措施应该会对三月份季度有所帮助吗？就您的一些假设而言，任何其他想法都会很棒。卢卡·梅斯特里我们将看看本季度的发展如何，我想指出两件事。一是我们提到我们预计 3 月份季度的外汇汇率将出现几个负值，而 12 月份季度的外汇汇率基本持平。所以，你在那里遇到了一些阻力。然后，当您查看过去几个季度我们服务业务的其他进展时，您会发现 3 月份的比较比 12 月份的比较稍微困难一些。吴迈克听到一些企业客户对 Vision Pro 的投资是非常有趣的。您能否谈谈支持 Vision Pro 开发者生态系统的一些努力？很高兴听到即将发布的有关人工智能的公告。所以任何想法也会有帮助。蒂姆·库克我们对 Vision Pro 带来的企业机会感到非常兴奋。我看过不同公司的几个演示。卢卡在开场白中提到了几个，但沃尔玛有一个非常酷的销售应用程序。有些公司正在开展协作，设计协作应用程序。有现场服务应用程序。实际上，在地图上到处都是用于控制中心、指挥中心之类的应用程序。 SAP 确实在背后支持它，当然，SAP 已经融入了很多公司。我认为 Enterprise 将给我们带来巨大的机会，我们对目前的情况感到非常兴奋。我们显然对明天充满期待。这是 Apple 众多员工多年努力的结果。事实上，公司的整体努力才走到这一步。在生成式人工智能方面，我猜这是你们关注的焦点，正如我之前提到的，我们内部正在进行大量工作。如果你愿意的话，我们的行事方式一直是先做工作，然后再谈论工作，而不是在自己面前出丑。因此，我们也将坚持这一点。但我们有一些令人非常兴奋的事情，我们将在今年晚些时候讨论。瓦姆西·莫汉首先是在 iPhone 上，人们一直担心更换周期延长、中国竞争加剧，尽管中国市场表现疲弱，但你的收入仍然超过了 iPhone。考虑到您在 12 月季度所看到的情况，很好奇您如何看待第 15 个周期的整体情况。我还有后续行动。蒂姆·库克正如我们在开场白中提到的，我们上涨了 6%。我们对这样的表现感到满意。除此之外，我们在世界多个地区的表现非常强劲，在欧洲和亚太其他地区创下了历史记录。正如我之前提到的，我们在从拉丁美洲到中东的几个新兴市场表现尤其出色。我们在印度和印度尼西亚创下了 12 月季度记录。因此，iPhone 确实引起了广泛的广泛反应。重要的是，我们还创下了全球 iPhone 升级者的历史记录。安装基数创下了历史新高，与我们的整体设备一致。所以，有很多好东西。 Luca 在开场白中提到，在美国和日本排名前五的智能手机型号中，iPhone 占据了四席；在中国城市和英国的前六名智能手机型号中，iPhone 占据了四席；在澳大利亚，iPhone 则全部进入前五名，以及 iPhone 的客户满意度15 达到 99%。如果你看看 iPhone 15 自发布以来和 9 月份发货的情况，所以这包括第四季度的一些，你将其与同期的 iPhone 14 进行比较，iPhone 15 的销量超过了 iPhone 14。所以，我们感觉非常好这很好，升级者创下记录对我们来说尤其令人兴奋。瓦姆西·莫汉作为后续产品，您刚刚推出了 Vision Pro，它是一个全新的类别。相对于大多数其他产品（可能是在过去十年中推出的产品）而言，这个价格点的起始价要高得多，但只是想知道您将如何衡量 Vision Pro 随着时间的推移取得的成功以及您会关注哪种苹果产品采用曲线可能是最相似的？随着时间的推移，我们是否认为 Vision Pro 的收入可能会超过 iPad 之类的产品？蒂姆·库克要知道，每种产品都有自己的旅程。因此，我不想将它与任何特定的比较。我只想说我们非常兴奋。在内部，我们从开发商和客户那里得到了令人难以置信的兴奋，他们迫不及待地等到明天才拿起他们的设备。我们非常自豪能够从明天开始在我们在美国的许多商店中为那些想要查看它的人们演示该装置。因此，我们将在您熟悉的可穿戴设备类别中查看并报告其结果。我认为，如果从价格的角度来看，该产品中包含了大量令人难以置信的技术。该产品拥有 5,000 项专利，当然，它是建立在苹果多年来的许多创新之上的，从芯片到显示器，再到重要的人工智能和机器学习。所有的手部追踪、房间映射，所有这些都是由人工智能驱动的。因此，我们对此感到非常兴奋。我迫不及待地想明天去商店亲眼看看反应。阿米特·达亚纳尼我希望你能谈谈你现在在中国看到的情况。我认为从地理角度来看，这是少数几个出现两位数下降的地方之一，而其他一切都在增长。所以，我希望您花一些时间从竞争的角度，更重要的是，从中国的需求角度讨论一下您在那里看到了什么？蒂姆·库克如果你看看中国大陆的 iPhone，我认为这是很多人关注的焦点，如果你以固定汇率来看它，那么更多的是从运营角度来看，我们的 iPhone 销量下降了中个位数。因此，是其他因素导致了同比更大幅度的收缩。好消息是，我们在中国大陆的升级机数量同比稳步增长，并且我们拥有中国城市排名前六的智能手机型号中的四款。此外，IDC 刚刚发布了一份说明，您可能已经看到，我们是全年和 12 月份季度的顶级品牌。因此，有一些好消息。阿米特·达亚纳尼你们在欧洲的 App Store 周围实施了相当多的更改，并在那里实施了 DMA。您能否简单介绍一下其中的一些关键更新？作为一个整体，您认为它对您的服务或更广泛的 Apple 损益表有任何重大的财务影响吗？蒂姆·库克上周我们在欧洲宣布了多项变更，这些变更将于 3 月份开始生效。因此，第一日历季度的最后一个月是第二财季。这些是——我们宣布的一些内容包括替代计费机会、替代应用程序商店、我们的市场（如果您愿意的话）。我们还为银行和钱包应用程序开放 NFC 的新功能。这些是我们宣布的一些事情。如果你想想我们这些年来所做的事情，就会发现我们确实专注于隐私、安全性和可用性。我们已经尽力在人们尽可能热爱我们的生态系统方面尽可能接近过去，但我们将无法提供我们可以提供的最大数量，因为我们需要遵守规定。因此，就预测开发人员和用户将做出的选择而言，很难精确地做到这一点。所以，我会看看三月份会发生什么。卢卡·梅斯特里这些是我们将在三月份实施的改变。很大程度上取决于将要做出的选择。为了便于理解，这些变化适用于欧盟市场，该市场约占我们全球应用商店收入的 7%。亚伦雷克斯我想问的第一个问题可能会更多一些，只是我们在你们的产品毛利率中看到的显着趋势。因此，我很好奇，当我们展望未来时，我想在上个季度，您会看到任何形式的好处，例如购买部分，您一年前履行的义务，以及流经的。当我们考虑三月份季度的毛利率并展望未来时，您如何看待组件定价环境？卢卡·梅斯特里在产品方面，然后也许我会为公司做一个总体评论。在产品方面，我们的毛利率环比增长了 280 个基点。所以，显然，这是一个非常显着的增长。我想说，增长的两个主要组成部分是一个有利的组合。当然，iPhone 的表现也非常出色。我们的高端型号做得非常好。当然，杠杆效应对我们来说是一年中最大的季度，因此我们得到了杠杆效应。我们部分抵消了外汇带来的负面影响。但显然，网络-网络有非常显着的改进。我们在服务方面也有非常相似的动态，我们连续增加了 190 个基点，在这种情况下，也是由于更有利的组合。因此，这两项业务的综合效应使我们在整个公司层面的占比达到 45.9%，比上一季度增长了 70%。你们从我准备好的讲话中听说，我们将公司总毛利率指导为 46% 至 47%，与 12 月份季度已经非常强劲的业绩相比，这是利润率的进一步扩大。亚伦雷克斯你提到了你对生成人工智能的兴奋，以及我们可能应该在今年晚些时候考虑的一些公告。对我来说最引人注目的一件事是，去年你们的资本支出实际上有所下降。我很好奇，当你希望更多地倾向于生成式人工智能时，我们是否应该考虑苹果的资本支出强度，以便进行投资，真正为生成式人工智能奠定基础，就像我们前进的平台一样？刚刚给出了我们从其他一些大型科技公司看到的一些事情。卢卡·梅斯特里我们一直说，我们永远不会对业务投资不足。因此，我们在产品开发、软件开发、服务开发过程中进行所有必要的投资。因此，我们将继续在业务的各个领域进行适当的投资。我们对今年剩余时间里即将发生的事情感到非常兴奋。克里斯·桑卡尔三月季度的 50 亿美元影响是产品收入或公司总收入的影响。在同一部分中，您强调了强劲的毛利率。据我所知，去年一些商品成本是通货紧缩的，现在看起来会是通货膨胀的。而且您还完成了一些 Mac 转换——硅转换。所以我只是想弄清楚毛利率方面还有多少果汁可以榨取？卢卡·梅斯特里 50 亿美元。正如我提到的，一年前，由于 COVID-19 疫情导致工厂关闭，iPhone 14 Pro 和 Pro Max 的供应出现了 50 亿美元的中断。因此，当我们退出 12 月季度时，基本上存在被压抑的需求，它们得到了满足，我们也在 3 月季度期间完成了与之相关的渠道填充。我提到的接近 50 亿美元完全与 iPhone 有关。在毛利率方面，显然，我们的毛利率水平非常高。我会重复我之前所说的，我们在过去几个季度取得了良好的扩张，现在我们的目标是 46% 到 47%，这考虑到了正在发生的一切，即大宗商品环境，这是外汇情况，显然还有产品和服务组合。其结果就是指导，这显然非常有力，我们对此非常满意。克里斯·桑卡尔然后我有一个关于蒂姆的后续行动。蒂姆，听到您对企业的评论非常有趣。从历史上看，苹果一直是一家以消费者为中心的公司。现在，随着 Vision Pro、Mac 的推出，它正在更多地渗透到企业中。我有点好奇如何看待苹果的未来？它是否仍然以消费者为中心，或者您认为随着我们进入未来，它会更加以企业为中心？蒂姆·库克我们确实得出结论，我们可以两者兼得。如果你看一下，过去几年发生的事情是，许多公司的员工都可以选择最适合自己的技术。因此，它从传统公司手中夺走了一些中央命令，并分散了决策权。这对苹果来说是一个巨大的优势，因为有很多人想要使用 Mac。他们在家使用 Mac。他们也想在办公室使用一台。 iPad 也从中受益。 Vision Pro，当你查看大量用例时，我的意思是，我们从一百万个应用程序开始，其中 600 多个应用程序是专门为 Vision Pro 设计的。当我查看 Enterprise 的产品时，我发现这是我长期以来在 Enterprise 中看到的一些最具创新性的产品。因此，我认为 Mac 和 iPad 之间存在相似之处，当然，iPhone 从 iPhone 诞生之初就已经进入企业领域。我认为 Vision Pro 也有一个很好的机会。大卫·沃格特我很欣赏印度等新兴市场以及你们在电话会议上列出的其他国家的实力，但你们能否花一些时间在美洲？显然，这相对平稳，你谈到了中国，但你从美国的运营商那里看到了什么？是销售周期延长还是更换周期延长？您认为必须做出哪些改变才能重新加速美国的业务，特别是 iPhone 业务？然后，我只是想确保我理解该指南的内容。因此，当我从通道填充的角度考虑去年 3 月份季度的 50 亿美元的拉动时，即使我在上个季度支持它或在本季度（3 月份季度）支持它，这也将是最疲软的季度自新冠疫情大流行以来。显然，我知道我刚才提到的美洲比你之前澄清的中国要软一些。但您如何看待不同地区宏观状况的差异？再说一次，您是否知道从宏观需求的角度来看，我们是否正在接近低谷，或者您认为这种特殊的疲软状态会持续多久？蒂姆·库克让我回答你关于美国的问题的第一部分。如果你看看美国，它显然推动了美国绝大多数收入，从 iPhone 业务的角度来看，我们在 12 月季度实现了增长，安装基数创下了历史新高。如果您查看更换周期，就会发现在任何给定点测量更换周期都是非常困难的。因此，我们内部重点关注的是活跃安装基础和——显然，通常是一个周期的销售，我们对这些事情感觉更好。如果你看看谁在美国销售什么产品，你会发现 iPhone 占据了美国销量前五的智能手机中的四席。当然，正如我们之前提到的，美国的客户满意度为 99%。所以我们对我们在美国的地位感到非常非常满意。卢卡·梅斯特里在三月季度指南中，我想向您指出，显然，新冠疫情期间有很多，比如说，动荡，很多您通常不会看到的波动。如果你看看我们从今年 12 月到 3 月的连续进展，与新冠疫情之前相比，与更正常的环境相比，你会发现它实际上比那些年更强。本·雷茨我认为上个季度您仍然认为这是一个增长市场。显然，最近存在一些担忧，鉴于我们在本季度看到的情况，我们是否可以指出您认为该市场未来可以恢复增长的地方？我想知道您是否仍然对这一前景持乐观态度。蒂姆·库克我们在中国已经30年了。从长远来看，我对中国仍然非常乐观。我对达到新的安装基数、高水位线感到高兴，并且对本季度升级者的同比增长感到非常满意。本·雷茨就人工智能而言，我知道你不会谈论你的计划，但你相信吗？在人工智能和人工智能应用程序中发挥的作用，这是你们可以利用的。蒂姆·库克我认为苹果在 GenAI 和人工智能方面有巨大的机会。并且没有深入了解更多细节并在我自己面前走出来。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-02-02

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