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特斯拉2024Q4业绩电话会议高管解读财报

BEV 市场中实现了销量增长。在汽车利润率方面，我们环比下降，主要是由于平均售价较低，以及第三季度功能发布确认了与 FSD 相关的收入。我们继续削减成本，我们能够将每辆车的总成本降至 35,000 美元以下，主要是材料成本。尽管我们为过渡到新款 Model Y 做准备，折旧和其他成本有所增加，但我们仍取得了这一成绩。我们最近开始在所有市场接受 Model Y 的订单。我们所有的工厂将于下个月开始生产新款 Model Y，我们对团队快速提高产量的能力充满信心，我们知道这是一个前所未有的变化，我们不知道还有其他人会同时更新全球最畅销的汽车和所有工厂。这次转换将导致本季度数周的生产损失。因此，利润率将因闲置产能和其他与产量提升相关的成本而受到影响，这在任何发布中都很常见，但随着产量的提升，这些将得到克服。我们将在 2025 年推出多款新产品。我们仍有望在 2025 年上半年推出一款更实惠的车型，并将继续扩大我们的产品线。从一美元对一美元的角度来看，我们相信我们目前拥有与行业相比最具吸引力的产品线，并且今后将继续变得更好。与往常一样，我们的所有产品都配备了业内最好的软件、自主功能，并能够在未来实现完全自主。尽管体验高端，但总拥有成本接近大众市场，低于高端竞争对手。第四季度，储能部署量创下历史新高，但环比下降。这是因为 Megapack 和 Powerwall 的产能增加。这两家公司的供应仍然紧张，正如 Elon 所说，我们正试图提高产量，上海超级工厂将于本季度上线。虽然季度部署量可能会继续环比波动，但我们预计 2025 年的部署量将同比增长至少 50%。服务和其他业务的毛利润和利润率同比增长，但环比下降。这是由于服务中心成本增加和二手车业务利润下降所致。服务和其他业务主要支持我们的新车业务，尤其是通过它们对总拥有成本的影响。因此，虽然我们根据 GAAP 将其管理为正值，但我们预计利润率不会与其他业务相似。关税方面存在很多不确定性。多年来，我们一直试图在每个市场实现供应链本地化，但我们所有业务仍然非常依赖来自世界各地的零部件。因此，征收关税（这很有可能）以及任何 [听不清] 都会对我们的业务和盈利能力产生影响。我们的运营费用同比和环比均有所增长。增长的最大驱动力是研发，因为我们继续投资于与人工智能相关的计划。其余的增长来自我们销售能力的增长和推荐计划的营销工作。对于 2025 年，我们预计运营费用将增加，以支持我们的增长计划。需要指出的是，由于采用了新的数字资产会计准则，第四季度的净收入受到比特币 6 亿美元市值收益的影响，我们将在未来每个报告期通过其他收入进行市值调整。本季度我们的自由现金流为 20 亿美元，尽管 2024 年资本支出增加了 24 亿美元以上，但我们全年仍能产生 36 亿美元的自由现金流。资本支出效率是我们非常关注的。虽然我们已经投资了与人工智能相关的计划，但我们是以非常有针对性的方式进行的，以利用支出获得直接收益。由于这一角色，Cortex 的建设得以加速——实际上是为了加速 FSD 版本 13 的推出。到目前为止，包括基础设施在内的累计人工智能相关资本支出约为 50 亿美元。而对于 2025 年，我们预计我们的资本支出将与去年同期持平。总而言之，就像埃隆所说的，2025 年将是特斯拉的关键一年。我们已经进行了很多投资，并将在来年继续进行，这将为下一阶段的增长奠定基础。这是我现在正在获得的东西，它将是超凡脱俗的。我们只是在奠定正确的基础。这就是我所拥有的一切。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券01-31 13:44

苹果：继续利用混合模型来优化成本和性能（FY25Q1 电话会）

在全球面临的监管环境是否对苹果的营收或利润率产生了影响？ A 从全球范围来看，苹果对 iPhone 的渠道库存感到满意。在中国市场，渠道库存的减少是导致营收下降的一个因素，但苹果对整体市场表现仍持乐观态度。服务业务在 2025 财年第一季度创下了历史新高，增长了 14%。尽管全球监管环境存在挑战，但苹果的服务业务仍然表现出色，用户参与度不断提高。苹果将继续优化服务业务，以应对不同市场的监管环境变化。 Q Mac 和 iPad 的销售增长是否具有可持续性？苹果智能对 Mac 销售的影响如何？此外，苹果在印度市场的供应链规划是否反映了对该市场的增长预期？ A Mac 和 iPad 在 2025 财年第一季度均实现了双位数增长，显示出强劲的市场需求。苹果智能的推出对 Mac 的销售起到了积极作用，特别是在人工智能和机器学习任务上，Mac 的表现优于其他竞争对手。苹果将继续在产品创新上投入资源，以保持市场竞争力。在印度市场，苹果的供应链规划既考虑了国内市场需求，也考虑了出口需求。苹果在印度的制造业务不仅满足国内市场需求，还支持出口业务。随着印度市场的增长，苹果将继续优化供应链布局，以支持业务的持续发展。 Q 尽管苹果智能对 iPhone 业务有推动作用，但 iPhone 的营收在过去几个季度似乎变化不大。如何解释这种现象？此外，服务业务的毛利率是否会继续上升？ A 苹果智能的推出对 iPhone 业务有积极影响，特别是在已推出该功能的市场中，iPhone 16 系列的销售表现优于未推出的市场。尽管 iPhone 的营收在过去几个季度变化不大，但苹果智能的推出为未来的销售增长奠定了基础。服务业务的毛利率在 2025 财年第一季度达到了 75%，显示出强劲的增长势头。苹果将继续优化服务业务，通过扩展服务内容和提升用户体验来推动业务增长。服务业务的毛利率将根据市场表现和业务组合的变化而调整。 Q Mac 销售增长的驱动因素是什么？是由于 M4 芯片的创新，还是由于 Mac 的更新换代周期？此外，产品毛利率是否有进一步提升的空间？ A Mac 销售增长的驱动因素是多方面的，包括 M4 芯片的创新和产品的更新换代。M4 芯片系列的推出显著提升了 Mac 的性能，特别是在人工智能和机器学习任务上。此外，苹果智能的推出也为 Mac 的销售增长提供了支持。产品毛利率在 2025 财年第一季度达到了 39.3%，显示出强劲的增长势头。尽管产品毛利率受到多种因素的影响，包括产品组合和成本环境，但苹果将继续通过优化产品设计和供应链管理来提升毛利率。 Q 如何加速苹果智能的市场推广？是否需要增加研发投入或调整定价策略？此外，苹果的产品定价策略是否会根据市场需求进行调整？ A 苹果智能的市场推广将通过扩展支持的语言和地区来实现。随着支持苹果智能的设备数量增加，用户对这些功能的使用率也将不断提高。苹果将继续在研发上投入资源，以推动技术创新。苹果的产品定价策略将继续保持稳健。苹果将根据市场需求和产品价值来调整定价策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。 Q 如果未来出现新的关税政策，苹果将如何应对？此外，苹果智能的未来功能中是否有 “杀手级应用”？ A 苹果正在密切关注关税政策的变化，但目前没有更多具体信息可以分享。苹果智能的未来功能将根据用户需求和市场反馈进行优化。虽然很难确定哪一项功能将成为 “杀手级应用”，但苹果将继续推出创新功能，以提升用户体验。 Q 如何看待苹果设备的使用寿命和更新周期？特别是在 2021 年销售高峰后，未来是否会出现加速更新的机会？ A 苹果设备的使用寿命因用户类型而异。有些用户会频繁更新设备以获取最新技术，而有些用户则会使用较长时间。苹果将继续优化产品设计和功能，以吸引用户更新设备。2021 年的销售高峰为未来的更新提供了机会，苹果将通过创新和市场策略来推动设备更新。本文的风险披露与声明：海豚投研免责声明及一般披露

海豚投研01-31 11:45

苹果财报平稳落地，股王宝座暂无隐忧！

价格更高的iPhone 16 Pro，利润率也更高。加上服务收入增速远高于硬件，以及iPad和Mac保持了较高的增速，苹果一季度的毛利率达到46.9%，超过分析师预期的46.6%；调整后净利率达到29.2%，每股收益2.4美元，超过分析师预期的2.35美元，盈利能力创下历史记录：分地区来看，除大中华区外，苹果在其他区域的收入皆同比增长，其中，美洲营收526亿美元，同比增长4.4%，略超分析师预期的525.8亿；欧洲地区营收338.6亿，同比增长11.4%，好于分析师预期的316亿；日本营收90亿，同比增长15.7%，大幅好于分析师预期的78.6亿；亚太其他区域营收102.9亿，同比增长1.3%，略低于分析师预期的105亿。大中华区营收185亿，大幅不及分析师预期的216亿，是唯一下滑的区域。苹果对大中华区收入的下滑归于库存调整，以及苹果Intelligence尚未在中国推出导致的竞争力不足。从一季度的情况来看，苹果整体的营收和盈利超过了分析师的预期，但核心的iPhone业务表现不佳，令人担忧，而整体增长的动力主要来自iPad和Mac产品线的带动，这两块业务的增长又主要来自去年的产品更新，尤其是Mac在去年11月的升级，带动了一季度的营收实现两位数增长，没有重大更新的可穿戴设备在一季度表现不佳。另外，中国区收入下滑较大，给未来蒙上一层阴影。不过，苹果Intelligence在今年将登陆更多国家，以及中国开始对手机等电子产品开启补贴，苹果亦将受益，加上今年上半年其他新品的推出，苹果对二季度的指引是总营收同比增长中低个位数，去除汇率带来的2.5个百分点不利影响后，预计营收增速与上一季持平。该指引实际上和分析师预期的5%增长一致，并没有惊喜，但在一定程度上抵消了投资者对苹果，尤其是iPhone下滑趋势的担忧。由此来看，苹果此次财报平稳落地，既无惊喜，亦无惊吓，相比之前连续下跌的股价，投资者在未来可以暂时松一口气了。

老虎证券01-31 10:55

特斯拉2024年四季度财报不及预期，自动驾驶技术及新车型进展提振股价，展现出未来增长潜力

7亿美元 79.3亿美元 -71% 毛利润率 16.3% 18.9% 下降细分业务数据特斯拉在核心汽车业务上，四季度收入同比下降8%，为197.98亿美元，其中6.92亿美元来自监管信贷积分的出售。能源业务成为增长最快的部分，四季度的能源生产和存储收入同比翻倍增长113%，达30.61亿美元。自动驾驶与新车型的进展特斯拉CEO马斯克在财报电话会上宣布，计划在2025年推出无需人类监督的全自动驾驶（FSD）版本，并计划在今年6月在美国得州奥斯汀进行试水。他表示，得州工厂将在不久后实现这一技术，后续将推广到其他地区。此外，特斯拉还计划推出更为廉价的新车型，预计将于2025年上半年开始生产。特斯拉CFO警告与未来展望特斯拉CFO在财报电话会上警告，特朗普政府的关税政策可能会影响公司的利润。公司也强调价格可承受性仍然是客户关心的关键问题，未来将继续审视每辆车的销售成本。尽管如此，特斯拉也预计2025年将实现整体汽车业务的增长。编辑总结与市场前景分析尽管特斯拉四季度财报未能达到市场预期，特别是在营收和利润方面，但其在自动驾驶技术、能源业务和新车型的积极进展为未来增长奠定了基础。投资者的乐观看待新技术和新车型投产的消息，使得公司股价出现了回升。未来，特斯拉如何应对外部宏观经济挑战以及进一步推进自动驾驶和智能汽车的研发，将是影响其股价和市场表现的重要因素。名词解释自动驾驶（FSD）：Full Self-Driving，特斯拉开发的全自动驾驶技术，能够在一定条件下让汽车在无人工干预下完成驾驶任务。监管信贷：企业根据环保法规购买和出售的信用积分，用于达到排放标准。能源业务：特斯拉除了生产电动汽车外，也从事能源存储和生产业务，主要产品包括Powerwall和Solar Roof。 Model Y：特斯拉生产的一款跨界SUV，是公司销售量最大的车型之一。今年相关大事件 2025年6月：特斯拉将在美国得州奥斯汀推出无需人类监督的全自动驾驶（FSD）功能。 2024年12月：特斯拉四季度交付量创历史新高，但整体利润仍低于市场预期。 2024年11月：特斯拉宣布将推出更廉价的新车型，预计于2025年上半年开始生产。来源：今日美股网

今日美股网01-31 00:12

特斯拉第四季度业绩未达预期，股价涨4%承诺2025年恢复增长

进行生产线的升级和更换。这一停工可能对利润率产生一定影响，但特斯拉认为这种调整将为未来的生产效率和盈利能力提供支持。自动驾驶技术的进展与影响特斯拉继续推进其自动驾驶技术的研发，CEO埃隆·马斯克在电话会议中透露，特斯拉将在2025年将完全自动驾驶（FSD）技术推向欧洲和中国市场。同时，美国奥斯汀的生产线将在今年6月实现不受监督的FSD试运行，这标志着特斯拉在自动驾驶领域的进一步突破。特斯拉能源存储业务的亮点尽管在汽车领域遇到挑战，特斯拉的能源存储业务依然是公司的亮点之一。特斯拉预计，2024年其能源部署将同比增长50%，这为特斯拉提供了一个在全球能源转型中占据重要地位的机会。编辑观点与总结特斯拉的2024年第四季度和全年业绩反映出其在全球市场面临的挑战，尤其是在收入增长和利润下滑的情况下。然而，特斯拉对未来的增长充满信心，尤其是在新车型和自动驾驶技术的推进方面。特斯拉的能源存储业务也成为公司的一个亮点，显示出公司在多元化业务上的成就。尽管面临短期的困难，特斯拉的长期战略依然保持积极向上，尤其是在生产平台、成本控制和新技术的研发方面，这为未来的发展奠定了基础。核心名词解释自动驾驶（FSD）：特斯拉的完全自动驾驶技术，旨在使车辆无需人为干预即可在道路上行驶。能源存储业务：特斯拉的一项业务，涉及生产电池储能系统，旨在促进清洁能源的存储和使用。 Model Y：特斯拉的电动SUV车型，主打高效能和低成本。相关大事件及时效性 2025年：特斯拉计划在美国、欧洲和中国推出完全自动驾驶技术。 2024年：特斯拉全年交付178万辆汽车，同比下降1%。 2024年：特斯拉的第四季度收入为257亿美元，未达到预期。来源：今日美股网

今日美股网01-31 00:12

印度卢比两个月内贬值2.4%引发企业汇兑损失，企业加紧对冲以应对财务压力

dia Ltd. 也表示，汇率波动对其利润率造成了负面影响。此外，一些规模较小的公司也开始报告外汇损失，例如 NIIT Learning Systems Ltd. 在12月季度损失1400万卢比，而 Tanla Platforms Ltd. 受到的汇率影响为4400万卢比。市场普遍预计，随着财报季的推进，将有更多企业披露与汇率相关的损失。企业如何应对外汇风险由于卢比的长期稳定，许多企业过去对汇率风险管理较为松懈。然而，随着经济增速放缓和全球市场波动加剧，企业开始重新评估外汇对冲策略，以减少潜在损失。数据显示，2024年12月，印度企业购买了480亿美元的远期对冲合约，创下当年最高纪录。这导致对冲成本在上个月上升了一个百分点以上。Axis Bank Ltd. 负责财政和市场业务的高管 Neeraj Gambhir 表示：“由于卢比长期保持稳定，市场曾一度出现一定程度的自满情绪。随着汇率波动加剧，越来越多的企业开始寻求对冲。” IndiGo 首席财务官 Gaurav Negi 在上周表示，公司正考虑是否将其对冲期限从当前的12个月延长。他透露，公司目前已对未来一年的70%外汇敞口进行对冲，以减少风险。印度央行的政策影响此次卢比贬值引发市场猜测，认为印度储备银行（RBI）可能放松了对汇率的严格管控。过去两年，央行通过干预措施抑制了市场的波动性，但这也让部分企业忽视了汇率风险管理的重要性。尽管印度的外债占国内生产总值（GDP）的比例仍然较低，能够在一定程度上抵御市场动荡。截至2024年第三季度，印度的外债总额为4118亿美元，占GDP的11.1%。Nomura Holdings Inc. 的经济学家 Sonal Varma 及其团队在报告中指出：“虽然未对冲的敞口可能会导致一定的账面损失，并且在全球金融环境收紧的情况下，续约外债可能会变得复杂，但目前并不存在系统性风险。” 然而，卢比贬值也引发了前政策制定者对印度央行管理汇率方式的警告。前印度央行行长 Duvvuri Subbarao 在本月接受采访时表示：“如果央行干预市场以维持与基本面不匹配的汇率水平，市场参与者就会将风险管理责任转嫁给央行，而非自行采取措施。” 编辑总结印度卢比近期的贬值对企业盈利带来了直接冲击，特别是那些高度依赖外汇交易的公司，如航空和汽车制造企业。长期以来，企业对汇率风险的忽视使得此次贬值影响更加明显。随着市场波动加剧，企业正在加紧实施对冲措施，以规避进一步的损失。与此同时，印度央行对汇率的干预策略成为市场关注的焦点。尽管印度外债水平相对较低，短期内不会造成系统性风险，但未来如果全球金融环境持续收紧，未对冲的外汇敞口可能会带来更大挑战。前政策制定者的观点也表明，央行应当更灵活地让市场决定汇率，以避免企业对央行干预产生依赖。名词解释卢比贬值：指印度卢比相对于其他货币（特别是美元）价值下降的现象。对冲（Hedging）：一种金融策略，企业通过远期合约或其他金融工具减少汇率波动带来的风险。远期合约（Forward Contract）：一种金融合约，允许买卖双方在未来以预定价格进行交易，以避免市场波动带来的损失。外汇敞口（Foreign Exchange Exposure）：企业因持有外币资产或负债而面临的汇率波动风险。印度储备银行（RBI）：印度的中央银行，负责制定和执行货币政策，管理汇率和金融市场稳定。今年相关大事件 2025年1月：印度卢比对美元贬值2.4%，成为亚洲新兴市场中跌幅最大的货币，引发企业财务压力。 2025年1月：印度企业在外汇市场加大对冲力度，12月远期合约购买量达到480亿美元，创当年最高水平。 2025年1月：前印度央行行长 Duvvuri Subbarao 警告过度干预汇率可能导致市场失去风险管理意识。来源：今日美股网

今日美股网01-31 00:12

Mulberry重塑品牌聚焦英国市场，削减中国业务并简化运营

费疲软的双重打击下，出现了客户群缩小和利润率下降的趋势。类似的挑战也困扰着其他大型奢侈品牌，如Burberry，后者此前也表示将回归其英国品牌形象，以吸引更多消费者。编辑观点 Mulberry此次重塑品牌形象并调整战略，是为了应对全球奢侈品行业的挑战。通过聚焦更稳定的市场，并简化运营模式，Mulberry有望恢复盈利能力，并巩固其作为英国奢侈品牌的市场地位。虽然中国市场的下降给其带来压力，但聚焦英国和美国市场的策略可能为其带来新的增长机会。名词解释 Mulberry：英国著名奢侈品牌，主要以生产高档皮革手袋而闻名。奢侈品：指价格较高、品质优异、品牌价值突出的商品，通常代表着社会地位和生活品味。运营成本：指公司在日常运营中所产生的各种费用，包括生产、销售、管理等方面的成本。今年相关大事件 2025年1月：Mulberry宣布将减少在中国市场的业务暴露，专注于英国和美国市场。 2024年12月：Mulberry计划削减约25%的运营成本，以提高盈利能力。 2024年11月：Burberry宣布将回归其英国品牌形象，提升市场竞争力。来源：今日美股网

今日美股网01-31 00:11

苹果财报前景受中国市场疲软与AI功能表现平淡影响，服务业务增长成关键支撑

。尽管面临这些挑战，苹果在服务业务和利润率方面仍展现出一定的亮点，部分分析师认为，这些领域可能成为苹果在财报发布后的一线希望。华尔街分析师对苹果财报的解读根据分析师的看法，苹果的财报可能不被视为当前的焦点。更多的关注点在于公司对未来销售的指导，尤其是iPhone在中国市场的表现。分析师对苹果财报的预期目标股价 JPMorgan 预计iPhone在中国市场的份额下滑，美元强势带来压力 $260 Goldman Sachs 预计iPhone销售下降，但服务业务和新产品会推动增长 $280 Wedbush 中国市场的担忧被过度夸大，预计服务业务将成为亮点 $325 Barclays 预计服务和Mac产品表现良好，但iPhone SE4发布延迟可能影响业绩 $183 Bloomberg Intelligence 服务业务增长可能弥补中国市场的疲软 N/A 苹果在中国市场的困境与AI功能潜力根据JPMorgan的分析，苹果在中国的市场份额可能会持续下降，主要受到竞争对手华为的挑战以及中国政府对低端手机的补贴政策影响。然而，Wedbush认为对于中国市场的担忧被过度夸大，苹果依然有机会通过其1.5亿台iPhone的用户基础，借助AI功能来推动新的增长。服务业务的增长及其未来在财报发布时，服务业务被认为是苹果财报的一个亮点，特别是App Store等附加服务的增长预计将达到15%。Goldman Sachs指出，随着新AI功能的推出，苹果的服务业务将继续增长，并可能在未来推动苹果股价的反弹。编辑观点尽管苹果面临多重挑战，尤其是中国市场的不确定性和AI功能推出的初步反响不佳，服务业务的增长无疑成为了公司稳定的支柱。华尔街分析师普遍认为，尽管短期内可能受到市场压力，苹果长期的创新能力和其强大的用户基础仍然让市场充满信心。名词解释服务业务：苹果通过App Store、iCloud等平台提供的数字服务，已成为公司收入增长的重要来源。 AI功能：指苹果在其设备中集成的人工智能技术，旨在提升用户体验并推动产品创新。 iPhone SE4：苹果计划发布的iPhone系列新机型，预计将定位为性价比高的智能手机。今年相关大事件 2025年1月：中国市场的iPhone销售表现不佳，苹果继续面临华为等竞争对手的挑战。 2025年春季：预计苹果将在春季推出iPhone SE4、Mac、iPad等新产品，并加大AI功能的市场推广。来源：今日美股网

今日美股网01-31 00:10

美国贸易政策不确定性导致油价波动，布伦特原油价格稳定在76美元/桶，市场关注未来经济影响

价波动影响较大。2024年，行业平均净利润率提升16%，但现金流压力增加。偿债能力方面，主要油企的资产负债率保持在50%以下，显示出较强的财务稳定性。然而，油价下跌可能压缩未来现金流，影响投资能力。未来前景展望：短期与长期预测短期（1-2个季度）：油价可能在70-80美元/桶区间波动，取决于贸易政策和冬季需求。长期（3-5年）：随着新能源技术普及，石油需求增长或放缓至1%以下，但中东地缘政治风险仍可能推高油价。编辑观点：市场趋势与风险分析美国贸易政策的模糊性为油价增添了不确定性。短期内，需求增长放缓和供应过剩可能继续压低油价；长期来看，新能源的替代效应将对传统石油行业构成挑战。投资者需关注政策动向和全球经济复苏进程。今年相关大事件：时间线梳理 2025年1月10日：美国对俄罗斯原油实施新制裁。 2025年1月24日：特朗普呼吁OPEC降低油价。 2025年1月30日：美国贸易政策引发市场关注，油价波动。关键名词解释布伦特原油：国际原油价格基准，主要反映欧洲和中东市场供需。 WTI原油：西德克萨斯中质原油，美国市场的主要基准。 OPEC：石油输出国组织，协调成员国石油生产政策。来源：今日美股网

今日美股网01-31 00:10

微软：当前投入 vs 未来前景是所有 AI 玩家需要考虑的问题

。我们现在预计 2025 财年的运营利润率将同比略有上升。我们预计 2025 财年全年的实际税率将在 18% - 19% 之间。 2.2 Q&A 分析师问答 Q：Azure 的业绩处于指引区间的下限，这让我们有点失望。希望能深入分析一下可能存在哪些执行方面的问题，以及解决这些问题的措施有哪些。在经历了二季度和上一季度的表现后，你之前提到的下半年业绩加速增长的预期，现在还能实现吗？ Amy Hood：第二季度问题出在非人工智能的 Azure 计算资源部分。我们 Azure 人工智能业务的实际业绩比预期要好，这得益于运营团队的出色工作。在非人工智能业务方面，主要挑战在于我们所说的规模化推广模式。这些客户主要是我们通过合作伙伴和其他间接销售方式接触到的。在这种情况下，难点在于这些客户在平衡人工智能工作负载与迁移等基础工作时，试图在两者之间找到平衡。由于规模化推广模式的调整需要时间，预计下半年仍会受到一定影响。不过，我对团队的应对能力很有信心，他们已经充分认识到问题并正在努力解决。我们公布本季度 Azure 增长率为 31%，预计下季度增长率在 31% - 32% 之间。我们对人工智能业务的业绩有信心，并且能够实现相应的营收。但我们的产能依然受限，这与我去年 10 月和大家沟通时的预期一致。产能受限涉及两个因素：首先是空间，我通常将其称为长期资产，也就是基础设施和场地；其次是设备。我们的支出结构发生了变化，持续投入长期资产。我们之前在电力供应和场地空间方面存在不足。随着过去三年投资的逐步落地，到今年年底，我们将更接近产能平衡的状态。 Q：关于人工智能业务收入远超预期这一点，能否详细讲讲背后的驱动因素？我们已经讨论了 Azure 人工智能业务部分，除此之外还有其他原因吗？据我们估计，Copilot 业务的规模和增长速度都远超预期。能否详细分解一下微软人工智能业务超出预期的部分？ Amy Hood：这一结果确实好于预期。主要有几个方面的原因，首先是刚才讨论过的 Azure 业务部分。其次，Microsoft Copilot 业务表现出色。关键在于，新购和追加的席位数量都在增加。虽然使用量不会直接影响收入，但随着人们从 Copilot 中获得更多价值，间接上会对收入产生积极影响。另外，每个席位的定价也很合理，这充分体现了产品的价值。这些就是业绩超出预期的主要因素。 Q：你在发言中多次提到了 DeepSeek。大家都很想了解你对它的看法。我们现在是否看到人工智能可以以更低的成本实现规模扩展？是否已经达到了这样一个阶段，还是说仍需时日？ Satya Nadella：从某种意义上讲，人工智能领域的发展和常规计算周期的发展并无不同，都是在不断突破，追求更高的发展水平。摩尔定律正以更快的速度发挥作用，在此基础上，人工智能的扩展定律，包括预训练和推理计算方面，也在不断强化，而这一切都离不开软件的支持。正如我在发言中提到的，基于软件优化，推理计算每一轮都能实现 10 倍的性能提升，这是我们长期观察得出的结论。 DeepSeek 确实带来了一些真正的创新，其中部分成果和 OpenAI 在 o1 模型中的发现类似。显然，这些创新成果将逐渐普及并得到广泛应用。任何软件周期发展的最大受益者都是客户，毕竟，从客户端 - 服务器模式到云计算的发展历程中，我们得到的重要启示是：更多人购买了服务器，只不过这些服务器是以云计算的形式存在。所以，当 token 价格下降，推理计算成本降低时，意味着人们能够消费更多的人工智能服务，也会有更多的应用程序被开发出来。有趣的是，如今在 2025 年初，我们能够在个人电脑上运行那些曾经需要强大云计算基础设施支持的模型，这在过去是难以想象的。这样的优化意味着人工智能将变得更加普及。因此，对于像我们这样的超大规模云服务提供商和个人电脑平台供应商而言，这无疑是个好消息。 Q：想问问关于 “星际之门（Stargate）” 的新闻，以及上周宣布的与 OpenAI 关系的变动。大多数投资者认为，这表明微软仍坚定支持 OpenAI 取得成功，但在为 OpenAI 未来的训练资本支出需求提供资金方面，选择退居幕后。希望你能阐述一下围绕 “星际之门” 做出的战略决策。从投资者的角度来看，这一决策对于我们理解未来几年的资本支出需求有什么启示呢？ Satya Nadella：我们对与 OpenAI 的合作关系感到非常满意。如大家所见，他们对 Azure 做出了重大承诺，我们目前确认的预订额只是其中一部分，鉴于我们拥有的优先购买权，未来还会从中获得更多收益。显然，他们的成功也意味着我们的成功，从我们发布的相关博客中详细阐述的商业合作安排就可以看出这一点。回到你的问题，我们正在构建一个极具灵活性的计算资源体系。确保在训练和推理之间实现合理平衡，并且进行全球布局。我们在软件优化方面付出了巨大努力，这不仅体现在 DeepSeek 带来的成果上，还包括我们与 OpenAI 合作，多年来致力于降低 GPT 模型成本所做的工作。实际上，我们在推理优化方面投入了大量精力，这是推动人工智能发展的关键因素之一。在人工智能领域，推出前沿模型固然重要，但如果服务成本过高，无法产生实际需求，那也无济于事。所以，优化推理成本，使其能够被广泛应用至关重要。这就是我们正在管理的计算资源体系。同时要记住，不能一次性过度采购任何资源，因为摩尔定律每年都能带来 2 倍的性能提升，软件优化又能带来 10 倍的提升。我们希望持续升级、更新计算资源，使其不断迭代，最终实现货币化与需求驱动的货币化和训练成本之间的合理平衡。我对目前的投资策略充满信心，这种灵活性将有助于我们实现更长期的业务增长。 Amy Hood：我再补充一些关于资本支出的看法，希望能让大家更好地理解萨蒂亚提到的灵活计算资源体系。我们有近 3000 亿美元的剩余履约义务（RPO），这些都是需要交付的客户合同。我们交付得越快、效率越高，对公司就越有利。这不仅涉及与 OpenAI 的合作，还关乎整个平台对所有客户的服务。有时人们会忽略一点，当我们提到计算资源的灵活性时，它不仅指主要用于推理，还包括训练、后期训练等关键环节，这些都是构建现代人工智能应用所必需的。此外，运行商业云服务也需要这些资源，并且要求资源具备分布式和全球化的特点。这些都非常重要，因为只有这样才能实现最高效率。大家看到的资本支出，前期主要用于基础设施建设，这不仅帮助我们满足人工智能基础设施的需求，也包括商业云服务方面之前未满足的需求。之后，资本支出将更多地转向 CPU 和 GPU。这种转变与营收的相关性更强，无论是与 OpenAI 的合作，还是与其他客户的合作，都将基于合同进行。 Q：微软拥有丰富的 Copilot 产品组合，这些产品进入市场已一年多，功能也越来越精准，同时推理成本不断下降。你如何看待接下来的发展方向？以及我们应该如何调整产品包装和市场推广策略，以满足更广泛的客户需求呢？ Satya Nadella：我们最近有两项重要发布。一是在 Microsoft 365 Copilot 方面，推出了 Copilot Chat。这一功能将广泛应用于所有现有用户，企业的 IT 部门可以开启该功能，员工即刻就能使用具备企业管控功能的网页聊天服务。Copilot Chat 内置了 Copilot Studio，这意味着用户可以开始构建智能体。我们认为，Copilot Chat 与完整的 Copilot 功能相结合，将有效促进用户对席位的使用，推动智能体的构建等方面的发展。另外，在消费者端，我们昨天推出了由 o1 驱动的 “深度思考（Think Harder）” 功能，并且面向全球用户免费开放。这充分展示了推理优化带来的优势，成本降低使得曾经高端的功能能够更广泛地应用。这种趋势在 GitHub Copilot、Security Copilot 等产品中也同样存在。在我们整个产品体系中，都会朝着这个方向发展。 Q：展望未来几年，你认为在 Azure 上进行的推理计算中，使用专有模型和开源模型的比例大概会是多少呢？这对微软来说重要吗？ Satya Nadella：这是个好问题。实际上，在任何应用程序中，都会使用到多种模型。以 Copilot 或 GitHub Copilot 为例，其底层已经使用了大量不同的模型。开发过程中，我们会构建模型、对模型进行微调、提取模型精华。有些模型会被提炼成开源模型。所以，未来必然是多种模型混合使用的局面。我们一直认为，拥有前沿模型至关重要。在构建应用程序时，应该充分利用最优秀的模型，追求更高的目标，然后再进行优化。另外，这里面还存在时间因素。初期的成本结构并不代表最终结果，因为我们会持续优化延迟、成本，并根据需求更换不同的模型。实际上，为了管理这些复杂性，我们需要新的应用服务和服务器。这就是我们大力投资 Azure AI Foundry 的原因。从应用开发者的角度来看，他们需要跟上不断涌现的新模型的步伐，希望应用程序能够持续受益于这些创新成果，同时避免过高的开发成本、运维成本，或者像人们常说的人工智能运维成本。所以，我们在应用服务器方面投入了大量资源，确保任何工作负载都能从各种不同的模型（开源、闭源、不同权重级别）中获益。从运营角度来看，这样做也能提高效率，让工作更加便捷。 Q：很高兴听到 Copilot 业务发展强劲。这种强劲增长体现在哪些方面呢？是部门级别的交易增多了吗？还是客户从概念验证阶段转向了部门级别的采购，甚至企业内多个部门都在采购？你之前提到使用趋势有所上升，能否详细讲讲常见的使用场景，以及这些场景如何为未来的货币化增长提供信心呢？ Satya Nadella：起初，在一些对提高生产力有迫切需求的部门，比如销售团队、财务部门或者供应链部门，Copilot 的应用较为广泛。这些部门有大量基于 SharePoint 的数据，他们希望将这些数据与网络数据结合起来，从而获得更有价值的结果。但随着时间推移，就像我们在以往的生产力工具发展过程中看到的那样，人们会跨部门、跨角色进行协作。以我自己的日常工作为例，我会使用聊天功能，在工作标签页获取结果，然后通过页面分享功能立即与同事共享。我把这种方式称为 “借助人工智能思考，与他人协作工作”。这种协作模式使得 Copilot 在企业内的普及成为必然。一开始，Copilot 可能只是在部门内部使用，但协作产生的网络效应会促使它在整个企业中推广开来。企业可以按不同群体逐步推广。我们推出的 Copilot Chat，让企业客户能够更灵活地在企业内广泛应用 Copilot。这不仅方便了员工使用，也为企业推动 Copilot 的普及提供了更多便利。 Q：想再聊聊商业预订额和商业剩余履约义务（RPO）的话题。商业 RPO 环比增加了 390 亿美元，这是我们有记录以来最大的环比增幅。商业预订额按固定汇率计算增长了 75%，是过去十年平均增速的两倍。我知道这个指标存在一定波动性，但本季度在积压订单和预订额方面，确实感觉出现了一些明显变化。能否讲讲这种增长的动力来源？是全面增长，还是少数几笔大订单带动的？ Amy Hood：我们之前提到过，OpenAI 对 Azure 的承诺是推动增长的主要因素之一。需要说明的是，这并非一次性的合作，随着 OpenAI 的发展，他们还会持续做出承诺，我们之间的合作关系也会不断深化。除了这一点，还有其他因素共同推动了增长。首先，我们的核心业务表现出色。核心业务包括现有合同的续签、追加销售，例如 Copilot、GitHub Copilot 等产品的推广，这些都是很重要的增长动力。本季度，E5 产品的表现也非常出色。在讨论 Microsoft 365 Copilot 时，我有时会忽略整个套件的发展势头，而本季度 E5 产品的良好表现让我们备受鼓舞。最后一个因素是大型 Azure 合同。这些合同的情况正如我们预期的那样，呈现出良好的增长态势。大型 Azure 合同有两种类型：一种是现有客户在履行完之前的合同义务后，加大了投入力度，这充分体现了他们对平台的认可和信心；另一种是新客户签订的合同，本季度这方面也有不错的表现。所以，你说得对，看到这么高的增长数据，可能会让人觉得只是某一个因素在起作用。但实际上，除了 OpenAI 的因素，各业务线的稳定执行也是实现增长的重要原因。

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