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A股、港股恢复动力！日媒：中国股市被低估美国和西方券商聚焦“三大类股”

Tsukioka补充道：“包括美国和欧洲在内的海外投资者正在将资金从日本转向相对被低估的中国股市，而日本股市的景气度较差。” 其他人则更加谨慎。摩根士丹利股票策略师Laura Wang表示，她认为中国股市的上涨势头不会持续。她指出：“消费和房地产市场可能需要更多时间才能回升，这意味着通货紧缩和企业盈利面临持续压力。” 最新的涨幅在一定程度上是由中国证监会上个月推出的加强内地和香港交易所之间联系的新措施推动的。其中包括扩大交易所交易基金参与沪港通的资格，以及鼓励内地公司在香港上市。香港交易所首席执行官Bonnie Chan周二指出，在最近的公告发布后，交易量“显着改善”。 “我与业内人士进行了广泛的讨论，看来这些措施受到了积极的欢迎，特别是海外投资者。这是一个令人鼓舞的迹象。”

圈内人2024-05-09

Shopify Inc. 2024 年第一季度收益电话会议分析师问答

GMV 增长超过北美。事实上，尤其是欧洲继续引领我们在北美以外地区的增长。我认为该地区第一季度的 GMV 增长率约为 38%。这是该地区连续第三个季度增长超过 35%。所以那里有很多机会。我认为，尽管我们的产品和地域不断扩大，但我们在全球零售销售中所占的市场份额还不到 1%。如果你回到 2015 年，我们在四个国家有五种产品。如今，仅在商家解决方案方面，我们就在 30 多个国家/地区拥有 20 多种产品。当你只关注我们的核心地区和我们今天的运营地点时，我们面临着巨大的机遇，大约有 3800 亿美元的市场机会，这意味着我们的渗透率严重不足。尤其是在产品扩展方面，产品本地化很重要。商业举措很重要。这意味着与合作伙伴合作，与应用程序开发人员合作，与这些地方的大型系统集成商合作。这真的很重要。但我认为我们将继续关注我们在欧洲看到的成功。而且没有理由放慢速度。显然，亚太地区和拉丁美洲也提供了一些真正令人难以置信的机会。让我也快速谈谈受众，因为我认为这很重要。显然，我们一直在谈论 Shopify 上的广告，但受众群体是我们特别引以为豪的广告。看，这个东西是 2022 年 5 月推出的。它现在正在帮助商家从数字广告中获得更好的效果。这个东西每天都在变得更好的算法有助于找到高意向的客户。在某些情况下，我们处于领先地位——我们看到这使得 CAC 提高了 50%。所以这真的很重要。这也是商家过去升级到plus的一个关键原因。我们现在正在尝试更多。我们刚刚在 4 月份推出了 45 天的免费试用版。一些未加入 Shopify Plus 的商家实际上可以尝试一下。当然，目标是让他们升级，同时也是让他们开始使用它。然后就在一月份的冬季版中，我们讨论了更强大的广告重定向和基准，通过更好的客户定位增强列表重新定位两倍的潜在买家，以及衡量广告效果的新基准。 Audiences 产品是我们真正引以为傲的东西。我想你会看到我们继续加倍努力。但总的来说，在广告方面，我认为 Shopify 的与众不同之处在于我们解读数据、进行实验并深入了解我们看到这些机会的能力。我认为，我在准备好的发言中提到的所有内容都表明我们渴望在业务的各个方面都成为世界一流，包括为自己进行营销并帮助我们的商家进行营销。 Audiences 就是一个很好的例子。另一种当然是商店活动，以前称为商店现金优惠。实验还处于早期阶段，但我们已经看到商家和可信品牌使用它，并通过更高的可见度和更好的转化来增加收入。再说一遍，关于受众和商店活动等内容的重要部分是，如果您想作为品牌或零售商商家利用这些内容，则必须使用 Shopify。安德鲁·布恩非常感谢您允许我来提出我的问题。 Jeff，您能谈谈对 Plus 价格上涨的反应吗？您非常清楚地列出了第二季度的情况，但我们如何看待下半年损益表的情况？杰夫·霍夫迈斯特是的，谢谢，安德鲁。我在电话中提到了一些事情，然后是一些额外的要点。我之前在准备好的发言中确实提到过，我们已经让大多数 Plus 商家承诺签订三年期合同，这对我们来说确实是他们看到我们提供的所有价值并说这是一些东西的证明。我想要——这是一个平台，这是一套我想在多年时间内继续使用和承诺的工具，这显然是我们一直在做的事情的一个很好的证明。如您所知，与我们在标准定价变化中看到的类似，它首先会影响 MRR，对吗？因此，我们将在第二季度达到 MRR，因为今天实际上是计费周期的第一天。因此，它将在第二季度达到 MRR。它确实不会影响收入，因此显然，直到第三季度，利润率才会真正受到影响。所以这更像是后半场现象。就时间而言，它的跟踪非常相似，因为我们几乎在一年中的同一时间实施了这两项更改（标准版和增强版）。所以它会以类似的方式进行跟踪。但同样，考虑到大多数 Plus 商家都选择了三年期合同，我认为它不会像去年标准对我们产生那么大的影响。伊恩·彼得森大家好，我是马克的伊恩·彼得森。您能否帮助我们进一步解读第二季度指南以及您的高青少年同比收入指南中的看跌期权和收益？指南中嵌入的外汇逆风有多大？鉴于更多企业客户上网导致价格上涨，我们应该如何考虑本季度订阅与商业解决方案之间的平衡？谢谢。杰夫·霍夫迈斯特好的，我之前在评论中提到过这一点。第一季度和第二季度增长率比较中最大的影响是价格变化的动态。本季度确实有第二季度，在我们所看到的附加定价真正开始增长之前，标准计划定价变化的同比提升实际上正在减弱。这是最大的驱动力。另一个——实际上，当你孤立地看待这一点时，显然，不要忘记我们正在做的所有伟大的事情，就我们所看到的而言，哈雷用所有人的力量来暗示这一点我们的其他产品。正如我所谈到的，所有标准、Plus 和销售点的商户添加量都很强劲，因为它与 MRR 数字相关。支付、企业+、销售点 B2B，它们都进展得非常非常顺利。这些是关键要点。显然，我确实这么做了，因为这与我之前在评论中提到的一些更广泛的经济因素有关，美元走强会产生一些影响。实际上，当你查看第一季度的增长率时，会发现闰年对同比产生了影响，想想这个季度的天数大约有 100 个基点顺着增长速度。因此，如果你想让第一季度增长率正常化，就需要记住这一点。然后是欧洲，尤其是英国，正如我之前提到的，我们看到了一些经济放缓，但伊恩，请正确看待这一点——当您回顾我们去年的年度报告时，您注意到我们提到 2023 年，欧洲、中东和非洲地区占全年收入的 18%。英国只是其中之一。显然，我们和哈雷刚才提到过，我们显然在过去几个季度一直在谈论欧洲、中东和非洲地区 30 多岁的增长率。因此，我们在那里做得非常好，我们预计将继续超越市场，不仅在欧洲，而且更重要的是在北美。因此，定价变化的影响是第二季度最大的因素。再说一遍，我认为我们的商家获取引擎和产品套件表现非常好。因此，我们目前对业务的实力感到满意。迈克尔·莫顿早上好，我们从投资者那里得到的第一个问题是企业的增长将对附加率产生影响。尝试从外部预测它确实很棘手，并且可能不会像某些人目前预期的那样快速增长。当您看到企业的成功以及投资者应如何考虑未来的附加率时，我想听听更多有关这背后的动态部分的信息吗？谢谢。哈雷·芬克尔斯坦嘿，迈克尔，我来回答这个问题。首先也是最重要的是，企业确实在这方面继续获得一些吸引力。我们的想法是，大型企业可以通过多种不同的方式使用 Shopify。并不是每个人都想要——[某人无头]（ph）他们可以使用氢气，也可以混合。另外，还有一种开箱即用的尺寸。对于那些不想开箱即用的人，我们也有 CSS。但我们现在为每个企业级品牌提供一些产品，充分发挥所有附加价值，并满足非常复杂的大批量品牌的需求。我之前提到过 Everlane。我今天在电话会议上提到了 COACH。我们看到越来越多以前不一定依赖 Shopify 的品牌现在来找我们来获取其中一个组件。我们相信，随着时间的推移，他们将采用更多这些组件。现在产品附加率非常重要，因为它代表了我们为我们拥有的所有产品增加的价值，无论是资本、付款还是任何其他销售点，例如，我们认为对于商家用来开展业务非常重要的任何其他解决方案。但就企业而言，尤其是，我认为你看到 Overstock、BarkBox、Intersport、Skullcandy 等所有这些品牌以如此快的速度来到我们这里的原因是因为这是迄今为止最好的产品。至于总拥有成本，我们刚刚进行了一项独立研究验证了这一点。 Shopify 企业产品的总拥有成本比竞争对手低 36%。这是令人难以置信的。我的意思是，到目前为止，价值与成本的比率是偏向价值的。他们选择 Shopify 是因为它是一款出色的产品，具有巨大的价值，我们也将继续看到这一点。现在，就直接回答您关于附加率的问题而言，随着时间的推移，我们确实看到越来越多的商家在完全集成到平台中时更多地采用我们的解决方案。因此，请考虑将 CSS、Hydrogen 和 Plus 等这些东西作为进入企业产品的入口。但是，一旦他们进入企业产品，我们就有机会向他们展示支付等方面的更好价值，例如，让他们使用受众，从而获得更好的价值。这就是这里的模型。除此之外，当你再加上更积极的进入市场的努力时，坦率地说，我们现在已经努力了 24 个月，你就会看到这些努力的成果。所以我想你也会继续看到这一点。但随着时间的推移，我们喜欢产品附加值不断增长。同样，它代表了我们为 Shopify 用户创造的价值。马丁·托纳早上好，在过去两个季度的自由现金流利润率高于调整后的运营收入利润率。我们应该期望这种情况会持续下去吗？杰夫·霍夫迈斯特嗯，是的，从自由现金流利润率与营业收入的角度来看，有一些因素在起作用。但是，是的，总的来说，它已经发生了，我们预计它会继续高出几个点。所以——这只是你如何看待我们的损益表以及损益表如何流动的函数。安德鲁·鲍奇嘿，谢谢，我想了解 Shop Pay 的增长情况，连续三个季度超过 50%。而且，哈雷，您提到了平台外机会及其与商业组件的相互作用真正开始显示出吸引力。那么您能否让我们了解一下目前 Shop Pay 增长的驱动因素是什么？当我们进入今年下半年时，Shop Pay 平台外的渠道会是什么样子？哈雷·芬克尔斯坦是的。简而言之，Shop Pay 是互联网上结账转化率最高的卖家。它的转化率比竞争对手高 36%，平均高 15%。现在有 1.5 亿买家，其中 1.5 亿选择了 Shop Pay。仅第一季度，我们就促成了 140 亿美元的 GMV。同比增长 56%。我认为到目前为止累计总额约为 1400 亿美元。所以我认为——我的意思是人们来到 Shop——人们想要使用 Shop Pay，因为坦率地说，即使支票上仅仅存在 Shop Pay——即使它没有被使用，也会导致转化率提高 5%。对于地球上的任何品牌或任何零售商来说，不使用它都将成为一个非常糟糕的主意。因此，我们喜欢人们专门来找我们购买 Shop Pay。再次，它使我们能够与历史上我们从未接触过的品牌建立业务关系。但我们将继续将 Shop Pay 作为互联网上的默认结账方式。我们这样做是因为它更快。它减少了摩擦，最终推动了商家和更多买家的更大采用，这意味着商家想要它。但我们认为，我们对此感到非常兴奋。我们非常专注于让 Shop Pay 结账变得更加容易，并将其扩展到更多的界面，而 Shop Pay 的管道是新的，但非常非常令人兴奋。萨马德·萨马纳早上好，谢谢，我想问一个关于销售点 GMV 和销售点 MRR 的问题。杰夫，我知道你们在去年的分析师日上给出了线下收入目标，这非常有帮助。您能否告诉我们销售点对 MRR 的贡献是多少，以及您对今年销售点整体增长的预期如何？然后不是让它成为一个多方合作伙伴，而是只是想了解线下商家动态的 GPV 与线上的 GPV 有何不同。杰夫·霍夫迈斯特嗯，当然，萨马德，有几件事。就我们在投资者日讨论的有关零售销售点的一些规模的增长率而言，这与该业务的表现是一致的。尽管我们的核心业务表现强劲，但线下业务仍继续保持更高水平。显然，从我们的角度来看，这是一件伟大的事情。这是哈雷谈到的许多商家的见证，特别是一些越来越多地使用销售点的大型多地点零售商。从他们的角度来看，使用我们的平台也很有帮助，因为显然，他们可以查看一个技术堆栈，然后基本上说，好吧，我拥有最好的技术，在线方面最好的技术堆栈，现在我拥有最好的技术堆栈。离线方面也是如此。实际上，所有这些都是通过一个管理平台、一组数据分析等等来实现的。我想，这是一个非常非常引人注目的价值主张，因为缺乏更好的表达方式。因此，这是推动增长的因素之一。我们正在做很多事情，我们可能在几个季度前进行过交谈，因为它涉及分期付款等事情，萨马德，我们将它们从我们的核心在线业务中取出，并将它们添加到我们的线下产品中。重新给予零售商。我们继续扩大销售点所在的国家/地区。话虽如此，就附加率而言，我们只是没有绝对数量。我们的销售点产品数量与在线产品数量不同，但这也是一个机会，因为我们将能够在销售点迁移越来越多的功能。因此，随着时间的推移，附加率和一些机会总体上将会增加。我相信您知道，销售点、零售部分对我们来说主要是支付部分。显然有订阅元素。这两项构成了我们零售收入的绝大部分。不幸的是，我们并没有突破，因为它与 MRR 的百分比（确切地说是零售）有关，但你可以期待我们——再次，正如我之前提到的，这种趋势的延续。所以它做得非常好，这是哈雷和我所涵盖的所有事情的一个功能。接下来，我将交给哈雷。哈雷·芬克尔斯坦好的，在我们结束通话之前，我想说一件我认为可能会被忽视的事情，但这确实很重要。我们刚刚实现了 29% 的预计收入增长和 12% 的自由现金流利润率。现在，对于第二季度，我们的自由现金流利润率预期与第一季度的 12% 类似。再加上预计收入在 20 多岁左右的增长，我的意思是，相对于地球上几乎每家公司来说，这项业务可以做一些非常罕见和独特的事情。我们可以实现增长和利润，同时创造并抓住机会，促进我们未来的增长。所以我只是——我认为重要的是，这个业务的实力意味着我们可以完成所有这三件事，并从长远来看建立更强大的公司。这就是最好的公司所做的。我认为这就是实现长期持久增长的方式。我对 Shopify 和我们的业务从未如此兴奋，而且我从未如此自豪能够与这个世界一流的团队合作。我认为这是 Shopify 有史以来最好的版本，最后，非常感谢你们加入今天的电话会议。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-09

稳定币激增：Tether的增长空间究竟有多大？

收国之一，而俄罗斯则看到大量资金来自其欧洲和前苏联国家的侨民。印度尼西亚受益于马来西亚和中东移民工人的汇款。另一方面，巴西因通过美国、日本和欧洲的移民汇款而闻名。 Tether 与 TON 网络的集成，加上其巨大的市场份额和分布式钱包系统的潜力，可以支持 USDT 在 Telegram 用户群中的扩张，从而提高其在主要汇款市场的使用。来源：金色财经

金色财经2024-05-09

Shopify Inc. 2024 年第一季度收益电话会议高管解读财报

。第一季度国际 GMV 增长超过北美，欧洲持续强劲，第一季度 GMV 增长 38%，标志着我们连续第三个季度 GMV 增长超过 35%。去年，国际业务仅占我们收入的不到 30%，因此我们仍有很大机会为商家提供工具，使全球销售变得像本地销售一样简单。现在，为了实现这一目标，我们专注于打造满足国际商人独特需求和偏好的产品和工具。本季度，我们通过在日本、西班牙和意大利运送本地化宣传册等工具，继续在国际市场的本地化工作上取得进展，帮助我们的商家确保提供量身定制的体验并扩大他们的覆盖范围。我们还一直致力于将更多产品推向更多国家。例如，在第一季度，我们在澳大利亚成功推出了 POS GO 和 POS 终端，进一步增加了 Shopify 在这一关键市场的入口。让商家能够向世界各地的买家进行跨境销售一直是我们关注的重点。第一季度，我们的市场产品比去年增加了 70%，这使得商家可以轻松地以当地货币进行销售。我们正在通过 Markets Pro 进一步简化国际扩张，Markets Pro 是我们本土的一体化跨境商户记录产品，已于 2023 年 9 月在美国全面开放。品牌正在利用 Markets Pro 在几天内进入全球市场，并看到全球销售额立即增加。以芝加哥服装公司 SuitShop 为例，自从采用 Markets Pro 以来，该公司的国际订单增长了 600%；而纽约的护肤品牌 Beekman 1802 在六个月内国际销售额增长了 137%。随着第一季度跨境 GMV 增长 15%，约占总 GMV 的 14%，我们将继续为商户提供更多跨境交易。正如我们在上次电话会议中提到的，我们将在 2024 年继续积极追求企业品牌，并且我们正在看到成果。无论是 NRF 和 Shoptalk 等重要活动，我们与大品牌的合作每个季度都在不断升级，我们的附加值和企业 GMV 增长继续超过整体 GMV 增长。此外，根据我们去年在 IDC 和 Gartner 中的领先排名，最近的一项独立研究证实，Shopify 的总拥有成本比企业领域的竞争对手高出 36%。这项研究证明，我们的统一商务平台提供了只有 Shopify 才能提供的卓越价值和成本节约。反过来，我们将我们获得的规模经济传递给我们的商人，为他们节省金钱。我们从与企业级品牌的对话中了解到，实际上有两个主要原因促使他们决定迁移到 Shopify。首先是 Shopify 的卓越价值、强大而可靠的基础设施以及提供可组合性和选择的尖端产品，使得总拥有成本难以忽视。其次，Shopify 的核心价值主张是创新、规模化和易于发布。让我深入探讨一下关于启动便捷性的问题，因为它非常重要。虽然 Shopify 的发展速度很快，而且肯定比竞争对手更快，但做出重新平台的决定却非常困难，较大的品牌通常需要 12 到 18 个月才能完全迁移。但情况并非总是如此，尤其是在 Shopify 方面。以著名的在线折扣零售商 Overstock.com 为例。我们在 100 天内就完成了它们的安装并运行，考虑到其规模和复杂性，这简直是令人惊叹。这就是我们在 Shopify 所做的事情。另一方面，我们最近签署了 BarkBox，这是一家领先的狗产品订阅服务，拥有超过 200 万订阅者。他们最近决定将所有业务迁移到 Shopify。他们预计将于 2025 年在我们的平台上首次亮相，并将成为迄今为止加入 Shopify 的最大订阅商家。虽然上市时间各不相同，但要点是我们正在通过更大、更复杂的品牌赢得业务和迁移。这些品牌的推出以及我们今天所做的工作正在建立一个可持续的基础，该基础将在未来几年继续实现增长。除了我刚才提到的两个品牌之外，我们还看到越来越多的大批量商家全面注册并推出 Shopify，从而增加了更多跨垂直行业、行业和地区的公司，以进一步为我们的飞轮注入活力。消费品公司 Harry's 和 PrettyLitter 等品牌，Laura Canada 和 Intersport 等时尚服装品牌，健身和健康公司 Juice Plus+、Balance of Nature 和 SoulCycle，家居用品零售商 Rugs USA、消费电子公司 Skullcandy、清洁设备制造商 Karcher 、健康和美容品牌 FragranceNet.com 以及名人品牌，如 Serena Williams 的美容品牌 Wyn Beauty、Beyonce 的护发品牌 Cecred 和 Dwayne “The Rock” Johnson 的护肤系列 Papatui。过去几年的经验表明，我们可以同时满足初创企业和大公司的需求。我们继续对这两个领域进行投资，以扩大我们的商业基础。我们的商业模式专注于加速商家的成功并推动长期价值而不是短期收益。我们是一家以产品为主导的公司，我们将投资于那些最终为我们的商家以及 Shopify 提供更大价值的产品和策略。我们像对待产品一样思考营销，构建出色的解决方案，使用最好的内部开发和外部可用的工具，通过数据推动决策并成为世界一流的。我们的目标是始终充分利用每个现有渠道（达到我们的护栏限制），并不断寻找和试验新渠道。这就是我们构建工具和人工智能模型的目的，我们正在利用它们创造一些令人难以置信的引人注目的机会。让我举一个最近的例子。去年年底和一月初，我们在绩效营销的一个主要渠道中推动了效率的显着提高，该渠道的团队使用人工智能和机器学习创建并利用了先进的模型，这使我们能够以前所未有的方式瞄准受众。精确。使用这些模型和策略，从第四季度到第一季度，我们的主要营销渠道内的商家广告数量增加了近 130%，同时仍然完全保持在我们的投资回报范围内。与我们构建产品的方式类似，我们不断评估新兴技术以及如何利用它们来改进我们自己的工具。我们还与营销数据团队一起提高运营严谨性，使用我们的工具以比以往更快的速度和更精细的水平连接数据检查。这种敏捷性让我们能够在别人犹豫的时候迅速抓住机遇，大胆前行。这是我们 Shopify 范围内的两个原则：敏捷性和寻找不明显的机会，即使其他人撤退时也倾向于抓住这些机会，尤其是因为对其他人来说，它们可能看起来不明显。我们知道它正在发挥作用。早在 2022 年第三季度，正如我们在当年 7 月的财报中提到的那样，我们开始了一波新的营销工具生产浪潮，并进一步收紧了我们的投资回报率。我们的举措成功地推动了核心绩效营销（我们营销投资的最大组成部分）的新商户收购和 CAC 方面的重大改进。与 2022 年第三季度和 2024 年第一季度相比，新商户获取量增长了 180%，而 CAC 则提高了近 60%。您可以了解我们为何大力投资，以及为什么我们对我们的未来以及 2025 年及以后的增长充满信心。您应该期望我们每个季度都会以相同的思维模式进行测试，并机会主义地投资于我们知道这将有助于我们的增长并保持在我们的护栏内的领域。当市场机会处于平均 18 个月的投资回收期之内时，我们打算继续支出，我们现在发现很多这样的投资回收期，同时越来越多地支持长期计划，例如扩展到国际、企业和销售点。现在，您看到的是我们历史上最强大的 Shopify 版本。我们看到了一个绝佳的机会，可以进一步巩固我们在现有产品中的领先地位，并推动我们新兴产品的强劲势头。今天，我们正在打造一个更强大的 Shopify。我们知道我们的团队是我们最宝贵的资产之一。鉴于它占我们成本基础的一半以上，我们相信我们已经将自己设计得更快、更敏捷，这使我们能够持续实现 25% 的收入增长（不包括物流），同时保持我们三人的员工人数不变直四分之一。更重要的是，由于我们努力建立的结构和自动化，我们认为我们可以在员工数量增长非常有限的情况下继续运营，同时实现持续的营收增长和盈利能力的持续结合。正如 Kaz 在 12 月份的投资者日上提到的，在过去 18 个月里，我们投入了大量精力来构建高效的基础设施和系统，这对于简化我们的工作和保持产品的高速发布至关重要。我们通过 Shopify 操作系统来实现这一目标，该操作系统是 Shopify 每个角色和目的的基础，它使用数据来帮助我们了解任何项目需要多少资源以及项目所需的技能集或工艺。从本质上讲，这些系统和基础设施充当催化剂，使我们能够提高运营效率和速度。因此，当我们创造一个工匠的天堂，让团队能够追求他们的激情，同时对我们的使命产生令人难以置信的影响时，我们正在以一种优化我们的才能并确保我们继续把最重要的事情变成最重要的事情的方式去做。最后，我们对第一季度取得的进步以及我们继续按季度持续交付的执行力感到自豪。我们业务模式的优势、团队的承诺以及对为商户服务的坚定不移的专注，使我们能够抓住未来的机遇并负责任地进行投资，以维持我们的长期增长目标。最好的公司就是这样建立起来的，扎根于其存在的理由并致力于其使命。对于 Shopify 来说，我们团队的奉献精神，加上我们不断发展的营销策略，正在重塑公司并推动我们前进。我们期待在未来几个季度与您分享我们的旅程。接下来，让我把电话转给杰夫。杰夫·霍夫迈斯特谢谢，哈利。我们在 2023 年的势头基础上，以令人难以置信的强劲势头开启了 2024 年。让我们开始了解第一季度的业绩。第一季度 GMV 为 609 亿美元，同比增长 23%。第一季度 GMV 的强劲增长得益于我们现有商户的同店销售增长、我们全球商户基础的持续增长以及 EMEA 的实力（由于我们现有商户的同店销售强劲增长，欧洲、中东和非洲地区的实力同比增长了 38%）基础和新商户收购以及同店销售增长是本季度稍大的贡献者。最后，我们的线下业务同比增长 32%，这主要是由大型零售商加入该平台推动的。第一季度收入为 19 亿美元，同比增长 23%，若不包括物流业务，同比增长 29%。这代表我们的收入连续第四个季度增长超过 25%（不包括物流）。这一增长的关键驱动因素是刚才讨论的 GMV 实力、新商户增长带来的订阅解决方案收入增长和标准计划定价的上涨，最后是支付渗透率的提高（第一季度达到 60%）。第一季度商户解决方案收入为 14 亿美元，同比增长 20%，这得益于 GMV 的增长、Shopify Payments 的持续渗透、我们规模化产品的持续增长（最显着的是市场以及我们的新兴产品（包括分期付款和支付）的不断采用。商店现金。这些贡献被物流业务的缺失部分抵消。第一季度 Shopify Payments 处理的 GMV 为 362 亿美元，比 2023 年第一季度高出 32%。Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 60%，而 2023 年第一季度为 56%。与上一年相比，本季度的总支付量有所增加，包括使用 Shopify Payments 的商家表现强劲（其中 Shopify Plus 的比例不断增加）、全球更多商家采用支付方式、Shop Pay 的渗透率提高（39）本季度 GPV 的百分比以及我们的销售点解决方案的持续增长。这些项目被我们在欧洲业务的持续强劲所部分抵消，欧洲业务占 GMV 的比例较大，但我们的 GPV 渗透率低于北美。订阅解决方案收入为 5.11 亿美元，比 2023 年第一季度增长 34%，其中两个最大的驱动因素是我们的标准计划定价上涨的影响，该计划于 2023 年第二季度对现有商家生效，以及订阅解决方案的增长商户数量。这两个因素的贡献大致相等。可变平台费用带来的收入增加也是本季度的一个贡献因素。提醒一下，现有的 Plus 商家必须在 4 月底之前承诺维持现有费率或转向新的定价计划。截至今天，我们现有的大多数 Plus 商家都选择以现有的 2023 年费率签订为期三年的合同，这清楚地证明了我们提供的卓越价值以及商家对我们持续提供解决方案的信任和信心他们需要成功。我们预计这些变化将在今年下半年产生更多的财务影响。我们预计这次定价变化带来的好处不会像 2023 年标准定价变化带来的好处那么大。 MRR 为 1.51 亿美元，同比增长 32%。我们看到每个标准销售点、附加销售点和线下销售点的 MRR 均逐年增长。这一优势源于这三个类别中每一类商家数量的增加，加上新加入的 Shopify 商家和现有商家从我们的 Plus 标准计划之一升级所带来的增长，其中 Plus 占 MRR 的 32%今年第一季度。您应该预计 Plus 定价变化将对我们第二季度的 MRR 产生更大的影响，因为现有的 Plus 商家直到第一季度末才必须做出承诺。销售点 MRR 同比增长 50%，增长是由我们的市场进入策略和新零售计划的改进推动的。对于标准，我们去年实施了定价变化。按季度环比计算，Plus、标准和销售点的 MRR 有所增加，主要来自于这些类别中商户数量的增长。值得注意的是，我们针对标准改进了 MRR 计算。我们调整了商家从付费试用过渡到全价状态的考虑因素。此前，我们在商家付费试用结束但收到第一笔付款之前反映了全价计划的 MRR。现在，直到我们收到第一笔全价付款后，我们才会捕获 MRR 或定价变化。我们相信这种方法更好地反映了我们看待业务的方式。这一变化不会影响收入。第一季度，我们的附加费率为 3.06%，高于 2023 年第一季度的 3.04%。本季度附加费率扩张的主要驱动因素是 GPV 渗透率的持续增长和订阅收入的增加，这在很大程度上被上一年的物流业务所抵消战略合作伙伴关系带来的非现金收入减少。转向毛利润。该季度毛利润为 9.57 亿美元，同比增长 33%。订阅解决方案的毛利率为 81.4%，而 2023 年第一季度为 78.0%。这一增长源于标准计划的定价变化，以及较小程度上的持续支持和托管效率。 Merchant Solutions 的毛利率为 40.1%，而 2023 年第一季度为 37.2%。我们的 Merchant Solutions 毛利率的改善主要是由于缺乏物流带来的好处，物流会稀释利润。当排除物流的影响时，我们的商家解决方案毛利率同比下降，主要是由于某些合作伙伴关系的非现金收入减少以及利润率较低的 Shopify Payments 业务的持续增长，这些影响部分被业务增长所抵消。 Shop Cash 和分期付款等产品。这使得我们第一季度的整体毛利率达到 51.4%，而去年同期为 47.5%。本季度运营支出为 8.71 亿美元，符合我们的预期，占收入的 47%。与 2023 年第一季度相比，2024 年第一季度的运营费用下降了 4%。同比下降主要是由于物流业务的出售和员工人数减少，但部分被营销支出的增加所抵消。我知道你们中的许多人都会关注基于股票的比较前后的运营费用。本季度不包括 SBC 和相关工资税或调整后运营支出的运营支出占收入的 41%，而 2023 年第一季度占收入的 51%。我们继续严格控制员工人数，过去三个季度的总员工人数基本保持不变，同时保持并实际上加速了我们的产品创新能力，并继续保持我们业务的顶线势头。我们如何在内部利用人工智能是我们实现这一目标的一个重要因素。作为一个例子，我们来谈谈我们如何在商家支持中使用人工智能。为您提供几个数据点。在第一季度，我们超过一半的商家支持互动都得到了人工智能的协助，并且通常在人工智能的帮助下得到了完全解决。 AI 已启用另外八种语言的 24/7 实时支持，而此前这些支持仅在一天中的特定时段提供。我们显着提升了商户体验。支持互动的平均持续时间有所减少。人工智能的引入有助于减少一些商家以前不愿意提出他们认为微不足道或幼稚的问题的情况。此外，我们的支持人员的工作量也大大减少了。我们正在改进商家支持流程，并实现比以往更高的效率。转向营业收入。本季度的营业收入为 8600 万美元，约占收入的 5%，而 2023 年第一季度的营业亏损为 1.93 亿美元。第一季度的股票薪酬为 1.11 亿美元，本季度的资本支出为 600 万美元。自由现金流为 2.32 亿美元，占收入的 12%，占收入的百分比比 2023 年第一季度的自由现金流利润率 6% 翻了一番。转向我们的资产负债表。截至 3 月 31 日，我们的现金和有价证券余额为 52 亿美元。考虑到未偿还的可转换票据后，我们的净现金头寸为 43 亿美元。在展望我们的前景之前，先对支持我们第二季度预期的更广泛的经济和宏观经济假设进行一些评论。我们认为北美的消费者支出仍保持弹性，但我们在第二季度展望中考虑了美元走强带来的与外汇相关的阻力以及欧洲消费者支出的疲软。我们已经并预计将继续超越北美和欧洲的电子商务增长率。否则，我们假设宏观经济环境与当前状况保持一致。牢记所有这些，现在让我们转向展望。我们对 2024 年第二季度的预期如下。首先，关于收入。我们预计，按照 GAAP 计算，第二季度收入同比增长将达到 10 左右左右，这相当于在排除 300 到 400 个基点的影响后，同比增长率在 20 多岁左右。出售我们的物流业务。需要强调的一个重要动态是标准版和增强版定价变化的影响以及它们如何影响我们第二季度与第一季度的增长率。标准版和增强版定价变化的影响在第二季度的综合收益将小于第一季度。在第二季度，我们开始对 2023 年 4 月生效的标准计划进行初始定价变化，导致我们的季度收入增长遇到阻力。虽然 Plus 定价计费周期今天对那些未签署三年合同的现有商户生效，但考虑到这一变化的时间安排是在季度中期，而且考虑到这一变化，预计第二季度的增幅将很小。我们的大多数商家确实选择以现有的 2023 年价格签订三年期合同。第二季度将是标准计划变更的重叠效应超过 Plus 定价变更的初始收益的季度。我们对出色的产品和进入市场的举措仍然充满信心，这些举措将推动我们的持续增长，并有能力进一步加强我们作为统一商务领导者的地位。我们预计第二季度将延续我们的强劲势头。第二季度毛利率预计将比 2024 年第一季度下降约 50 个基点。季度环比下降的主要驱动因素是我们利润率较低的支付业务的预期增长以及高利润率非盈利业务的收入贡献较低。我们将全额摊销的现金合作伙伴收入协议。抵消这些因素的是我上面提到的标准版和增强版定价变化的预期积极影响，以及将试用期从三个月缩短到一个月的好处。转向运营费用。我们相信，与第一季度 8.71 亿美元的运营支出相比，我们第二季度按照 GAAP 计算的运营支出将以低至中个位数的百分比增长。作为收入的百分比，我们预计第二季度 GAAP 运营费用约为 45% 至 46%，这意味着比第一季度下降 100 至 200 个基点。我之前并没有指导运营费用占收入的百分比。第二季度将标志着我们开始以更适合、更快的 Shopify 形式运营以及出售大部分物流业务的整整一年。鉴于这些变化，过去一年运营费用的同比可比性已经不那么明显了。因此，这就是为什么我一直在谈论运营支出的连续变化。展望未来，我计划讨论运营费用占收入的百分比，因为它更符合我们的目标，即在增长和运营杠杆之间取得最佳平衡，从而随着时间的推移提高盈利能力。在本季度，我想向您提供这两个指标。对于第二季度，运营费用较第一季度增长的两个主要驱动因素是营销支出和我们的峰会活动，该活动将于 6 月底举行，其中峰会是增长的主要驱动力。峰会是我们的年度活动，我们将在其中进行为期一周的合作，致力于协调我们作为一家公司所拥有的大胆想法，重点关注我们的使命、我们的产品路线图以及我们用来构建令人难以置信的事物的思维模型。我们认为，对于我们的产品开发工作、公司文化以及与外部开发人员的合作来说，这是至关重要的一周。这将是我们自 2018 年以来第一次完全面对面的峰会，每个人都非常期待。我们高度重视并继续致力于我们的远程优先文化，同时相信定期让团队聚集在一起是使我们的远程优先文化蓬勃发展的关键承载要素。今年的峰会将聚合为一个活动，而其他年份则是多个离散的活动，包括我们为期三天的内部黑客日活动，我们要求我们的团队启动新项目。我们的黑客日启动了许多关键产品和功能，例如销售点和商店应用程序。本周的工作还包括为我们的外部开发合作伙伴 Editions.dev 举办的一系列活动，其中包括实践技术演练和沉浸式研讨会。 Editions.dev 让我们有机会与开发者合作伙伴分享我们的愿景，并获得有关我们产品和路线图的外部反馈。这是 Shopify 生态系统内部和外部开发者最期待的活动之一。我们认为这是对我们的团队、产品路线图和合作伙伴的投资。关于营销，哈雷与您分享了我们的一些想法以及我们最近在营销方面取得的一些成功。当机会在平均 18 个月的投资回收期内时，我们打算继续投资。我们现在发现了很多这样的机会，并支持国际、企业和销售点等长期计划。转向基于股票的薪酬。第二季度 SBC 预计为 1.2 亿美元，第二季度资本支出为 500 万美元。最后，关于自由现金流。对于第二季度，我们预计我们的自由现金流利润率将与 2024 年第一季度相似。我们现已连续三个季度实现两位数的自由现金流利润率，预计这一趋势不会改变。总而言之，第一季度是今年非常强劲的开局。我们将继续实施我们制定的产品计划。我们的商户表现良好，我们不断扩大为商户提供的价值。我们正在对未来进行重大投资，并继续打造更强大的 Shopify，同时实现令人瞩目的增长和盈利能力组合。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-09

危地马拉南部海域发生4.3级地震

据欧洲地中海地震中心报告，当地时间5月8日19时07分，危地马拉南部海域发生4.3级地震，震源深度85.3公里。目前暂无海啸预警。

金融界2024-05-09

优步2024年第一季度收益电话会议记录

。詹姆斯·李你们能否给我们介绍一下欧洲经济监管的最新情况，也许我们应该关注哪些政策，以及我们应该如何考虑劳动力成本的影响？也许在美国方面，我们能否了解西雅图和纽约的最低工资对 GP 和 EBITDA 的影响？你们计划如何减轻未来的影响？谢谢。达拉·科斯罗萨西是的。就欧盟平台工作指令而言，立法者基本上投票维持现状，平台工作人员的地位继续根据各国情况决定。成员国必须在 2026 年中期之前实施该计划。而且我们认为该协议确实不太可能给绝大多数欧盟国家的现状带来重大改变。对于我们来说，我们的观点保持不变，即我们认为我们应该为市场上的快递员和司机带来[音频不清晰]带来的灵活性，以及我们与之交谈和讨论的某些保护措施以本地为基础。因此，我们确实没有看到欧盟方面发生任何变化。就西雅图和纽约而言，我认为我们所看到的一些规定实际上非常不受快递公司、餐馆和顾客的欢迎。例如，我们看到在西雅图这个相对较小的市场，我们看到送货订单量减少了 45%，这导致快递等待时间实际上同比增加了 50%。因此，快递员的每个订单可能赚得更多，但他们收到的订单却少得多，这导致 30% 的活跃快递员实际上离开了平台，我认为这肯定不是市议会的初衷。例如，我们实际上看到西雅图市议会在西雅图进行改革，降低标准，使平台更加可行。我们还没有到那儿。但即将进行投票——我认为实际上是明天，我们认为我们会在那里取得积极的结果。重要的是，这对快递公司、餐馆和顾客来说是一个积极的结果，因为当然，西雅图——西雅图实施的监管显然是不完善的监管，伤害了他们应该保护的人们。我们将看看纽约市会发生什么。不幸的是，在纽约市，我们基本上不得不为快递员安排位置，而且我们已经有超过 20,000 家希望加入该平台的承运商的候补名单。但由于这项规定，我们不得不将平台上的快递员数量减少近 25%，因此标准已经到位。所以在纽约赚钱的人越来越少，我们认为这不是一件好事。现在，我们再次能够在我们的平台上吸收所有这些不同法规带来的财务打击。您已经看到了我们的盈利能力，Uber Eats 优食的盈利能力同比增长了 80% 以上。所以我们是一家大公司。我们有很多市场。我们相当多元化。我们的技术不断推动市场变得更加有效，使我们能够适应这些法规。但我认为纽约市想要工作的快递员，西雅图想要工作的快递员，他们受到这些法规的沉重打击，我们希望监管机构能够看到正确的前进道路，因为到目前为止，监管肯定伤害了它应该保护的人。普拉山斯·马亨德拉·拉贾好的，在 Dara 结束之前，我想提醒大家下周是我们一年一度的 Uber GO/GET。这是我们的活动，展示移动和交付领域的新产品和功能。显然，我们不会提前发布公告，但我们的主题是团结。除了产品部分之外，我们还与 Dara 和 Maria Shriver（博士）进行了一次精彩的炉边谈话。这将在纽约举行。因此，如果你们中有人想要离开办公室，请联系迪帕，我们可以看看我们有什么空间。如果您加入我们，我唯一的要求是您乘坐优步出行。接下来，让达拉总结一下。达拉·科斯罗萨西感谢大家加入我们的电话会议，也非常感谢 Uber 团队。我们正在推出新产品，我们在将要讨论的 GO/Get 产品以及实现我们从 Uber 看到的那种增长和盈利能力方面都做了大量的工作。过去几年。非常感谢团队在本季度继续交付成果。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-09

康龙化成(03759)上涨5.17%，报10.38元/股

00多名员工，服务的主要市场包括北美、欧洲、日本和中国。截至2024年一季报，康龙化成营业总收入26.71亿元、净利润2.31亿元。 5月8日，公司以每股19.92-19.99人民币回购25万股,回购金额498.7万人民币。

金融界2024-05-09

邦达亚洲：经济数据表现良好美元指数小幅收涨

邦达亚洲2024-05-09

富邦股份上涨5.59%，报7.55元/股

业建立了稳定的合作关系，其控股子公司在欧洲和全球市场是主要的化肥助剂和多孔硝铵添加剂供应商。截至3月31日，富邦股份股东户数1.54万，人均流通股1.87万股。 2024年1月-3月，富邦股份实现营业收入3.16亿元，同比增长27.84%；归属净利润2620.04万元，同比增长37.74%。

金融界2024-05-09

AI热潮方兴未艾今年亚洲数据中心成兵家必争之地

服务。亚洲数据中心投资的兴起与美国和欧洲的发展轨迹相似，包括亚马逊、微软、Alphabet和Meta Platforms在内的科技巨头都在迅速扩大其人工智能能力。据新闻报导，亚洲的其他潜在交易包括印尼国有企业印尼电信公司(Telkom Indonesia)出售价值10亿美元的数据中心业务股份，以及日本NEC考虑出售价值5亿美元的数据中心。接近贝恩资本的人士说，美国投资公司贝恩资本正在为数据中心运营商Chindata的国际资产寻求信贷融资，并为其中国业务寻求投资。贝恩去年以31.6亿美元的交易将Chindata从香港交易所私有化，但拒绝对此发表评论。

金融界2024-05-09

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