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阿里Q3财报：云和电商加速增长，AI收入连续六季度三位数增长
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，本季度收获显著成效，业务全面向好。财报显示，淘天加大对用户增长的投入，并持续投入用户体验提升，季度新买家和订单量均同比强劲增长。88VIP核心用户群体持续同比双位数增长，达约4900万。得益于商业化举措见效，淘天季度CMR同比加速增长至9%。“全站推广”的商家渗透率稳步提升，尤其是中小商家，从市场营销效率提升中获益。同时，淘天还推出系列惠商举措，加大对优质品牌商家的扶持力度，改善商家经营环境，促进平台商家可持续发展，实现消费者、商家、平台三方共赢。在跨境业务的强劲表现带动下，本季度国际数字商业收入同比快速增长32%。在重点海外市场加大投入的同时，还持续平衡经营效率。本季度，速卖通Choice业务的单位经济效益环比改善。在核心业务加快增长的同时，其他互联网平台业务经营效率稳步提升。本季度，本地生活集团收入同比增长12%，亏损同比显著收窄，大文娱集团收入同比增长8%，亏损同比继续收窄。同时，阿里进一步聚焦核心业务，季度内签订了银泰和高鑫零售的股权出售协议。在2024自然年，阿里累计回购超1000亿元人民币，规模领先中概股，持续提升股东回报。分析指出，过去一年，阿里主动变革成效显著，完成减重与聚焦之后，将在新发展阶段更好专注于科技和消费两大领域，伴随AI开启新技术周期，阿里有望持续释放新增长潜力。
金融界02-20 19:00
特朗普一句话刺激人民币！“独裁者”称呼吓坏欧洲，黄金暴拉至2954创新高
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斯-奔驰集团和空客公司等公司发布的悲观财报打压了市场情绪，而暴露于美国市场的防务股票，如英国BAE系统公司和Qinetiq Group，则因美国计划削减军事支出而受到影响。此前泛欧STOXX 600指数周三下跌近1%，创下两个月来的最大单日跌幅。标准普尔500指数的期货下跌约0.3%。在亚洲，受强势日元影响，日本日经指数下跌1.5%，而中国科技股的强劲反弹则暂时放缓。香港恒生指数下跌1.3%，此前一度因中国初创公司DeepSeek的突破性进展而触及四个月来的新高。当天早些时候，阿里巴巴集团的股价下跌，投资者将关注焦点转向了该公司的财报发布。美团的股价跌幅一度达到6.9%，此前该电商公司披露了将扩大社保覆盖范围的计划。特朗普威胁征税全球范围来看，特朗普本周承诺对包括药品、半导体芯片和木材在内的广泛进口商品征收关税。他计划从4月2日起对汽车征收关税。这些威胁加剧了对广泛贸易战的担忧，令投资者紧张，尽管一些分析师认为特朗普的举措更多是谈判策略。华侨银行新加坡投资策略总监Vasu Menon表示：“美联储政策的不确定性和特朗普的关税政策将继续扰动市场，令投资者保持警惕，短期内看不到结束的迹象。” 他还表示：“投资者必须接受今年市场波动性将更大……对于那些具有风险承受能力和耐心的投资者来说，仍有理由对投资前景保持乐观。” 特朗普周三表示，他将在未来一个月或更早宣布关税，将木材和森林产品纳入之前计划对进口汽车、半导体和药品征收关税的名单。 “他已经上任一个月了，最初我们看到他宣布税收政策对金融市场产生了重大影响，我认为市场已经适应了他的风格……以及他在政策制定中的交易性方法，”澳大利亚联邦银行的外汇策略师Carol Kong表示。 “他喜欢把关税作为谈判工具，所以他说的可能与实际实施的内容有所不同。” 特朗普对泽连斯基翻脸此外，市场情绪因特朗普在美国与俄罗斯就结束乌克兰战争的谈判中，将乌克兰总统泽连斯基称为“独裁者”而紧张，令欧洲官员感到震惊。近期，特朗普似乎撤回对乌克兰及其欧洲盟友的支持，并威胁扩大关税计划至多个领域，这加剧了市场的不安。新加坡Saxo Markets的首席投资策略师Charu Chanana表示：“市场对特朗普解决俄乌冲突的方式感到紧张，担心局势可能会变得更加糟糕。” 美联储讨论暂停缩减资产负债表与此同时，央行正发出信号，表明由于通胀风险，降息可能会受到限制，美联储的会议纪要确认当前政策将保持稳定。根据美联储周三发布的1月会议纪要，企业表示它们普遍预期将提高价格，以转嫁进口关税的成本。根据LSEG的数据，交易员预计美联储今年将降息39个基点，下一次降息预计将在9月进行。 IG市场策略师Yeap Jun Rong表示：“特朗普的政策无疑增加了美联储在通胀和就业之间的平衡难度，迫使政策制定者采取观望态度。” 他补充道：“不过，市场普遍预期美联储将在未来两次FOMC会议上保持利率不变，因此纪要更多的是对现有市场情绪的确认。” 不过，国债市场忽略利率信号，转而关注政策制定者讨论暂停或放慢资产负债表缩减的消息。美联储已经在近三年的时间里逐步减少其资产负债表规模。10年期国债收益率下跌了一个基点，延续了周三的下跌趋势。欧元区债券也小幅上涨，但由于预计国防开支将增加，并且市场预期欧洲央行的降息周期可能会早于预期结束，这些债券仍然承压。日元走强、人民币也反弹国债的变化影响美元，使其相对于G-10主要货币下跌0.3%。在特朗普的关税威胁没有采取具体行动的情况下，美元在过去几天交易波动较小，尽管谨慎的投资者情绪限制了美元的跌幅。美元兑日元也下跌，日元兑美元突破两个月来的最高点，因市场预期日本央行将比预期更早加息而走强，今年以来，日元已上涨超过4%，受日本央行2025年可能加息的预期推动。日本央行行长植田和男周四表示，他与日本首相石破茂进行了定期的经济与金融市场意见交换，但两人没有讨论最近长期利率的上升。 “我认为日元上涨并没有单一原因，”新加坡银行的外汇策略师Moh Siong Sim表示，“植田确实表示他没有与石破讨论利率上升的问题，所以也许这让市场兴奋地认为，近期支持日元的收益率上升并不是一个问题，因此可能意味着日元将进一步走强，甚至可能很快看到日本央行加息。” 在特朗普表示“美中有可能达成新贸易协议”并预计中国国家主席习近平将访问美国后，人民币也获得支撑，尽管他没有给出具体的访问时间表。外汇交易员表示，特朗普政府的关税威胁近期对人民币施加了压力，因此总统关于可能达成贸易协议的最新表态缓解了投资者对于中美紧张局势短期恶化的担忧。地缘政治紧张局势推高了黄金价格，突破2,954美元的新纪录。黄金今年迄今已上涨12%，继去年上涨27%后，创下十年来最强的年度表现。油价从一周来的最高点回落，而小麦价格则延续涨势，连续第五个交易日上涨，接近自10月以来的最高收盘价，主要受到俄罗斯和美国寒冷天气可能损害作物的担忧支撑。
欧罗巴 2评论02-20 18:55
汽车之家(02518.HK/ATHM.US)Q4：聚焦下沉市场，以旧换新浪潮带动创新业务乘势向上
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家发布2024年第四季度及全年业绩。财报显示，第四季度，公司营收17.8亿元（人民币，下同），全年总营收70.4亿元，公司全年经调整净利润为20.5亿元。回顾2024年，中国汽车年产销量连续16年全球第一，中国品牌在市场份额占比超过65%，新能源渗透率连续五个月超过50%。对比之下，汽车之家取得了跑赢行业增长的业绩表现，因此进一步验证了其在汽车领域的市场竞争力与影响力。具体来说，在这一年里，汽车之家如何抓住更大的成长机遇？ “以旧换新”驱动汽车消费，创新业务增长提速 2024年，国内出台系列政策，稳定和扩大汽车消费，加大力度推动汽车以旧换新。同时，各地也开展了灵活多样的促消费活动，显著拉动汽车消费。统计显示，在去年以旧换新活动中，超过60%的消费者选择购买新能源汽车。本质上，政策发力带动了一场消费和产业的转型升级，从新能源车销售、生产到上游原材料供应，以及汽车服务都得到充分受益，这为汽车之家实现业绩增长提供了底层保障。在此基础上，汽车之家去年进一步完善“线上+线下”布局，通过有效助力汽车消费，扩大市场影响力，从而挖掘了新的增长机会。线下方面，汽车之家打造了“百城焕新”系列活动，成为行业中的标杆案例。统计显示，去年全年，汽车之家共举办近千场线下车展，超3000场单店活动，覆盖全国近250个城市，其中低线城市占比超过80%，影响近400万人。这意味着，通过探索更多新的消费场景，汽车之家在下沉市场影响更多用户心智，转化新能源汽车潜在消费者，短期直接拉动了汽车消费增长。另外，汽车之家在加快“汽车之家空间站”布局的同时，全面推进“卫星计划”，截至目前，全国范围内有28家空间站加盟店和超过130家卫星店。汽车之家由此加强了下沉市场的服务网络。据了解，该空间包括了沉浸式的看车体验、多品牌的对比试驾等全方位的服务，这将帮助消费者更直接地了解到实际的以旧换新需求。线上方面，基于现有的空间站展厅和全息舱技术，汽车之家采取直播形式来显著提升门店的本地化获客能力。这不仅增强了消费者与门店的互动体验，还通过线上实现精准营销，进一步推动区域市场的消费转化。汽车之家还依托于平台优势，将政策补贴和厂商补贴信息实时整合进来，为用户提供一站式优惠查询和权益自动匹配服务。同时，平台发起比如“家家购车”和“超级补贴”活动，来帮助推动新能源汽车在下沉市场的渗透率。数据显示，活动覆盖100多个品牌，1000多个车系，2024年全年投入补贴过亿元，实现订单200多万单，成交约30万台，其中新能源车系成交占比超50%。因此综合来看，受益于政策导向和业务创新，汽车之家新零售相关探索取得了显著成效，新能源业务收入得以实现强劲增长。展望长期发展，随着新能源汽车渗透率提升和汽车消费生态不断完善，汽车之家凭借“线上+线下”布局优势加强对用户、车商、厂商的影响力，积极响应号召，支持国家“以旧换新”战略落地，深度布局下沉市场，有望打开更多的想象空间，自身继续保持稳健增长。政策导向叠加市场驱动，长期发展趋势明确回归投资者视角，从市场和政策层面来看，未来仍可以给予汽车之家较高的成长预期。下沉市场规模庞大，具备人口基数大、地域分布广、县域经济增长快这三大显著特征。观察近两年的下沉消费数据会发现，下沉市场的线下消费人流贡献大，人均消费意愿旺盛，整体消费动力十足。具体到汽车消费市场，以旧换新的潜在需求十分旺盛。截至2023年底，处于4-9年核心换购高峰期的乘用车车型约有1.1亿辆；另外根据天天拍车平台数据显示，2024年二手车成交平均车龄为7.9年，较2023年提高了0.1年。可以预见，中国汽车市场进入存量时代，“换购”的比例将越来越高，庞大的市场潜力，将为汽车之家带来更广阔的业绩增长空间。在政策端，2025年，“两新”政策将进一步加码，更深层次激发车市消费潜力。今年通过放宽报废换新车型范围与标准，已有2300万辆以上的乘用车符合申请报废补贴要求，这意味着今年车市巨大的潜在增量空间，自然也给汽车之家发展注入了充分的确定性。汽车之家长期打造“线上+线下”的一站式闭环服务生态，聚焦下沉市场，把以旧换新优惠活动带到消费者面前，并且帮助车商和厂商精准触达客户，最大化地转化潜在消费者。由此带来的产业价值将会在汽车之家日常经营的数据中得到明确的反映，“新能源+新零售”带来创新业务加速增长。值得一提的是，如今市场逐渐以“增换购”为主，大部分消费者越来越看重产品“好不好”，新能源汽车的软件生态越来越丰富，智驾和智能座舱体验备受关注，汽车迭代也越来越快，消费者需要对产品有全面了解。对汽车之家来说，其具备专业内容壁垒，平台做到了信息专业性、聚合性，将更能够辅助用户做出消费决策，更多看车、购车和用车用户会向这类平台聚拢。汽车之家的平台粘性将保持稳步提升的趋势，从而释放出更多商业化的可能。总结：通过回馈投资者，汽车之家不断向资本市场注入信心，全年已宣布的派息总额达15亿元人民币。截至2025年2月14日，总额2亿美元的股票回购计划已执行超8,000万美元。未来，公司会继续执行这一揽子分红回购计划，以持续加强股东回报。在以旧换新等政策导向下，中国新能源汽车市场蓬勃发展，得益于政策红利、市场潜力及平台优势，汽车之家的成长逻辑较为清晰，长期有望为投资者持续带来回报。在可预见的业绩增长态势下，汽车之家的估值改善也会是大概率事件。
格隆汇02-20 18:29
汇丰控股Q4业绩大爆发！20亿美元回购计划成焦点！
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该银行的有效的策略性举措和成本管理。财报亮点每股盈余（EPS）：2024 财年每股盈余为 1.25 美元，高于预期的 1.15 美元，年成长 8.77%，反映出财富管理和证券融资领域的业务活动明显成长。营收：第四季营收为 102 亿美元，高于预期的 85 亿美元，年增77.9%。其税前利润达 22.3 亿美元，相较上一年第四季的 9.77 亿美元大幅成长，因其中包括出售加拿大银行业务所获得的收益以及外汇交易带来的收益。营运费用：2024 年营运费用达到 330 亿美元，年增 3.0%，主要原因是对技术的投资以及通货膨胀的影响，不过因出售加拿大和法国业务而降低的成本以及英国和美国征费的减少，部分抵消了这一增长。未来展望管理层为 2025 年设定了明确且乐观的业绩目标，目标是实现约 15% 的有形资产平均回报率（RoTE），净利息收入（NII）达到 420 亿美元，且营运费用增长 3%。透过对数位化技术的持续投资以及在亚洲的策略性扩张，汇丰银行正努力提高营运效率，并为股东提升回报。此外，由于HSBC的业务更集中在新兴市场，其股票相对于同业来说被低估了。该公司启动了一项高达 20 亿美元的股票回购计划，该计划很可能在 4 月底前完成。考虑到汇丰银行具备强大的市场地位、策略性举措以及当前吸引力的估值，这可能是长期投资者的一个相当吸引力的机会。原文链接
TradingKey02-20 17:39
【日股收评】双重暴击！日经225失守3.9万，麻烦不止特朗普关税
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%。这主要是由于丰田本月早些时候发布的财报显示，其营业利润同比下降了28%。
云涌02-20 16:58
今日，阿里超1100亿美元的涨幅迎来大考！
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阿里巴巴集团将于周四(2月20日)发布财报，这对其市值飙升超过1100亿美元的股价走势构成关键考验。截至周三，阿里巴巴在香港上市的股票已从1月份的低点飙升近60%，股价的上涨主要源于DeepSeek人工智能模型推动的乐观情绪、联合创始人马云与中国国家主席的会晤，及其与苹果公司的合作。尽管如此，阿里巴巴仍面临激烈的竞争压力和中国经济疲软等挑战。期权交易员预计阿里巴巴财报发布后股价将有较大波动。股票价格已超出分析师的目标价，并处于两年来的最高市盈率水平。 “基本面必须重新成为焦点”，才能推动该股进一步上涨，汇丰银行分析师Charlene Liu在一份报告中表示，包括电子商务市场份额的稳定以及“明确的人工智能变现策略”以及“加速云计算营收增长和利润提升”。财报发布前，阿里巴巴股价在周四早盘下跌多达4%。 DeepSeek的热潮提升了市场对加速采用人工智能技术将推动阿里巴巴云服务需求的预期。阿里巴巴股票目前的市盈率约为13倍，而上月仅为不到9倍。 Edmond de Rothschild资产管理公司基金经理Xiadong Bao表示，阿里巴巴的市值可能会回到五年平均水平的15倍，前提是其人工智能的故事能够继续发展。不过，拉动股价的挑战依然存在，包括即将召开的政府会议上宣布的刺激政策以及美国关税的开始。根据本周百度财报的负面反应，本季度财报季的市场预期门槛看起来较高。尽管百度的人工智能云业务保持强劲势头，但投资者更多关注的是其核心搜索业务的疲软。阿里巴巴的财报将被详细解读，以了解其在人工智能需求方面的进展，以及其如何抵御来自其他大规模云计算和电商竞争者的价格压力。分析师预计阿里巴巴在截至12月的三个月里销售额增长6.5%，比前一个季度和去年同期增长超1个百分点。预计其净利润率为16.6%，较9月结束的季度的13.2%有所上升。市场特别关注云计算业务，分析师预计该部门收入增长9.7%，较上一季度的7%有所提高。在周二前五天的交易中，阿里日均期权交易量突破18万份，而过去20天的日均交易量为11万份。投资者通过看涨期权押注股价将在财报发布后波动6.1%，相比之下，过去8个季度财报发布后的平均波动幅度为4.8%。投资者还将关注阿里巴巴是否能够在迅速发展的人工智能领域中抵御同行的挑战。DeepSeek突显了人工智能技术成本降低的可能性，但也提高了新竞争者进入的风险。 “虽然阿里巴巴是中国蓝筹股中的人工智能重要玩家，但仍面临来自百度、腾讯和华为的激烈竞争，”Straits Investment Management的首席执行官Manish Bhargava表示，“阿里云在人工智能基础设施方面是一个强有力的竞争者，但其成功依赖于执行力、监管动态和市场接受情况。”
风起02-20 16:34
会员
消费电子周期动力足，Q1Q2亚德诺挺直腰板
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至2025年2月1日的2025财年Q1财报。尽管营收和利润下滑，亚德诺业绩仍超出市场预期，公司对下一季恢复增长充满信心。在公布最新季度财报后，亚德诺（ADI）收涨9.7%，创2024年5月以来最佳单日表现。关键财务亮点营收：ADI报告营收为24.2亿美元，同比下降4%。尽管同比下降，但营收超出分析师预期，后者预计为23.6亿美元。强于预期的表现主要得益于消费品领域的增长，尽管工业和通信领域出现了同比下降。毛利：毛利为14.3亿美元，毛利率为59.0%，较去年的58.7%有所上升。毛利率的提升源自汽车和消费品等高毛利领域的强劲表现。营业收入：营业收入同比下降16%，至4.91亿美元，主要由于运营成本增加以及工业和通信领域的表现较差。调整后每股收益（EPS）：调整后每股收益为1.63美元，超出分析师预期的1.54美元，但较去年同期的1.73美元下降了6%。调整后每股收益的下降主要由于调整后营业收入减少以及收购相关费用和特别费用的增加。现金流和资本管理：ADI现金流十分强劲，经营活动产生的净现金流为11.3亿美元（占营收的47%），自由现金流为9.78亿美元（占营收的40%）。公司的资本支出为1.49亿美元，并通过股息（4.56亿美元）和股票回购（1.6亿美元）向股东返还了6.16亿美元。主要业务板块营收工业：工业部门的营收为10.8亿美元，占总营收的44%，同比下降10%。这一下降主要由于某些工业应用需求疲软以及关键市场面临挑战。该部门的下降对整体营收表现产生了重大影响。汽车：汽车部门的营收为7.325亿美元，占总营收的30%，同比下降2%。尽管全球汽车市场需求放缓，但自动驾驶应用的增长部分抵消了这一负面影响，汽车部门表现相对稳定。消费品：消费品部门报告营收为3.23亿美元，同比增长19%，占总营收的13%。这一显著增长得益于受AI驱动设备、高端智能手机和智能家居产品需求推动的消费电子产品的增长。强劲的消费需求帮助抵消了其他领域的疲软，使其成为ADI投资组合中的亮点之一。通信：通信部门的营收为2.9亿美元，同比下降4%，占总营收的12%。营收下降主要由于行业因素，如需求减少，影响了该部门的进展。投资前景尽管在第一季度营收略有下降，但ADI仍保持了稳健的毛利，并生成了强劲的现金流。展望2025财年第二季度，ADI预计营收约为25亿美元，预计营业利润率为24.2%，调整后每股收益预计为1.68美元。管理层对未来增长保持乐观，预计在工业自动化、汽车和医疗保健等关键领域的订单将会改善，库存将正常化。考虑到AI、汽车电气化和外科机器人等领域的新设计订单增长，ADI为半导体行业提供了稳健的投资机会。原文链接
TradingKey02-20 15:39
特朗普警告泽连斯基“独裁者”！黄金暴涨第九次创历史新高，日元也急升
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-Benz）和雷诺（Renault）的财报，欧洲汽车制造商们试图缓解投资者对关税的担忧。周四可能影响市场的关键事件包括：德国1月生产者物价指数财报：空客、劳埃德银行、梅赛德斯-奔驰和雷诺
风起02-20 14:54
【直击亚市】特朗普直言中美可能达成新协议！抨击泽连斯基为“独裁者”，日元走强
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跌超过2%。投资者将关注阿里巴巴集团的财报发布，这将是其面临的关键考验，特别是在DeepSeek引发的反弹帮助其市值增加超过1100亿美元之后。#亚市直击# 今年以来，中国科技股经历了一波牛市，主要受到对DeepSeek的乐观看法以及习近平主席与包括阿里巴巴创始人马云在内的主要商业领袖会面的推动。然而，周四，随着一些投资者认为涨幅过大，该反弹暂时停止，尽管特朗普关于中美可能达成贸易协议的最新言论帮助缓解了市场的紧张情绪。美国总统特朗普（Donald Trump）表示，有可能与中国达成一项新的贸易协议，这表明他愿意阻止华盛顿和北京之间酝酿中的贸易战。“这是可能的，这是可能的，”特朗普周三在空军一号上告诉记者，当被问及他是否会与中国达成新的协议时。特朗普没有描述潜在协议的细节，任何协议都将面临重大障碍，其中一些是总统自己造成的。特朗普加大对中国的压力，对所有从中国进口的商品征收10%的额外关税，惩罚他所说的中国不公平的贸易行为，以及未能阻止芬太尼流入美国。尽管如此，特朗普还是赞扬了中国国家主席习近平，但再次没有说他们是否或何时会直接交谈。特朗普说：“有一点竞争，但我想说，我和中国国家主席的关系很好。” 在亚洲交易中，美国股指期货下跌，此前标准普尔500指数上涨0.2%。美国国债收益率小幅上升，黄金价格维持在接近历史最高点的位置。地缘政治紧张局势加剧，唐纳德·特朗普总统对乌克兰总统泽连斯基发起攻击，同时他还提议对朋友和盟友征收关税。在美国和俄罗斯高层官员举行会谈时，特朗普将乌克兰领导人称为“没有选举的独裁者”，并将乌克兰排除在外。 BlackRock投资研究所亚太及中东首席投资策略师Ben Powell在接受彭博电视采访时表示：“我们正处于一个非常分裂的世界，这不仅是一个风险偏好世界。” 美元指数下跌，日元上涨，因为日本央行一名委员表示可能会进一步加息。与此同时，美联储周三公布的会议纪要显示，在面对顽固的通胀和经济政策的不确定性时，政策制定者准备保持利率稳定。官员们还透露，可能暂停或放缓资产负债表的缩减（即量化紧缩，QT），直到政府的债务上限问题得到解决。在大宗商品市场，油价在前一交易日上涨后稳定下来，原因是对俄罗斯、哈萨克斯坦和欧佩克+石油供应的不确定性。
云涌02-20 12:35
核心市场遇冷，来伊份2024成绩单创上市以来最大亏幅，转型阵痛何时休？
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777.SH)近期交出了一份业绩惨淡的财报，公司预计2024年实现归母净利润亏损8600万元，同比下滑约251%；实现扣非后的净利润为亏损7600万元，同比骤降约750%，这也是公司自2016年上市以来，亏损幅度最大的一年。在当前消费降级的环境下，休闲零食行业价格战激烈，以来伊份为代表的传统品牌正受到量贩零食和电商渠道的猛烈冲击。证券之星了解到，来伊份虽选择不打“价格战”策略，但也导致其在低价、下沉市场缺乏竞争力，另一方面，公司也在对部分销售渠道进行战略调整，如直营转加盟、开设仓储会员店，但短期内难以看到投入回报，且是否能达到预期效果仍待观察。万店计划破灭来伊份2023年年报中，“全渠道”一词被多次提及，全渠道模式下，公司拥有直营、加盟、特通渠道、电子商务和来伊份APP平台等。但从收入构成看，公司线下渠道是其主要且核心收入来源。2017年，来伊份启动"万家灯火"计划，目标在2023年实现一万家门店的规模。而截至2023年末，来伊份门店总数量仅为3685家，距离万店规模相差甚远。值得注意，2017年前后，彼时正值以抖音为首的内容电商刚刚兴起，这些内容电商用户以95后、Z世代为主，与休闲零食主力消费人群重合度高。伴随着传统电商红利逐渐见顶，新兴内容电商渗透率持续提升，来伊份同行业公司三只松鼠、洽洽食品等开始将销售渠道向内容电商倾斜，2023年，三只松鼠和洽洽食品来自电商渠道的收入占总收入的比重分别为：69.59%和10.51%。不同的策略选择之下，同行业公司的业绩分化也愈加明显。以2024年业绩预告为例，三只松鼠预计2024年归母净利润盈利4亿元至4.2亿元，同比增长81.99%-91.09%；洽洽食品未披露2024年业绩预告，其2024年前三季度的归母净利润为6.26亿元，同比增长23.79%。与之对比，来伊份倚重的线下收入则在近年出现“失速。”来伊份称，2024年，公司主营业务在主要销售区域受市场环境的挑战较大，导致公司华东区域销售有所下降。证券之星梳理发现，早在2021年，公司门店零售额就出现了下滑，该年的门店零售收入为28.47亿元，同比下降5.4%，2022年和2023年，公司门店零售收入分别同比下降3.54%和6.41%。此外，公司线下拓店速度放缓，2021年至2023年，公司新增门店数量分别为：484家、134家和63家，由此导致线下渠道竞争力减弱。证券之星了解到，由于直营模式需要负担更高的成本，公司近年也在进行直营转加盟业务的调整，这也间接导致华东地区收入规模略有下降，同时由于加盟商管理难度大，若品控不足可能影响品牌口碑，2024年，有消费者在来伊份陈皮杨梅中吃出一块小石头的事件就曾引发外界的关注。净利率常年走低来伊份的品牌定位是主打中高端零食，其产品价格也相对较高。在某社交平台中，有多位消费者发文吐槽来伊份是“零食刺客。”而伴随着量贩零食的入局，零食量贩渠道因去掉中间经销商环节使得终端价格相比传统线下渠道有明显优势，更能抢占价格敏感型消费者，零食行业也掀起了一场价格战。例如2023年11月，良品铺子宣布展开17年来最大规模降价，对300余款产品平均降价22%；三只松鼠则于2024年1月将四款坚果产品上架零食很忙、赵一鸣零食等零食量贩门店。面对行业的降价内卷，来伊份则拒绝“价格战”，要为消费者提供有质价比的产品。不打“价格战”的来伊份近年保持了较高的毛利率，自2018年以来，公司的毛利率稳定在43%上下，并且高于同行盐津铺子、良品铺子、洽洽食品、三只松鼠、万辰集团等，但公司销售净利率率却常年走低，2018年至2021年不足1%，2024年前三季度则为-1.77%，低于前述可比公司的净利润率水平。证券之星留意到，部分原因与公司选择的线下策略有关，由于线下渠道依赖直营或重资产模式，租金、装修、人工成本投入较高。此外为争夺市场份额，来伊份也投入大量营销费用，2017年至2023年，公司每年投入的销售费用均超过10亿元，其中2021年至2023年，公司的销售费用率分别为：32.53%，27.44%和27.92%，与之对比，同期三只松鼠的销售费用率为：29.38%、26.74%和23.33%。面对线下费用高企以及收入降速，来伊份近年也在加大对线上渠道的投入，但短期来看效果不明显。2023年和2024年上半年，来伊份来自电商的收入分别为：3.28亿元和1.46亿元，占各期收入比重分别为：8.25%和8.15%，分别较上年同期下降34.58%和21.82%。不难看出，由于来伊份长期依赖线下渠道，此前线上资源投入不足，未能适应抖音等新兴平台的运营逻辑，另外由于三只松鼠、盐津铺子等已占据电商头部位置，来伊份缺乏差异化优势。值得注意，来伊份对渠道端的转型尝试还包括设立仓储式付费会员店，该店已在2024年8月在上海松江营业，其面积达2500平方米，黑金会员年费为99元。有业内人士认为，仓储会员店模式可以提升来伊份的差异化竞争、加强用户黏性、优化库存周转，但初期投入高且需培育消费者习惯。该模式能否成为来伊份的转型加分项，仍待后续市场检验。(本文首发证券之星，作者｜吴凡)
证券之星02-20 10:49

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