部设在新加坡，在澳大利亚、韩国、美国、欧洲设立了子公司或营销网点。公司将加大对亚太地区和拉丁美洲市场的开拓力度，积极寻求合作机会，加大品牌建设和市场推广力度。主要挑战包括海外业务地域分布跨度大、汇率波动、国际贸易竞争等。应对举措包括持续推进国际化纵深发展，加强内控管理，提升海外子公司的综合管控能力。在RFID核心技术研发上，公司将着力提升标签芯片工艺，布局开发高性能读写器，研究开发具备AI功能的读写器芯片和个性化读写器、读写器模块。 据了解，远望谷提供的物联网解决方案具有高度的定制化和综合性，能够灵活应对不同客户的需求。公司在城市轨道交通领域的RFID定位系统产品和解决方案，未来将通过发挥技术优势，开发新型产品，挖掘并满足客户需求，实现市场的拓展。公司将根据收入目标完成进度及实际收入规模动态调整销售费用和管理费用预算，保持费用投入与收入的紧密联动。确保销售、管理费用合理投入，以有效促进销售收入增长和经营效率的提升，同时提升各部门的成本效益意识，加强预算管控，合理控制费用，实现公司整体利润最大化。关于2024年的盈利和经营性现金流情况，公司将于2024年4月28日披露《2024年年度报告》。 调研详情如下： 一、董事会秘书马琳女士向大家介绍公司概况。 二、就各位投资者感兴趣的问题,展开交流。 问题一:目前市场竞争格局情况,公司核心优势有哪些,公司如何保持核心竞争力? 1、核心优势 (1)品牌优势 公司于2007年8月21日在深交所挂牌上市,是国内首家RFID行业上市公司。公司成功上市极大地提升了公司品牌知名度和社会公信力。公司的RFID产品及解决方案历年斩获RFID物联网行业多个奖项,是RFID物联网行业公认的标杆企业,荣获广东省名牌产品称号、深圳知名品牌企业。 (2)研发优势 公司在RFID行业经过30多年的技术积累,从电子标签芯片设计、电子标签设计制造、读写器设计与制造以及RFID行业集成设备设计制造等方面积累了大量的专利技术和专有技术,达600多项。 公司设有深圳市射频识别工程技术研究开发中心、基于RFID技术的物联网应用工程实验室、企业博士后科研工作站、射频设备检测实验室、EPCRFID产品动态性能测试中心。 (3)生产优势 公司位于深圳市光明区的射频识别产业园率先建设了国际一流的电子标签倒封装生产线和多功能标签层合生产线,可生产各种规格的RFID标签、嵌体等,具备每年8亿片Inlay、每年6亿只电子标签、每年15万台读写器的产能。 2、如何保持核心竞争力 (1)重视研发投入,公司自成立以来,研发投入占营业收入比例一直保持在10%以上的水平,研发人员数量保持较高的比例。 (2)实施员工持股计划:建立和完善劳动者与所有者的利益共享机制,倡导公司与个人共同持续发展的理念,吸引和保留优秀管理人才和业务骨干。 (3)公司鼓励创新,设立并实施《创新奖励基金管理办法》十多年,持续激发组织成员的创造性,提升公司核心竞争力。 (4)通过建设公司总部基地提升公司品牌形象和价值,吸引高端人才,提升营运管理效率,提升公司竞争力。 问题二:近年来公司毛利率有所上升,得益于哪些因素?未来毛利率还会持续上升吗?公司有哪些措施来进一步优化盈利水平? 1、公司近三年毛利率上升主要得益于精细化管理、加强成本费用控制及一系列降本增效管理举措的实施。预计公司未来毛利率会趋于稳定。 2、公司进一步优化盈利水平的措施: (1)聚焦深耕主业,培育新业务,保持研发优势、抓住新市场机会 在物联网成为国家战略性新兴行业的背景下,公司努力抓住新兴细分行业的发展机遇,积极培育新的业务,同时,深耕战略聚焦行业新应用领域。在研发上,公司持续关注物联网行业发展动向,坚持“生产一代、研发一代、储备一代”原则,以应对激烈的市场竞争,抓住新的市场机遇。 (2)持续落实降本增效管理举措,提高运营效率。 (3)控制费用支出,优化资金周转。 问题三:孵化的新业务当中潜力比较大的在什么板块? 公司孵化业务有烟草业务、电力业务、医疗业务、文旅业务、智慧物流仓储业务等,公司对各个板块的市场前景比较乐观。 问题四:公司的国外营收占比达25%的水平,在海外市场的拓展计划是怎样的?目前在哪些国家或地区已经取得了一定的市场份额?遇到的主要挑战是什么?未来的规划怎么样? 公司海外总部设在新加坡,在澳大利亚、韩国、美国、欧洲设立了子公司或营销网点。对于海外市场的拓展,公司秉持开放的心态,勇于创新,加大对亚太地区和拉丁美洲市场的开拓力度,积极寻求合作机会;在品牌推广方面,加大品牌建设和市场推广的力度,通过参加国际性展会,提升品牌影响力和市场占有率。 主要挑战:海外业务地域分布跨度大,不同国家在法律环境、经济政策、市场形势以及文化、语言、商业模式等方面存在较大差异,为公司海外业务管理、整合和运营带来一定的风险;汇率波动对公司经营业绩也将产生较大的影响;因国际贸易竞争,对核心原材料的采购,可能存在采购成本增大的风险;国际上个别地区存在不稳定因素,可能存在业务开展受限的风险。 应对举措:持续推进国际化纵深发展,实现技术、资本、客户,产品协同,加强内控管理,持续完善子公司管理制度,提升海外子公司的综合管控能力,持续优化组织与人员结构,提升盈利能力。 问题五:公司在RFID核心技术研发上,接下来有哪些重点攻关方向?是否有计划研发更先进的读写器芯片或标签技术? 在标签芯片方面,着力于将成熟的0.18微米工艺芯片提升到0.11微米和65纳米工艺,以提升标签灵敏度和降低规模化生产的成本。读写器方面,一是布局开发分离元件的高性能读写器,综合指标达到全球一流水平;二是研究开发具备AI功能的读写器芯片和个性化读写器、读写器模块,引领行业应用技术潮流。 问题六:物联网解决方案标准化还是定制化多? 公司提供的解决方案包括应用场景设计、硬件、软件、以及运维实施等一系列产品和服务。这种综合性的解决方案旨在满足客户的多样化需求,从前期设计到后期运维,提供一站式服务。 应用场景设计方面,主要以客户需求为导向,基于客户的具体需求进行个性化的应用场景,每个项目之间的差异化程度较高,需要灵活应对。 软硬件方面,硬件产品类型通常分为装备类和标签类产品,采用标准化产品,以降低成本、提高生产效率,并确保产品质量。 公司提供的物联网解决方案具有高度的定制化和综合性,能够灵活应对不同客户的需求。通过自产硬件、标准化软件以及专业的运维服务,公司能够为客户提供高效、可靠、全面的物联网解决方案。这种服务模式不仅有助于提升公司的市场竞争力,还能够为客户提供更好的用户体验和价值。 问题七:公司在城市轨道交通领域的RFID定位系统产品和解决方案,未来有怎样的市场拓展计划?是否会向其他交通领域延伸? 公司关注交通领域但不限于城市轨道交通领域的市场拓展,通过发挥技术优势,开发新型产品,挖掘并满足客户需求,来实现市场的拓展。例如:持续推进RFID+传感技术在铁路行业的新型产品应用研究,积极推动其在铁路车辆状态监测、车辆健康管理等方向的市场应用、积极参与铁路新型车辆功能配套开发等。 问题八:公司的研发费用、销售费用和管理费用在未来的预算规划是怎样的?如何确保费用的投入能带来相应的效益提升? (1)研发费用、销售费用和管理费用在未来的预算规划 根据收入目标完成进度及实际收入规模动态调整销售费用和管理费用预算,保持费用投入与收入的紧密联动。确保销售、管理费用合理投入,以有效促进销售收入增长和经营效率的提升,同时提升各部门的成本效益意识,加强预算管控,合理控制费用,实现公司整体利润最大化。 (2)确保费用的投入能带来相应的效益提升的举措 A.研发费用 事前:精准项目评估与筛选。 事中:强化过程管理与监控。制定详细的研发计划和里程碑节点,明确各阶段的目标和交付成果,提高研发效率,避免重复工作和资源浪费。 事后:注重成果转化与应用。加强研发成果与生产、市场部门的对接,确保研发成果能够顺利转化为实际产品或服务推向市场。 B.销售费用 明确目标与精准营销;加强销售团队建设与激励。 C.管理费用 合理配置资源与成本控制:根据公司的战略目标和业务需求,合理配置人力、物力和财力资源,避免资源的闲置和过度配置。 提升管理信息化水平:加大对管理信息化系统的投入,如ERP系统迭代更新,实现信息的实时共享和自动化处理,提高管理决策的科学性和及时性。 问题九:2024年的盈利和经营性现金流是否为正,未来一年是否有业绩指引? 具体以《2024年年度报告》为准,公司将于2024年4月28日披露。lg...
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