品类,目前对公司可能有影响的主要是美国耐克公司。耐克是全球知名品牌、全球化公司,产品在全球销售。其对中国主要采取"本地生产、本地销售"策略,中国生产的基本不销往美国;销往美国的产品主要在中国以外的国家生产加工,该部分产品销售额占公司营收比重较小,影响较小。消费电子品类,目前对公司可能有影响的主要是美国苹果公司。苹果是全球知名品牌、全球化公司,主要在中国生产、全球销售。其销往美国的产品主要是在中国生产加工。2024年,苹果从公司的采购额占公司营收比重不大,影响较小。此外,目前美国对智能手机、部分电脑和笔记本等产品,予以"对等关税"豁免,且从全球产业格局来看,在消费电子产品领域具备核心竞争力的国家,主要集中于美国、中国、韩国与日本等少数国家。基于此,从现阶段情况判断,美国加征关税对消费电子部分产品的实际影响较为有限。美国加征关税是系统性风险、全球性风险。投资者有不安情绪,公司是可以理解的,但美国加征关税对于公司的实际影响较小。目前公司生产经营正常,订单平稳有序,态势良好。公司将密切关注相关政策变化,采取措施积极应对。一是公司现合作的客户主要是国内外中高端品牌客户,对公司信任度高、粘性强。公司将与客户开展积极主动的沟通,对关税政策可能发生的变化进行积极响应,及时、科学、审慎地制定应对策略,努力化解关税风险。二是公司坚持产业和产品的专业化、特色化,坚持生态功能产品的中高端定位,同时兼顾品类和市场的适度多元化,不依赖单一市场、单一客户,加大国内市场拓展力度,扩大市场份额。三是高度重视研发,通过持续技术创新,提升产品技术含量和差异化,增强产品在全球市场的竞争力。此外,公司客户众多、产品众多,市场多元、品类多元、客户多元,可以有效化解、减少美国加征关税对公司的风险和影响。 3、公司未来业绩的增长点? 答:企业经营是长跑,公司并不以机会驱动、要素驱动发展,而是坚持品牌引领、科技赋能、创新驱动发展。未来公司业绩增长点主要来自三个方面。一是客户升级,公司构建了客户梯度体系,建立良好的客户渠道,大客户增多、粘性增强,2025年力争四大品类实现一定增长;此外,一些新领域、新客户争取实现零的突破。二是产品升级,水性、无溶剂产品销售占比由 18%提升至22%;TPU、生物基、回收再生以及高物性生态功能产品开发应用和销售增长。三是管理进步,推进智慧管理、智能制造,实施技改升级,加强降本减耗,增产提效。2024年,公司在销售增长的同时,存货周转速度较上年度加快 16.42天/次,总资产周转速度较上年度加快 59.14天/次,资产管理能力提升。公司对未来发展充满信心。 4、根据公司发布的 2025 年一季度业绩预告,公司收入增幅低于单价增幅的原因? 答:一方面沙发家居订单有一定下降;公司女鞋、时装鞋订单因市场低迷、换季不明显,有所下降;另一方面高单价、高附加值产品占比提升。 5、2024 年公司分品类销售占比情况?2025 年增速展望? 答:2024年,公司功能鞋材和沙发家居品类销售占比合计约 70%,其他品类销售占比合计约 30%。2025年,公司将坚持大客户和多元市场、多元客户统筹的战略,积极开拓市场,拓展渠道关系,对功能鞋材、汽车内饰品类计划延续 2024年的良好态势充满信心;计划电子产品品类总体稳中有升;计划沙发家居品类止跌企稳复苏,力争 2025年实现反弹增长。当然,这是公司期望通过拼搏奋斗实现的目标,不代表对投资者的承诺。 6、安利越南 2024 年盈利表现及开工率?2025 年业绩预期展望? 答:安利越南2024年亏损 1741.81万元,目前尚未满负荷生产,产能利用率约50%。2024年,安利越南成为阿迪达斯和耐克供应商,通过耐克实验室认证,为安利越南公司未来获取订单、扩大收入、改善经营业绩,奠定良好基础;2024 年三季度以来,安利越南产销量有所提高,经营业绩有所改善,2024 年全年较 2023 年亏损减少,计划 2025年实现停亏、减亏,力争实现一定盈利。 7、美国加征关税后,客户有没有要求公司降价? 答:除少数客户要求小幅降价外,公司销售价格基本稳定,反映出公司议价能力和竞争能力良好。2025年一季度,公司主营产品销售单价同比增长约 9.43%。 8、耐克、阿迪达斯 2025 年收入展望? 答:2025年1月,公司升级成为耐克的战略合作伙伴,目前耐克给公司的开发产品多、项目多,态势趋势良好。耐克是公司未来最强劲的发展动能之一,我们坚定地看好与耐克合作,力争 2025年实现中高速增长。2024年,公司与阿迪达斯处于产品开发和验证阶段,基本没有销售。2025年3月下旬,阿迪达斯有部分订单量产,实现一定销售,公司努力在 2025 年对阿迪达斯实现较好的销售额,并继续蓄势积能,为未来实现高增长打好基础。此外,公司积极推进 NB、UA 鞋部、昂跑、HOKA 等品牌认证,培育新动能。 9、公司未来产能规划情况如何? 答:未来两年,安利股份本部和安利越南计划形成 44条生产线,计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力。公司产能是期望通过奋力拼搏实现的规划目标,产能释放是一个逐步提升的过程,受宏观环境、客户合作、市场波动及行业竞争等因素影响,具有一定不确定性。 10、公司汽车板块 2024 年四季度已上市的车型,以及 2025年待上市的车型?2026 年汽车定点展望? 答:2024年,公司汽车内饰品类销售低基数、高增长,初显成效。目前公司在汽车内饰品类技术水平和综合竞争优势优良,服务的汽车品牌增多、定点项目增多,但有很多品牌及其 T1供应商,公司还没有与之建立合作关系,还要进一步整合销售渠道、加强销售力量。我们对未来实现更好的业绩充满信心。 1 1、关于未来业绩增量部分,请问目前新产品的进展速度以及公司未来对于新材料产品的战略规划如何? 答:公司坚持长期主义,在产品开发上始终坚持"经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代"思想,努力打造有竞争力、有后劲的产品技术。公司研发方向一是生态,二是功能,功能主要是指高性能、多功能。这些新材料、新产品都是受客户青睐的产品,其开发经营促进了公司销售单价的提升。未来,公司计划研发投入占比保持 4%以上的良好水平,以增强发展后劲和发展动能。lg...