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2022亚马逊云科技中国峰会召开

美通社2022-10-13

对话Lifeform：视觉DID新生引领者

金色财经2022-10-13

恒生科技指数早盘再跌超2%，继续刷新上市新低

他产业参与者提供企业级ERP解决方案及SaaS产品的中国公司。其ERP解决方案使房地产开发商可以有效地整合及管理企业资源，并优化核心业务功能，包括销售及营销、采购、成本管理、项目管理、预算以及房地产资产管理。其SaaS产品为云软件应用程序，包含各种数字工具和功能，帮助房地产开发商及其他房地产产业参与者优化其采购、建造、营销及销售、房地产资产管理及其他房地产相关运营的方式。该公司的供应商主要包括云计算服务提供商、外包软件服务提供商、软件狗提供商及智能设备提供商。舜宇光学科技（02382.HK）公司简介：舜宇光学科技（集团）有限公司是一家主要从事光学及相关产品以及科学仪器的设计、研发、生产和销售业务的投资控股公司。该公司包括三个业务部门：光学零件、光电产品和光学仪器。该公司还通过其子公司从事红外线技术的研究和开发业务。该公司的产品销往中国国内与海外市场。阿里巴巴-SW（09988.HK）公司简介：阿里巴巴集团控股有限公司提供技术基础设施及营销平台。该公司运营七个业务分部。中国商业分部包括中国零售商业业务如淘宝、天猫、盒马等以及批发业务。国际商业分部包括国际零售及批发商业业务，如Lazada、速卖通等。本地生活服务分部包括基于位置业务，如饿了么、高德、飞猪等。菜鸟分部包括国内及国际一站式物流服务及供应链管理解决方案。云业务分部包括向国内外企业提供公有云服务和混合云服务，如阿里云及钉钉。数字媒体及娱乐分部包括优酷、夸克和阿里影业，以及其他内容和分销平台以及线上游戏业务。创新业务及其他分部包括达摩院、天猫精灵及其他业务。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2022-10-12

海通策略：对港股不必过度悲观，A股有望开启新一轮上涨

进行技术投入，升级原有服务大客户群体的SaaS解决方案，包括一站式跨平台程序化广告投放及数据管理平台 “连山智投”，以及22H1发布上线的跨平台账户自主管理平台 “天玑”，我们认为，有效强化了SaaS服务的产品矩阵和服务能力。针对中小企业，公司于今年一季度推出一款营销云产品，以一站式服务的模式帮助中小企业完成基建搭建、视频自动生成、精准投放、用户跟踪等营销工作。截至上半年底，已有1995个中小客户通过本地渠道销售网络购买和使用公司的SaaS服务。公司上半年SaaS服务业务订阅合同总价值达2260万元。　　加深多渠道客户合作，完善多元化服务矩阵。上半年，公司服务的广告客户数量达574名，同比增长4.36％，平均账单金额超过627万元。客户群体行业结构进一步均衡化，覆盖网络游戏、网络服务、金融服务、电商、文化和媒体等多个垂直行业。在多元化服务方面，公司策略性地拓展品牌直播运营、达人经济、本地生活等业务领域。其中，品牌直播运营业务在上海和西安两地搭建了双直播基地，服务于服饰、宠物粮食、食品、日化等多行业客户，22H1有效GMV达9081万元，高于2021年全年水平。　　推动业务国际化进程，布局海外短视频蓝海市场。公司与内地最主要的五大短视频平台直接合作，并与阿里巴巴集团、小红书达成深度业务合作，形成对短视频媒体及渠道市场的多面覆盖。此外，公司也与海外头部短视频平台开展商业和内容合作，22H1已开始开展商业化层面合作并形成海外收入。公司对国内首批从事跨境品牌营销的卧兔网络进行战略投资，致力于搭建全面跨境营销服务平台，包括海外网红营销、海外红人智能营销云、TikTok整合营销营销，加速营销业务的全球化进程。　　盈利预测及估值分析。我们认为以抖音、快手为代表的短视频流量目前仍处于高成长期，公司搭建的合拍平台已经具备工业化视频生产能力，连山智投等SaaS平台开启商业化，未来有望持续助力公司短视频投放效率提升。我们预计公司2022-2024年营业收入分别为37.54、47.87和60.04亿元。参照可比公司，我们给予公司2022年0.8-1.0倍动态PS，并以最新股本及汇率（1人民币=1.14港币）进行计算，对应合理价值区间为4.30-5.38港元/股，“优于大市”评级。　　盈利预测假设：1）受疫情影响及宏观经济压力，2022年线上销售服务承压，2023-2024年有望保持稳健增长；2）以连山智投为代表的SaaS业务已经于2021年正式开启商业化，未来三年收入规模有望迅速增长。但2022年受无形资本摊销成本增加影响，年内SaaS业务毛利率承压。3）随着公司数据化投放效率的提升，以及高毛利率的SaaS服务收入占比的提高，公司整体毛利率有望稳中略升。　　风险提示：互联网流量成本上升；短视频内容政策监管风险。　　（云想科技，02131.HK，毛云聪，S0850518080001；孙小雯，S0850517080001；陈星光，S0850519070002；康百川、崔冰睿，联系人）　　2.3新东方在线（01797.HK）直播电商赋能，优质甄选凸显品牌力　　积极谋求战略转型，获母公司大力支持。新东方在线是新东方集团（EDU.N）旗下唯一在线教育平台，于2019年在中国香港上市。2021年起积极调整业务，在大学教育、海外备考、机构合作、直播商务、教育智能硬件产品领域均有布局。业务转型获得公司高管及母公司大力支持。　　直播带货业务指标向好，流量转化购买力效率提升。①GMV稳定至2000万元，8月6.4亿元环比增4％。②单日新增粉丝量稳定至4万，总粉丝量突破2500万。③商品日平均单价维持在60-70元区间，甄选高质量产品。④7月上旬/下旬/8月上旬/下旬平均转化率各为1.2％/1.6％/1.7％/2.2％环比提升，9月3日一度提升至3.4％；UV价值逐步稳定至近1.5元。我们认为，转化率、客单价尚有空间，有望推动整体GMV出现新的跃升。　　发展优势之一：契合抖音战略发展，电商节有望放量。①机遇：2022年618期间老牌超头缺位，电商新头部主播崛起时机正好；中秋上新月饼礼盒销售亮眼，国庆假期、双十一等电商节期间仍存在增量空间。②渠道：多维度看东方甄选均符合抖音平台战略需求，短期内发展或仍以抖音为主；独立APP等多渠道布局在未来有望沉淀私域流量池。　　发展优势之二：转型具备天然优势，直播打造差异化内容。①团队：品牌知名度背书，储备大批优质名师，具备主播孵化优势，主播团队已扩充至20人左右；未来或有望通过股权激励等措施将优秀主播从普通雇佣关系转化为合作伙伴。②内容：文化传播&；助农定位，价值观导向富有责任感、使命感。双语氛围+多场景直播率先形成差异化优势，9月3日贵州行GMV近7500万创历史新高；并以政府帮扶计划、跨境合作政策为指导，践行助农初心。　　发展优势之三：自营品牌力凸显，探索可持续发展路径。品牌：①以农产品为核心扩充多元产品矩阵，食品饮料、生鲜蔬果销售额分别占50％、24％，图书文创、健康生活等品类值得展望。②逐步加强对供应链的把控，自营产品销售额比重大幅上升，截至9月2日15天内自营产品占比35％，环比前15日增7.8pct。③打通完整供应链闭环，优质甄选+成熟物流体系护航自营品牌。矩阵：布局多品类垂类直播间，美丽生活账号有望成第二增长点。　　盈利预测与估值。看好公司自营品牌力、内容差异化、主播孵化能力壁垒；短期看，23FY国庆、元旦、春节等假期以及双十一等电商节有望放量；中长期看，多场景直播&；矩阵式直播间将进一步划出新增长曲线。预计公司2023-2025FYe归母净利润分别为7.2、9.3、11.4亿元，分别同比增长234％、29％、23％，对应EPS各0.71、0.92、1.14元。结合可比公司估值，2023FYe给予直播业务35-40倍PE，大学教育及机构教育15-20倍PE，对应合理价值区间23.7-27.2元/股，对应26.9-30.9港元/股，给予“优于大市”评级。　　风险提示：竞争加剧、政策风险、新业务发展不及预期、品牌声誉下降等。　　（新东方在线，01797.HK，汪立亭，S0850511040005；许樱之，S0850517050001；王祎婕、毛弘毅，联系人）

金融界2022-10-11

海通策略：回顾历史上港股见底背景

进行技术投入，升级原有服务大客户群体的SaaS解决方案，包括一站式跨平台程序化广告投放及数据管理平台 “连山智投”，以及22H1发布上线的跨平台账户自主管理平台 “天玑”，我们认为，有效强化了SaaS服务的产品矩阵和服务能力。针对中小企业，公司于今年一季度推出一款营销云产品，以一站式服务的模式帮助中小企业完成基建搭建、视频自动生成、精准投放、用户跟踪等营销工作。截至上半年底，已有1995个中小客户通过本地渠道销售网络购买和使用公司的SaaS服务。公司上半年SaaS服务业务订阅合同总价值达2260万元。　　加深多渠道客户合作，完善多元化服务矩阵。上半年，公司服务的广告客户数量达574名，同比增长4.36％，平均账单金额超过627万元。客户群体行业结构进一步均衡化，覆盖网络游戏、网络服务、金融服务、电商、文化和媒体等多个垂直行业。在多元化服务方面，公司策略性地拓展品牌直播运营、达人经济、本地生活等业务领域。其中，品牌直播运营业务在上海和西安两地搭建了双直播基地，服务于服饰、宠物粮食、食品、日化等多行业客户，22H1有效GMV达9081万元，高于2021年全年水平。　　推动业务国际化进程，布局海外短视频蓝海市场。公司与内地最主要的五大短视频平台直接合作，并与阿里巴巴集团、小红书达成深度业务合作，形成对短视频媒体及渠道市场的多面覆盖。此外，公司也与海外头部短视频平台开展商业和内容合作，22H1已开始开展商业化层面合作并形成海外收入。公司对国内首批从事跨境品牌营销的卧兔网络进行战略投资，致力于搭建全面跨境营销服务平台，包括海外网红营销、海外红人智能营销云、TikTok整合营销营销，加速营销业务的全球化进程。　　盈利预测及估值分析。我们认为以抖音、快手为代表的短视频流量目前仍处于高成长期，公司搭建的合拍平台已经具备工业化视频生产能力，连山智投等SaaS平台开启商业化，未来有望持续助力公司短视频投放效率提升。我们预计公司2022-2024年营业收入分别为37.54、47.87和60.04亿元。参照可比公司，我们给予公司2022年0.8-1.0倍动态PS，并以最新股本及汇率（1人民币=1.14港币）进行计算，对应合理价值区间为4.30-5.38港元/股，“优于大市”评级。　　盈利预测假设：1）受疫情影响及宏观经济压力，2022年线上销售服务承压，2023-2024年有望保持稳健增长；2）以连山智投为代表的SaaS业务已经于2021年正式开启商业化，未来三年收入规模有望迅速增长。但2022年受无形资本摊销成本增加影响，年内SaaS业务毛利率承压。3）随着公司数据化投放效率的提升，以及高毛利率的SaaS服务收入占比的提高，公司整体毛利率有望稳中略升。　　风险提示：互联网流量成本上升；短视频内容政策监管风险。　　（云想科技，02131.HK，毛云聪，S0850518080001；孙小雯，S0850517080001；陈星光，S0850519070002；康百川、崔冰睿，联系人）　　2.3新东方在线（01797.HK）直播电商赋能，优质甄选凸显品牌力　　积极谋求战略转型，获母公司大力支持。新东方在线是新东方集团（EDU.N）旗下唯一在线教育平台，于2019年在中国香港上市。2021年起积极调整业务，在大学教育、海外备考、机构合作、直播商务、教育智能硬件产品领域均有布局。业务转型获得公司高管及母公司大力支持。　　直播带货业务指标向好，流量转化购买力效率提升。①GMV稳定至2000万元，8月6.4亿元环比增4％。②单日新增粉丝量稳定至4万，总粉丝量突破2500万。③商品日平均单价维持在60-70元区间，甄选高质量产品。④7月上旬/下旬/8月上旬/下旬平均转化率各为1.2％/1.6％/1.7％/2.2％环比提升，9月3日一度提升至3.4％；UV价值逐步稳定至近1.5元。我们认为，转化率、客单价尚有空间，有望推动整体GMV出现新的跃升。　　发展优势之一：契合抖音战略发展，电商节有望放量。①机遇：2022年618期间老牌超头缺位，电商新头部主播崛起时机正好；中秋上新月饼礼盒销售亮眼，国庆假期、双十一等电商节期间仍存在增量空间。②渠道：多维度看东方甄选均符合抖音平台战略需求，短期内发展或仍以抖音为主；独立APP等多渠道布局在未来有望沉淀私域流量池。　　发展优势之二：转型具备天然优势，直播打造差异化内容。①团队：品牌知名度背书，储备大批优质名师，具备主播孵化优势，主播团队已扩充至20人左右；未来或有望通过股权激励等措施将优秀主播从普通雇佣关系转化为合作伙伴。②内容：文化传播&；助农定位，价值观导向富有责任感、使命感。双语氛围+多场景直播率先形成差异化优势，9月3日贵州行GMV近7500万创历史新高；并以政府帮扶计划、跨境合作政策为指导，践行助农初心。　　发展优势之三：自营品牌力凸显，探索可持续发展路径。品牌：①以农产品为核心扩充多元产品矩阵，食品饮料、生鲜蔬果销售额分别占50％、24％，图书文创、健康生活等品类值得展望。②逐步加强对供应链的把控，自营产品销售额比重大幅上升，截至9月2日15天内自营产品占比35％，环比前15日增7.8pct。③打通完整供应链闭环，优质甄选+成熟物流体系护航自营品牌。矩阵：布局多品类垂类直播间，美丽生活账号有望成第二增长点。　　盈利预测与估值。看好公司自营品牌力、内容差异化、主播孵化能力壁垒；短期看，23FY国庆、元旦、春节等假期以及双十一等电商节有望放量；中长期看，多场景直播&；矩阵式直播间将进一步划出新增长曲线。预计公司2023-2025FYe归母净利润分别为7.2、9.3、11.4亿元，分别同比增长234％、29％、23％，对应EPS各0.71、0.92、1.14元。结合可比公司估值，2023FYe给予直播业务35-40倍PE，大学教育及机构教育15-20倍PE，对应合理价值区间23.7-27.2元/股，对应26.9-30.9港元/股，给予“优于大市”评级。　　风险提示：竞争加剧、政策风险、新业务发展不及预期、品牌声誉下降等。　　（新东方在线，01797.HK，汪立亭，S0850511040005；许樱之，S0850517050001；王祎婕、毛弘毅，联系人）　　风险提示：中国内地疫情反复及经济下行对港股基本面的负面影响；美联储货币政策收紧对港股资金面的负面影响。

金融界2022-10-10

社区生态 | Bittrex Global成为2022波场黑客松大赛第三季合作伙伴

货币交易所。Chris Sinkey在SaaS、数字媒体和咨询领域有着15年的丰富技术经验，并参与了上一季的评审工作。大赛第三季共设置六大赛道，总奖金池达120万美元。目前，项目提交正在火热进行中，欢迎大家踊跃参与。来源：金色财经

金色财经2022-10-10

盘点固件安全赛道 a16z看到了什么？

备上运行，此外，随着以云计算为基础的 SaaS 公司从严格意义上的以增长为中心走向以利润为中心，似乎更多的人将考虑购买数据中心或者自建数据中心，而不是总是租赁机器（成本太高）。他的创业想法开始形成：世界需要一家公司来开发并向更广泛的市场提供集成的、超级别的基础设施。七、固件安全在传统业务场景有什么应用模式？应用场景 1 ：服务器的加固 Eclypsium 的研究人员从 IBM 的 SoftLayer 云服务中租用了一台裸机服务器，该服务器使用 Maxmicro 的 BMC，这是一家具有已知固件漏洞的硬件供应商。在确认它具有最新的 BMC 固件可用后，研究人员记录了机箱和产品序列号，以帮助他们以后识别系统。然后，研究小组以单个位翻转的形式对 BMC 固件进行了「良性更改」。在将服务器释放回 IBM 之前，还创建了 BMC 的 IPMI 中的其他用户的帐户。研究人员总结道，使用易受攻击的硬件和不重新刷新固件的组合使得将恶意代码植入服务器的 BMC 固件成为可能。黑客想要做的事情包括窃取数据并从其他租户那里泄露一些秘密信息。另一个有趣的想法是通过有效地关闭这些机器来对基础设施造成实质性的破坏。如果黑客有权访问此固件层，则可以永久地「破坏」机器。针对这一发现，IBM 公司已经通过强制所有 BMC（包括那些已经报告最新固件的 BMC）在重新配置给其他客户之前使用工厂固件进行重新刷新来应对此漏洞。BMC 固件中的所有日志都被删除了，BMC 固件的所有密码都被重新生成。 IBM 发言人认为：「鉴于我们已采取的补救措施以及利用此漏洞所需的难度级别，我们认为对客户的潜在影响很小。」虽然该报告的重点是 IBM，但这实际上是所有云服务提供商的潜在全行业漏洞，感谢 Eclypsium 将其引起业界的关注。参考文献：https://www.techtarget.com/searchsecurity/news/252458402/Eclypsium-Bare-metal-cloud-servers-vulnerable-to-firmware-attacks 八、Web3 业务场景的应用随着数据中心越来越呈现分布式，以及部分大厂为了降本增效，选择自建数据中心，分布式数据中心也成为了新的潜在趋势之一。那么，这和 Web3 和区块链又有什么关系呢？已知常识是，区块链具备不可能三角，这个不可能三角指的是，去中心化、安全、可扩展性这三者是无法同时满足的，也就是说，任何系统的设计只能满足其中两个。比如极端的去中心化方案 BTC（比特币）和 XMR（门罗）都是以牺牲可扩展性为代价的，这导致 BTC/XMR 技术架构无法提供更复杂的业务，所以对于这类似这两种方案的业务来说，Layer 2 的存在是必然的，因为需要支持更复杂的业务。但是，Layer 2 对于安全主要有几个方面的挑战：首先，安全和可扩展性对于去中心化系统也至关重要，超级节点的引入会增加系统安全的风险。举个例子，PoW 的模式下，以前需要搞定几万个节点才能发起攻击比如 51%。但 PoS 时代，超级节点的诞生让需要掌控节点数量大大降低，安全存在的隐患也就更大。其次，跨链协议实现中存在缺陷。这个缺陷要怎么理解？其实就是目前例如跨链桥的实现中存在 bug，比如 A 到 B 链经过跨连桥 C，但 C 在没有完成 A 和 B 的检查就把 transaction 放行，那就可能被攻击者利用去进行无限制转账。第三就是供应链安全。主要包括开发人员是否会植入后门以及 build 基础设施的需要安全加固等考量因素。不过，如果牺牲一部分去中心化的特性，采用邦联化的架构，那这个三角就可以成为可能（也就是可以满足可扩展性和安全的特性）我们认为，Scalability 和 Security 是不能牺牲的，因为一旦这么做了，复杂业务也无法开展。不过，如果用分布式\邦联化替代 100 % 的完全去中心化，就会导致技术架构转变。因为完全去中心化指的是每个节点都有验证的权利，那即使某几个节点被攻击，也只是钱包安全的问题。但如果是 PoS 选出超级节点成为 validator 的节点受了攻击问题那严重性就非常高了。那么对于 Web3 领域来说，假设某项业务全球有几十个超级节点，一个节点放到德国的 Hetzner 数据中心，一个在法国节点放到 OVH 数据中心，然后日本的节点又是一个当地机房进行托管。如何保证这些服务器本身的运行状态是可信的，比如没有遭到机房管理人员或者其他 Evil Maid（邪恶女仆）的篡改，如果能做到这点那 web3 超级节点的物理服务器可以被扔进这个星球上任何一个数据中心并且放心大胆的运行，毕竟验证服务器是关系到钱的组件。另外一方面，不同超级节点之间可以使用邦联化协议或者跨链桥的方式进行通信，在这样的情况下，也会对底层的基础安全提出更高的要求。八、总结&后记笔者一位非常钦佩的 GP 前辈讲过一句话：要找到正确的「非共识」。这句话我一直记着，如何在大趋势开始之前观察到不一样的东西，是笔者每天都乐于探索的事情之一。回首我自己的经历，也在 2014 年前后看到 USV 合伙人对 Metaverse 的博客描述（他这篇文章是 2012 年写的，提到了推特和元宇宙）当时也突然觉得眼前一亮：如下图图片来源：Twitter and the Metaverse - AVC 也有 2019 年 USV 合伙人 Fred 博客写道他对 NFT 和虚拟人的关注之时，引发了我的思考（不过当时周围可以找到的能交流 NFT 的朋友并不多：）（如下图）。图片来源：Twitter and the Metaverse - AVC 这篇文章的写作，主要也是想给大家一个思考的新领域，新方向。来源：金色财经

金色财经2022-10-10

为什么开发者关系对 Web3 的成功至关重要？

采用可以有机地增长。这种模式通常适用于SaaS公司，通过允许个人注册并免费试用产品来刺激增长。目标是让个人用户在自己的部门和专业网络中推广产品。 PLG对于直接针对开发者的公司尤其有效，如Stripe、Twilio和MongoDB。这些公司使用DevRel策略作为促进增长的手段。DevRel是必要的，因为开发者没有精心设计的用户界面来为他们提供最佳的上手体验。他们需要更多的支持——没有无缝的前端经验来帮助人们熟悉新的API或SDK。因此，DevRel在帮助给开发者留下良好的第一印象方面起着至关重要的作用，特别是通过关注开发者体验（DX）的各个方面。 DevRel是几个职能部门的总称 Twilio或Atlassian等专注于开发者的大型公司拥有完整的DevRel部门，其中的工作角色被划分到不同的DevRel职能中，如开发者营销或社区管理。在规模较小的初创公司中，这些职能通常由一个全才来负责，而这个人的职称中甚至可能没有“DevRel”这个名称。下图强调了DevRel职能通常是如何划分的，并对比了它们的基本目标。改编自“开发者关系的四个支柱”-developerrelations.com 虽然意识很清楚，但在以开发者为中心的产品中，“激活”的概念并不总是容易确定。对于基于API的产品，它通常是在开发者创建访问代币并进行第一次API调用时。对于SDK或库，可能是在它们第一次在代码中导入和使用函数时。根据产品的不同，开发者的激活过程也不同。 Web3中的开发者关系 DelRel在Web3中的角色和目标与Web2中的非常相似。在这两种情况下，DevRel专业人员必须与不同的开源社区打交道，每个社区都有自己独特的文化。Web3 DevRel从业人员面临的挑战是缺乏跟踪正确指标和简化低级工程任务的工具。例如，Web2前端开发者拥有成熟的、专用的构建框架，如React或Vue.js，这大大减少了创建功能齐全的web应用的时间。而在Web3中，等效的框架还没有成熟，所以Web3教育者在让新的开发者跟上速度方面还有更多的工作要做。 Web3 DevRel仍处于早期阶段虽然一些Web3组织拥有完整的DevRel部门，如Consensys、Alchemy和Chainlink Labs，但这些仍然是少数。大多数Web3初创公司只有一个DevRel代表，或者根本没有。相反，与DevRel相关的职能是在不同的团队成员之间分配的。即使Web3团队中有多人担任DevRel角色，这些人通常在Web3中工作的时间并不长。在过去的12个月里，许多人都是从谷歌、Facebook和亚马逊等Web2巨头的同等职位转过来的。Web2 DevRel社区并没有忽视这一点。事实上，DevRelCon的创始人Matthew Revell在2022年1月就预测，“在区块链公司担任高级开发者关系人员”将继续成为未来一年的一大主题。因此，大多数DevRel专业人员仍在适应环境，并专注于构建一套最佳方案，以支持他们特定项目的独特目标，而不是作为一个专业社区来汇总知识。 DevRel对于许多类型的Web3组织都很重要在讨论Web3开发者社区时，我们简要介绍了需要构建它们的项目类型。由于开发者社区的构建属于DevRel的职能范围，任何希望构建开发者社区的公司都需要了解DevRel的工作原理。综上所述，依赖开发者社区的公司可以分为三大类，它们的业务目标相似。 Web3基础设施这个类别涵盖了一系列广泛的工具和技术，它们促进了Web3生态系统内的互操作性，而不是与一个特定的协议相联系。数据预言机 Layer-2扩容解决方案用于与区块链交互的API KYC管理平台分布式文件系统用于构建区块链应用程序的SDK和中间件 DevRel的业务目标：增加使用该公司技术的集成数量，进而增加通过API调用和智能合约交互收取的费用所赚取的收入。 L1区块链和DeFi协议区块链技术的维护通常由去中心化的团队管理，但开发者教育通常由开源基金会处理，如以太坊基金会或Cardano基金会。 DevRel的业务目标：增加使用协议的项目数量，从而增加通过交易费用获得的收入，然后用交易费用来激励矿工和节点运行者保护网络的安全。交易所和市场这些通常是购买和出售数字资产的中心化平台。尽管它们主要针对终端用户，但它们也为希望实现交易体验某些方面自动化的开发者提供API和SDK。 DevRel的业务目标：增加集成的数量，从而增加平台上的交易活动，进而增加交易费用产生的收入。许多协议还提供对聚合交易数据的免费和付费访问，开发者可以在他们的dApp中使用这些数据。任何Web3初创公司如果想要在这些领域建立市场份额，都需要尽快投资DevRel。自然，在pre-seed阶段，初创公司要专注于完成产品，但一旦获得资金，DevRel就变得至关重要，有助于建立投资者对项目的信心。 DevRel如何支持初创公司融资早期学会掌握DevRel的初创公司更有可能更快地通过初创融资阶段。在一场题为“开发者社区的可防御性和价值”的演讲中，Heavybit(一家专注于开发者优先初创公司的风险投资公司)的普通合伙人Dana Oshiro阐述了DevRel专业人士如何帮助激励投资者继续为初创公司提供资金。他们通过对投资者感兴趣的指标做出贡献来做到这一点。以下是Oshiro对融资阶段和DevRel角色的分析：种子轮融资在pre-seed或启动阶段，DevRel的职能通常以一种临时的、随意的方式在创始团队中分配。演示可能由最擅长公开演讲的开发者负责，联合创始人可能写文档，另一个联合创始人可能处理开发者营销。总目标：在这个阶段，潜在投资者希望看到创始人已经验证了产品与市场的契合度，并有足够多的早期采用者继续使用。阶段目标和指标：投资者最感兴趣的是那些能够显示早期用户粘性和兴趣的指标，如网站流量、社交媒体活动、社区注册、演示次数、收集的开发者反馈数量等。即使DevRel职能分布在多个团队成员之间，对于初创公司来说，集中协调、跟踪和量化他们在核心功能领域的早期DevRel工作也是很重要的。这有助于在向投资者推销时建立信誉，并有助于进入下一个融资阶段。 A轮融资专门的DevRel专家是至关重要的，因为明智地部署种子资金的压力很大。由于投资者需要确信你能在资金耗尽之前达到下一个里程碑，因此对你的初创公司的运营有了更多的审查。实施DevRel计划并跟踪它们成为一项全职工作，不再是创始人或首席开发者的副业。总目标：投资者希望看到你正在获得和留住开发者，并开始确定可以作为参考和案例研究的成功项目。阶段目标和指标：投资者希望看到你能达到以下类型的目标(这些目标是通过诸如开发者交互、参考客户和保留的社区成员等指标来跟踪的)：为你的产品和社区建立知名度获取那些有动力进行第一次API或智能合约调用的开发者筛选和引导产品反馈。DevRel专家对于规范流程、收集投资者想要看到的指标、帮助解决开发者入职过程中的摩擦问题至关重要。 A轮融资之后此时，单靠DevRel招聘可能还不够，因为这个人会不堪重负。公司需要开始将DevRel的职能拆分为独立的角色，如开发者社区经理、开发者营销负责人，或者按地区划分，如亚洲和英语市场的开发者倡导者。总目标：可防御性。投资者希望看到你获得和留住开发者，并拥有足够多的成功开发者，可以作为参考和案例研究。阶段目标和指标：在寻求数千万的融资轮时，投资者希望看到更精细的数据，从而洞察初创公司的发展势头，赋予其以下能力：继续保持知名度，并根据产品反馈采取行动。留住那些忠于技术的开发者。激励开发者自己推荐和宣传技术。重要的指标将是Github分叉、集成、集成的数量，以及生态系统中的第三方应用程序、合作伙伴的数量。初创公司需要建立由可以专注于不同职能领域的专家组成的DevRel团队，并在每个核心类别中交付指标，如生态系统增长和产品参与度。当然，在每个阶段，追踪收入也是至关重要的，但这并不是DevRel的主要责任。然而，对于DevRel从业者来说，了解他们的举措和初创公司的财务健康状况之间的直接关系是至关重要的。这有时是困难的，因为有些举措很难与收入挂钩，需要很长时间才能取得成果——尤其是在早期阶段。早期初创公司应该关注DevRel的哪些方面？许多开发者优先的初创公司专注于开发者赋能和社区优先。这并不意味着市场营销或宣传职能被忽视了，相反，它们仍然像以前一样分布在整个团队中。另一方面，赋能和社区职能变成了单个专家的全职责任。下图展示了一家专注于赋能和社区的初创公司的DevRel概况。一家早期Web3初创公司的DevRel专注领域为什么重点不是放在知名度上？首先，请记住，这是一个特定阶段的快照，而不是一个永久的状态——随着初创公司建立起自己的团队，分布将重新转向知名度。但在早期阶段，初创公司往往更善于建立早期知名度，而不是留住用户。在Web3项目中尤其如此，因为为了吸引资金，创始人面临着建立网络效应的巨大压力。重点是让人们对他们的整体产品愿景和路线图感到兴奋。然而，有无数的项目在争夺开发者的时间和注意力。一个令人信服的愿景是不够的。糟糕的开发者体验和反应迟钝的社区会迅速侵蚀好感，开发者最终会转向摩擦更小的项目。在没有能力留住开发者的情况下建立知名度是一种浪费。促进开发人员赋能的策略许多以开发者为中心的公司都熟知许多常见的赋能策略。然而，许多初创公司仍然忽视它们或执行不力。这些策略包括：编写高质量的技术文档、教程和入门指南进行以产品为导向的网络研讨会、现场编码会议和视频演练设计信息丰富的错误消息，捕捉产品架构所有层的问题这些策略往往执行不力，因为初创公司忘记退一步，建立一个端到端开发者体验的整体视图。这种策略有时被称为开发者体验设计。开发者体验设计的重要性下图是关于如何进行开发者体验设计的一个例子。它是为SendGrid创建的，SendGrid是一个交易和营销电子邮件自动化平台。来源：Todd Moy 这个例子来自产品设计师Todd Moy发表的一个名为“理解一条路径”的案例研究。这是一个引人注目的例子，因为它涵盖了开发过程的所有方面，包括内容和产品接触点。Moy研究了一个被他称为“Dewey”的开发者角色的旅程，并试图记录他的动机、痛点和积极时刻。这类旅程通常由产品团队制定，但当产品不以用户界面为中心时，它们就更难创建了。严重依赖DevRel的开发者优先公司帮助构建这些地图，并将准确的开发者角色具体化。由于Web3初创公司的早期阶段很少有产品经理，Web3 DevRel专家就更重要了——他们实际上成为负责用户研究和产品改进的人。 Web3初创公司如何聘用合适的DevRel人才？在Web3中，对DevRel专业知识的竞争非常激烈。TrueUp 2022年加密工作报告发现，与其他科技行业相比，Web3对社区和开发者关系角色的需求是其他行业的四倍。这意味着初创公司需要灵活调整招聘要求。在非必要的要求上做出让步考虑到DevRel职位的激烈竞争，初创公司应该愿意在诸如先前的Web3经验和地点等要求上采取灵活态度。地点：鉴于大多数Web3组织已经高度去中心化，大多数初创公司很容易在这方面做出让步——只是要记住，在某些司法管辖区招聘候选人可能会有官僚主义障碍，而且时区必须有足够的重叠，以便有效协调。先前的Web3工作经验：许多Web3职位描述都强调先前的Web3工作经验，但是只要候选人先前有Web2的技术经验，技术方面的经验是可以从工作中学到的。此外，如果应聘者对Web3职位感兴趣，那么他们很可能已经熟悉基本的Web3概念，如智能合约、NFT和去中心化。许多初创公司即使在以上几点上做出了让步，仍然难以找到DevRel人才。在这种情况下，初创公司可以通过寻找愿意跨越其他相关领域的候选人来进一步扩大网络。寻找具有一致技能的应聘者雇用以前担任过DevRel职位的人并不总是至关重要的。因为这个职业还很年轻，所以很多人都是从相邻领域跨越过来的。例如，初创公司可能会考虑聘用一个可以在Discord中回答技术问题的全能技术写手，一个拥有技术知识并知道如何写文档的社区经理，或者一个想进入DevRel并有技术沟通技巧的开发人员。在大多数初创公司中，早期DevRel雇员通常都是全能型的。请记住，很少有人在职能类别(营销、宣传和社区)中同样强。因此，关键是要看应聘者的优势与你的重点有哪些重叠。移情能力优先不管应聘者的专业背景如何，DevRel中不可或缺的一项技能是设身处地为他人着想的能力。这需要一个人意识到自己的内在偏见和假定知识。他们还需要了解目标受众的动机和知识差距。这种与不同类型开发者产生共鸣的能力使初创公司能够根据目标开发者的需求来调整他们的沟通和产品策略。关于评估移情能力的说明移情能力比技术天赋更难评估，这就是为什么它有时会在求职面试中被忽视。公司会问一些一般的来测试应聘者的社交技能，但DevRel的任务是要与开发者产生特别的共鸣。一种方法是询问应聘者如何用“5-levels”的方式向不同的受众解释某个Web3技术概念。例如，在一篇题为“Why We Web3”的文章中，Chainlink开发者大使Patrick Collins用类似于小指发誓的 "牢不可破的承诺"来解释“信任最小化协议”的概念。他理解一般受众仍然不熟悉信任最小化的概念，并将其分解为每个人都能理解的概念。这种将复杂的、不熟悉的主题分解为更简单、更熟悉的概念的能力，是任何DevRel专业人员的一项基本技能。另一项技巧是进行一些角色扮演——你可以给应聘者一个场景，一个开发者正在努力解决技术挑战，并在社区中提问。应聘者扮演DevRel倡导者的角色，目的是看应聘者能多快地找到开发者最终想要实现的目标。同样，这个技巧是为了看到具体技术问题的细枝末节之外的东西并理解其发生的更广泛的背景。为什么Web3需要更多DevRel 有移情能力的DevRel团队可以充当向导，帮助新手在复杂的技术生态系统中导航。对于许多新进入这个领域的开发者来说，Web3感觉像是充满竞争公会的城市国家的拼凑，而不是一个有凝聚力、相互关联的行业。随着互操作性成为优先事项，这种情况已经发生了改变，但通常很难找到一种通用语言和术语。从字面意义上讲，随着智能合约语言的普及，这一点也同样适用，从概念意义上讲，这一点也适用于相互竞争的共识机制、协议、桥接、层等。因此，DevRel专家扮演着翻译的角色，将外国技术概念翻译成更熟悉的术语——这对于将开发者从工程实践非常不同的Web2引入过来至关重要。 DevRel职业还有很大的独特性——它有双重忠诚度。一方面，DevRel从业者的直接责任是确保他们所代表的项目成功。另一方面，他们的忠诚度是对其行业内更广泛的开发者社区。他们希望看到开发者成功，不管这些开发者是否为直接客户。这就是为什么他们有动力推出更多的通用教育内容，并在更广泛的开发者论坛(如Stack Overflow)上回答问题。这具有提高他们所代表的公司的品牌声誉的互惠效应，但这并不是他们的核心动机。最关键的是，Web3基础设施初创公司将越来越依赖DevRel来取得成功。随着企业家认识到对去中心化基础设施解决方案日益增长的需求，Web3基础设施领域正在崛起。这意味着竞争正在升温。拥有类似项目的初创公司将越来越需要DevRel专家，以使自己在竞争中脱颖而出，并增加他们在开发者中的市场份额。无论谁最终赢得这场比赛，如果更多的Web3初创公司将DevRel作为取得成功不可或缺的一个部门，那么整个Web3领域才能受益。来源：金色财经

金色财经2022-10-10

国泰君安证券10月金股

公司的业绩预期降至冰点，然而公司依靠类SaaS平台运营业务的50％增长力挽狂澜。上半年智慧招采领域实现收入4.37亿元，同比增长21.08％，成为公司最主要增长点。　　平台运营业务实现50％增长，招标投标两开花。公司上半年品台运营业务实现收入2.13亿元，同比增长49.35％。其中招标人服务上半年接入专区数量同比增长60％，交易规模同比增长76％。投标人服务接接入专区数量同比增长超3.5倍，注册用户数同比增长超20倍，实际发证数量同比增长超6倍。整体运营类业务渗透率快速提升，未来空间巨大，成为公司收入和盈利的最强贡献点。　　下半年数字经济最主要受益标的，业绩增速或将逐季提升。公司智慧政务领域主要发力方向是十四五数字政府着力建设的一网通办、一网统管。市场对疫情管控以及对政府财政的担忧预计将在未来有所反转，数字经济的最明确落脚点数字政府将全面爆发，新点作为最优质的的政务信息化标的将充分受益。　　风险提示：政府财政资金紧张风险，政策风险。　　详见报告：　　《Q2业绩超预期，拐点提前到来——新点软件2022半年报点评》2022-08-26

金融界2022-10-10

为什么开发者关系对Web3的成功至关重要？

采用可以有机地增长。这种模式通常适用于SaaS公司，通过允许个人注册并免费试用产品来刺激增长。目标是让个人用户在自己的部门和专业网络中推广产品。 PLG对于直接针对开发者的公司尤其有效，如Stripe、Twilio和MongoDB。这些公司使用DevRel策略作为促进增长的手段。DevRel是必要的，因为开发者没有精心设计的用户界面来为他们提供最佳的上手体验。他们需要更多的支持——没有无缝的前端经验来帮助人们熟悉新的API或SDK。因此，DevRel在帮助给开发者留下良好的第一印象方面起着至关重要的作用，特别是通过关注开发者体验（DX）的各个方面。 DevRel是几个职能部门的总称 Twilio或Atlassian等专注于开发者的大型公司拥有完整的DevRel部门，其中的工作角色被划分到不同的DevRel职能中，如开发者营销或社区管理。在规模较小的初创公司中，这些职能通常由一个全才来负责，而这个人的职称中甚至可能没有“DevRel”这个名称。下图强调了DevRel职能通常是如何划分的，并对比了它们的基本目标。改编自“开发者关系的四个支柱”-developerrelations.com 虽然意识很清楚，但在以开发者为中心的产品中，“激活”的概念并不总是容易确定。对于基于API的产品，它通常是在开发者创建访问代币并进行第一次API调用时。对于SDK或库，可能是在它们第一次在代码中导入和使用函数时。根据产品的不同，开发者的激活过程也不同。 Web3中的开发者关系 DelRel在Web3中的角色和目标与Web2中的非常相似。在这两种情况下，DevRel专业人员必须与不同的开源社区打交道，每个社区都有自己独特的文化。Web3 DevRel从业人员面临的挑战是缺乏跟踪正确指标和简化低级工程任务的工具。例如，Web2前端开发者拥有成熟的、专用的构建框架，如React或Vue.js，这大大减少了创建功能齐全的web应用的时间。而在Web3中，等效的框架还没有成熟，所以Web3教育者在让新的开发者跟上速度方面还有更多的工作要做。 Web3 DevRel仍处于早期阶段虽然一些Web3组织拥有完整的DevRel部门，如Consensys、Alchemy和Chainlink Labs，但这些仍然是少数。大多数Web3初创公司只有一个DevRel代表，或者根本没有。相反，与DevRel相关的职能是在不同的团队成员之间分配的。即使Web3团队中有多人担任DevRel角色，这些人通常在Web3中工作的时间并不长。在过去的12个月里，许多人都是从谷歌、Facebook和亚马逊等Web2巨头的同等职位转过来的。Web2 DevRel社区并没有忽视这一点。事实上，DevRelCon的创始人Matthew Revell在2022年1月就预测，“在区块链公司担任高级开发者关系人员”将继续成为未来一年的一大主题。因此，大多数DevRel专业人员仍在适应环境，并专注于构建一套最佳方案，以支持他们特定项目的独特目标，而不是作为一个专业社区来汇总知识。 DevRel对于许多类型的Web3组织都很重要在讨论Web3开发者社区时，我们简要介绍了需要构建它们的项目类型。由于开发者社区的构建属于DevRel的职能范围，任何希望构建开发者社区的公司都需要了解DevRel的工作原理。综上所述，依赖开发者社区的公司可以分为三大类，它们的业务目标相似。 Web3基础设施这个类别涵盖了一系列广泛的工具和技术，它们促进了Web3生态系统内的互操作性，而不是与一个特定的协议相联系。数据预言机 Layer-2扩容解决方案用于与区块链交互的API KYC管理平台分布式文件系统用于构建区块链应用程序的SDK和中间件 DevRel的业务目标：增加使用该公司技术的集成数量，进而增加通过API调用和智能合约交互收取的费用所赚取的收入。 L1区块链和DeFi协议区块链技术的维护通常由去中心化的团队管理，但开发者教育通常由开源基金会处理，如以太坊基金会或Cardano基金会。 DevRel的业务目标：增加使用协议的项目数量，从而增加通过交易费用获得的收入，然后用交易费用来激励矿工和节点运行者保护网络的安全。交易所和市场这些通常是购买和出售数字资产的中心化平台。尽管它们主要针对终端用户，但它们也为希望实现交易体验某些方面自动化的开发者提供API和SDK。 DevRel的业务目标：增加集成的数量，从而增加平台上的交易活动，进而增加交易费用产生的收入。许多协议还提供对聚合交易数据的免费和付费访问，开发者可以在他们的dApp中使用这些数据。任何Web3初创公司如果想要在这些领域建立市场份额，都需要尽快投资DevRel。自然，在pre-seed阶段，初创公司要专注于完成产品，但一旦获得资金，DevRel就变得至关重要，有助于建立投资者对项目的信心。 DevRel如何支持初创公司融资早期学会掌握DevRel的初创公司更有可能更快地通过初创融资阶段。在一场题为“开发者社区的可防御性和价值”的演讲中，Heavybit(一家专注于开发者优先初创公司的风险投资公司)的普通合伙人Dana Oshiro阐述了DevRel专业人士如何帮助激励投资者继续为初创公司提供资金。他们通过对投资者感兴趣的指标做出贡献来做到这一点。以下是Oshiro对融资阶段和DevRel角色的分析：种子轮融资在pre-seed或启动阶段，DevRel的职能通常以一种临时的、随意的方式在创始团队中分配。演示可能由最擅长公开演讲的开发者负责，联合创始人可能写文档，另一个联合创始人可能处理开发者营销。总目标：在这个阶段，潜在投资者希望看到创始人已经验证了产品与市场的契合度，并有足够多的早期采用者继续使用。阶段目标和指标：投资者最感兴趣的是那些能够显示早期用户粘性和兴趣的指标，如网站流量、社交媒体活动、社区注册、演示次数、收集的开发者反馈数量等。即使DevRel职能分布在多个团队成员之间，对于初创公司来说，集中协调、跟踪和量化他们在核心功能领域的早期DevRel工作也是很重要的。这有助于在向投资者推销时建立信誉，并有助于进入下一个融资阶段。 A轮融资专门的DevRel专家是至关重要的，因为明智地部署种子资金的压力很大。由于投资者需要确信你能在资金耗尽之前达到下一个里程碑，因此对你的初创公司的运营有了更多的审查。实施DevRel计划并跟踪它们成为一项全职工作，不再是创始人或首席开发者的副业。总目标：投资者希望看到你正在获得和留住开发者，并开始确定可以作为参考和案例研究的成功项目。阶段目标和指标：投资者希望看到你能达到以下类型的目标(这些目标是通过诸如开发者交互、参考客户和保留的社区成员等指标来跟踪的)：为你的产品和社区建立知名度获取那些有动力进行第一次API或智能合约调用的开发者筛选和引导产品反馈。DevRel专家对于规范流程、收集投资者想要看到的指标、帮助解决开发者入职过程中的摩擦问题至关重要。 A轮融资之后此时，单靠DevRel招聘可能还不够，因为这个人会不堪重负。公司需要开始将DevRel的职能拆分为独立的角色，如开发者社区经理、开发者营销负责人，或者按地区划分，如亚洲和英语市场的开发者倡导者。总目标：可防御性。投资者希望看到你获得和留住开发者，并拥有足够多的成功开发者，可以作为参考和案例研究。阶段目标和指标：在寻求数千万的融资轮时，投资者希望看到更精细的数据，从而洞察初创公司的发展势头，赋予其以下能力：继续保持知名度，并根据产品反馈采取行动。留住那些忠于技术的开发者。激励开发者自己推荐和宣传技术。重要的指标将是Github分叉、集成、集成的数量，以及生态系统中的第三方应用程序、合作伙伴的数量。初创公司需要建立由可以专注于不同职能领域的专家组成的DevRel团队，并在每个核心类别中交付指标，如生态系统增长和产品参与度。当然，在每个阶段，追踪收入也是至关重要的，但这并不是DevRel的主要责任。然而，对于DevRel从业者来说，了解他们的举措和初创公司的财务健康状况之间的直接关系是至关重要的。这有时是困难的，因为有些举措很难与收入挂钩，需要很长时间才能取得成果——尤其是在早期阶段。早期初创公司应该关注DevRel的哪些方面？许多开发者优先的初创公司专注于开发者赋能和社区优先。这并不意味着市场营销或宣传职能被忽视了，相反，它们仍然像以前一样分布在整个团队中。另一方面，赋能和社区职能变成了单个专家的全职责任。下图展示了一家专注于赋能和社区的初创公司的DevRel概况。一家早期Web3初创公司的DevRel专注领域为什么重点不是放在知名度上？首先，请记住，这是一个特定阶段的快照，而不是一个永久的状态——随着初创公司建立起自己的团队，分布将重新转向知名度。但在早期阶段，初创公司往往更善于建立早期知名度，而不是留住用户。在Web3项目中尤其如此，因为为了吸引资金，创始人面临着建立网络效应的巨大压力。重点是让人们对他们的整体产品愿景和路线图感到兴奋。然而，有无数的项目在争夺开发者的时间和注意力。一个令人信服的愿景是不够的。糟糕的开发者体验和反应迟钝的社区会迅速侵蚀好感，开发者最终会转向摩擦更小的项目。在没有能力留住开发者的情况下建立知名度是一种浪费。促进开发人员赋能的策略许多以开发者为中心的公司都熟知许多常见的赋能策略。然而，许多初创公司仍然忽视它们或执行不力。这些策略包括：编写高质量的技术文档、教程和入门指南进行以产品为导向的网络研讨会、现场编码会议和视频演练设计信息丰富的错误消息，捕捉产品架构所有层的问题这些策略往往执行不力，因为初创公司忘记退一步，建立一个端到端开发者体验的整体视图。这种策略有时被称为开发者体验设计。开发者体验设计的重要性下图是关于如何进行开发者体验设计的一个例子。它是为SendGrid创建的，SendGrid是一个交易和营销电子邮件自动化平台。来源：Todd Moy 这个例子来自产品设计师Todd Moy发表的一个名为“理解一条路径”的案例研究。这是一个引人注目的例子，因为它涵盖了开发过程的所有方面，包括内容和产品接触点。Moy研究了一个被他称为“Dewey”的开发者角色的旅程，并试图记录他的动机、痛点和积极时刻。这类旅程通常由产品团队制定，但当产品不以用户界面为中心时，它们就更难创建了。严重依赖DevRel的开发者优先公司帮助构建这些地图，并将准确的开发者角色具体化。由于Web3初创公司的早期阶段很少有产品经理，Web3 DevRel专家就更重要了——他们实际上成为负责用户研究和产品改进的人。 Web3初创公司如何聘用合适的DevRel人才？在Web3中，对DevRel专业知识的竞争非常激烈。TrueUp 2022年加密工作报告发现，与其他科技行业相比，Web3对社区和开发者关系角色的需求是其他行业的四倍。这意味着初创公司需要灵活调整招聘要求。在非必要的要求上做出让步考虑到DevRel职位的激烈竞争，初创公司应该愿意在诸如先前的Web3经验和地点等要求上采取灵活态度。地点：鉴于大多数Web3组织已经高度去中心化，大多数初创公司很容易在这方面做出让步——只是要记住，在某些司法管辖区招聘候选人可能会有官僚主义障碍，而且时区必须有足够的重叠，以便有效协调。先前的Web3工作经验：许多Web3职位描述都强调先前的Web3工作经验，但是只要候选人先前有Web2的技术经验，技术方面的经验是可以从工作中学到的。此外，如果应聘者对Web3职位感兴趣，那么他们很可能已经熟悉基本的Web3概念，如智能合约、NFT和去中心化。许多初创公司即使在以上几点上做出了让步，仍然难以找到DevRel人才。在这种情况下，初创公司可以通过寻找愿意跨越其他相关领域的候选人来进一步扩大网络。寻找具有一致技能的应聘者雇用以前担任过DevRel职位的人并不总是至关重要的。因为这个职业还很年轻，所以很多人都是从相邻领域跨越过来的。例如，初创公司可能会考虑聘用一个可以在Discord中回答技术问题的全能技术写手，一个拥有技术知识并知道如何写文档的社区经理，或者一个想进入DevRel并有技术沟通技巧的开发人员。在大多数初创公司中，早期DevRel雇员通常都是全能型的。请记住，很少有人在职能类别(营销、宣传和社区)中同样强。因此，关键是要看应聘者的优势与你的重点有哪些重叠。移情能力优先不管应聘者的专业背景如何，DevRel中不可或缺的一项技能是设身处地为他人着想的能力。这需要一个人意识到自己的内在偏见和假定知识。他们还需要了解目标受众的动机和知识差距。这种与不同类型开发者产生共鸣的能力使初创公司能够根据目标开发者的需求来调整他们的沟通和产品策略。关于评估移情能力的说明移情能力比技术天赋更难评估，这就是为什么它有时会在求职面试中被忽视。公司会问一些一般的来测试应聘者的社交技能，但DevRel的任务是要与开发者产生特别的共鸣。一种方法是询问应聘者如何用“5-levels”的方式向不同的受众解释某个Web3技术概念。例如，在一篇题为“Why We Web3”的文章中，Chainlink开发者大使Patrick Collins用类似于小指发誓的 "牢不可破的承诺"来解释“信任最小化协议”的概念。他理解一般受众仍然不熟悉信任最小化的概念，并将其分解为每个人都能理解的概念。这种将复杂的、不熟悉的主题分解为更简单、更熟悉的概念的能力，是任何DevRel专业人员的一项基本技能。另一项技巧是进行一些角色扮演——你可以给应聘者一个场景，一个开发者正在努力解决技术挑战，并在社区中提问。应聘者扮演DevRel倡导者的角色，目的是看应聘者能多快地找到开发者最终想要实现的目标。同样，这个技巧是为了看到具体技术问题的细枝末节之外的东西并理解其发生的更广泛的背景。为什么Web3需要更多DevRel 有移情能力的DevRel团队可以充当向导，帮助新手在复杂的技术生态系统中导航。对于许多新进入这个领域的开发者来说，Web3感觉像是充满竞争公会的城市国家的拼凑，而不是一个有凝聚力、相互关联的行业。随着互操作性成为优先事项，这种情况已经发生了改变，但通常很难找到一种通用语言和术语。从字面意义上讲，随着智能合约语言的普及，这一点也同样适用，从概念意义上讲，这一点也适用于相互竞争的共识机制、协议、桥接、层等。因此，DevRel专家扮演着翻译的角色，将外国技术概念翻译成更熟悉的术语——这对于将开发者从工程实践非常不同的Web2引入过来至关重要。 DevRel职业还有很大的独特性——它有双重忠诚度。一方面，DevRel从业者的直接责任是确保他们所代表的项目成功。另一方面，他们的忠诚度是对其行业内更广泛的开发者社区。他们希望看到开发者成功，不管这些开发者是否为直接客户。这就是为什么他们有动力推出更多的通用教育内容，并在更广泛的开发者论坛(如Stack Overflow)上回答问题。这具有提高他们所代表的公司的品牌声誉的互惠效应，但这并不是他们的核心动机。最关键的是，Web3基础设施初创公司将越来越依赖DevRel来取得成功。随着企业家认识到对去中心化基础设施解决方案日益增长的需求，Web3基础设施领域正在崛起。这意味着竞争正在升温。拥有类似项目的初创公司将越来越需要DevRel专家，以使自己在竞争中脱颖而出，并增加他们在开发者中的市场份额。无论谁最终赢得这场比赛，如果更多的Web3初创公司将DevRel作为取得成功不可或缺的一个部门，那么整个Web3领域才能受益。来源：金色财经

金色财经2022-10-09

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