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持基市值超亿元“牛散”曝光：有人狂买73只上市基金有人日进万元

。持有多个基金的持有人数量并不低。根据中国基金业协会发布的2020年度《全国公募基金投资者状况调查报告》，10.8%的投资者持有基金超过了15只，其中有5.6%的投资者超过了20只。　　“土豪”基民　　日赚近万元　　基金半年报披露的十大持有人名单也曝光了一些持基市值惊人的“土豪基民”。　　如规模近7749亿元的天弘余额宝2022年半年报显示，该货币基金的前十大持有人均为个人，购买最多的一位基民，买了2.01亿元，若以天弘余额宝上半年7日年化收益率平均值1.8%计算，这位基民可以说是每日躺赚近万元。　　除此之外，钟家鸣、顾妩茜、顾加好、杨珍秀、邹永芬、李绍兰、顾杨晟和赵满龙等13人也均耗资逾千万资金购买了货币类的上市基金，购买的货币类上市基金主要有易方达保证金A、大成添益E、鹏华添利B、场内货币、招商保证金快线A等。不过，今年货币基金整体收益呈下降趋势，大多数基金的七日年化收益率不足2%。　　如果将持有的上市基金合并计算，一些“土豪基民”浮出水面。证券时报记者统计显示，截至2022年6月底，涂建华、周磊、杨祖贵、梁军强、郭栋梓、吴迅、戴晨旭、钱中明、黄秀芬、余子贵、张志中、邱莉莎和何忠等13位基金持有人持有上市基金的市值均超过亿元，其中，涂建华持有市值超过6亿元。　　数据显示，涂建华一个人就持有弘毅远方国证民企领先100ETF的99.51%份额，不过，他并不是直接用现金买入的，而是用所持有的广联达(48.62 +2.16%,诊股)股票换购而来。　　一些“土豪基民”出手阔绰，今年首次现身基金持有人名单就持有过亿元的基金，如杨祖贵、郭栋梓、戴晨旭、黄秀芬。　　截至6月底，杨祖贵持有易方达中证海外互联ETF、华泰柏瑞南方东英恒生科技ETF、大成恒生科技ETF、博时恒生科技ETF合计3.33亿元；郭栋梓持有广发纳斯达克100ETF、博时标普500ETF合计1.78亿元；戴晨旭持有易方达恒生H股ETF1.45亿元；黄秀芬持有华夏沪深300ETF1.43亿元。

大策策2022-09-13

尝试减轻母行渠道依赖银行理财子另起炉灶做直销

，银行渠道在零售端也仍具有明显的优势。中国基金业协会披露的数据显示：2022年第二季度，公募基金销售保有规模前十的机构名单中，银行机构占8席。另外，根据该协会去年11月发布的《投资者状况调查报告（2020年度）》，“银行渠道”是最多个人投资者选择的公募基金产品购买渠道，其次才是公募基金自营销售渠道。　　对于银行理财子而言，母行渠道更是占其绝大部分销售额。以华夏理财为例，该机构今年7月披露的数据显示，目前其行外代销机构数量接近30家，但行外代销规模占比却不足15%。　　不过，不同银行理财子的母行渠道也存在明显的差异。前述大行理财子的人士向证券时报记者举例，国有行、股份行中的头部银行，凭借广泛、雄厚的客户基础，也使得自家产品在销售层面出现“皇帝的女儿不愁嫁”的情况。“反观中小银行机构，因为渠道客户资源不够雄厚，如果旗下银行理财子想要不依托母行而‘另起炉灶’建直销渠道，显然需要经历一个漫长养客、获客的阶段。”该人士说。　　一位城商行理财子的人士直言，自营渠道的建设，目前银行理财子都在试水，也不可能大规模投入。“你看那么多基金公司的APP，也没卖出多少产品。”他表示，“前期，自营渠道更多是作为品牌渠道，而不是营销渠道。” 　　渠道拓展多多益善　　显而易见，如果完全依赖代销模式，银行理财子将难以触达客户。因此，建设直销渠道无疑是银行理财子缩短与客户“距离”的重要方式。　　宁银理财方面向记者表示，长远看，直销APP是银行理财子服务客户的重要阵地，可以最直接地触达客户，充分了解客户的行为与诉求，发挥银行理财子的销售自主性；同时，直销APP也是开展投资者教育的绝佳渠道，银行理财子据此能更好地培育客户理财新认知，积极履行社会责任。　　周茂华也认为，“通过直销渠道建设，可以拓宽银行理财子销售渠道，同时也有助于完善客户营销、运营体系，促进资管产品创新，提升客户服务能力，增强市场竞争力。” 　　“自建渠道可以更好地实现一些优秀产品的自我消化。”前述华东区某大行人士也向证券时报记者表达了他的见解。他认为，当前银行理财子在一定程度上参考了基金公司的模式。“渠道的考量关键是哪个渠道能上量，银行理财子总是希望多多益善，暂时不会特别考虑不同渠道的比重，而是尽可能地拓展渠道。” 　　“发展自营渠道，现在一年也就投入小几百万，银行理财子还出得起。”上述华东区某大行人士称，“但自建渠道的推广估计也要依靠母行，毕竟银行理财子在对客营销的人员和能力方面较为薄弱。”

财股源源2022-08-29

FX168看基金：华商基金高兵-放弃投资框架净值为王边哭边加仓

上一期我们谈到了"因业绩不佳重回研究员岗位回炉再造"的基金经理，本期我们聊的这一位基金经理，也曾经回炉再造过。据该基金经理回忆，2016、2017、2018年这三年，业绩没做好，特别是2018年巨烂无比，然后下岗之后差点要被公司开除的，后来公司就把我给撸了，撸完之后从投资部又回到研究部，又当了8个月的研究员。

Cherry2022-08-29

进军4.3万亿美元的中国市场！传安联正与中国各银行谈判拟在华建立资产管理公司

该项目进行可行性研究。官方数据显示，中国基金管理市场规模为3.7万亿美元。该保险公司目前在与中国太平洋保险旗下的一家基金管理合资公司中拥有49%的股份。其中一名消息人士表示，在收购该合作伙伴股权失败后，该公司计划成立一家独立的全资企业。安联没有立即回应路透的置评请求。麦肯锡拒绝置评。上述知情人士表示，安联全球投资最近几个月开始招聘运营人员，为成立全资拥有的基金管理部门做准备。除了现有的合资基金管理公司，安联在华其他业务包括寿险和保险资产管理，这些业务于去年7月获得了监管部门的批准。

夏洛特2022-08-24

苯乙烯涨超5%，沪镍涨近5% 生猪涨逾2%创新高

一些就可以了，之前的利息都是多付的。（中国基金报）申银万国期货：LPR再次下调，预计短期货币政策将保持稳定 1、本次LPR下调在市场预期范围之内。此前8月15日MLF和OMO利率双双下调10bp，由于LPR主要是在MLF利率基础上加点形成，因此市场普遍预期本次LPR将有所下调。 2、5年期LPR下调15bp在于降低中长期融资成本，提振地产市场信心。7月以来居民和企业信贷融资需求再度回落，M2和社融增速出现明显背离，反映出实体需求复苏基础不牢。央行下调MLF利率目的就是要带动LPR利率下调，此次5年期以上LPR下调15bp符合市场预期，将继续降低居民购房贷款利率和企业中长期融资成本。 3、短期贷款利率保持中性。值得注意的是本月1年期LPR仅下调5bps，低于市场预期。这或许由于目前DR007依旧维持在1.5%以下的低位，市场流动性依旧充裕，短期过于宽松可能引发资金空转风险。 4、随着LPR再次下调，预计短期货币政策将保持稳定，财政政策将继续发力，月底人大会议有可能调整专项债限额，为专项债促进投资腾挪出适当空间，同时用好政策性开发性金融工具，扩大有效投资并带动消费。

进击的巨人2022-08-22

股价维稳难抵大额解禁潮！　　8月19日，上海农商银行（简称“沪农商行(601825,诊股)”）跌幅

去推动下一步扩容。”有专家指出。　　中国基金业协会日前公布的最新数据显示，截至2022年7月末，私募基金管理规模达到20.39万亿元，较上月增加4200亿元，环比增长2.10%，时隔三个月后重返20万亿元上方。其中，存续私募证券投资基金85344只，存续规模5.98万亿元，环比增长3.37%。

财股源源2022-08-22

加仓百度近400%！加拿大最大养老金投资机构出手

中心和物流等。2季度，CPPIB向红杉中国基金和红杉印度/东南亚基金合计投入了3.33亿美元。　　CPPIB坚持独立运作，较少受政治干扰，坚持专业性一直是全球大型机构投资者的典范。6月下旬，在一场视频会议上CPPIB John Graham说，CPPIB作为一家大型的机构投资者需要进行地理分散和资产分散，而全球第二大经济体的中国是难以被忽视的。他在被问及面临各种风险时是否会坚持投资中国做出了上述表示。　　而CPPIB高管此前在公开演讲中曾透露与中国私募管理人合作，并在持续搜寻业绩持续优异，流程规范的中国管理人。在费率方面，CPP投资公司在年报中指出，倾向于通过以业绩报酬费替代管理费的做法等以使得外部管理人的利益与CPP投资公司保持一致。　　美国最大公共雇员养老基金增持知乎　　与CPPIB相比，美国最大公共雇员养老基金 CalPERS则在2季度继续减持科技股。　　资料显示，美国加州公共雇员养老基金（CalPERS）于1932 年建立，目的是为州政府雇员积累和提供退休养老金，它是一个以职业（州、市、县政府雇员以及学校的非教师雇员）为加入特征的年金计划，最初该养老基金被命名为州雇员养老基金（SERS）。对应我国养老金三支柱的分法，它对应我国的养老金第二支柱，为职业、雇主支持养老金的一部分，不过这里的雇主为政府部门。　　CalPERS 2022年6月底的规模较2021年底缩水545亿美元，约折合3685.4亿元人民币。　　CalPERS截至2季度末美股组合市值1048.61亿美元，较上一季度末的1286.82亿美元有所降低。2季度新买入2只股票，清空8只股票，增持了180只股票，减持了979只股票。前20大重仓股平均持仓时间为19.15个季度。　　截至2季度末基金的前五大重仓股为微软、苹果、强生、亚马逊、百事可乐。从涉及市值来看，基金2季度增持较多的股票为IBM，艾伯维、亿滋国际、科技公司L3Harris\儒博实业。减持较多的股票为亚马逊、苹果、特斯拉、英伟达、微软。　　中概股中，基金2季度清空了滴滴、减持新东方90%、减持百济神州44%。同期，基金增持知乎116%，增持贝壳146%。截至2季度末，CalPERS整体中概股的仓位较低。　　CalPERS（加州公共雇员养老基金）是目前美国最大公共雇员养老基金，2022财年它录得2009年以来最大亏损，同期基金亏损6.1%，不过它依然跑赢基准，同期基准亏损7%。

酷酷2022-08-15

佩洛西丈夫在港资产高达174亿美元？媒体登门拜访吃闭门羹铭基亚洲：此保罗非彼保罗

基金”头三大投资为台积电、腾讯、美团；中国基金主要投资阿里等；“亚洲创新成长基金”的主要投资为印度的ICICI银行、阿里等。报道指出，近几年，铭基国际投资公司-MATTHEWSASIAFUNDS（US）曾出现在多家A股公司前十大流通股东名单中，如中宠股份（002891.SZ）、新产业（300832.SZ）、锦浪科技（300763. SZ）、绿的谐波（688017.SH ）、杭可科技（688006.SH）等等。港媒《大公报》上周的调查发现，佩洛西丈夫保罗及儿子小保罗佩洛西（Paul Pelosi Jr.）靠基金投资内地、香港及亚洲多区资产，疯狂吸金，佩洛西家族最近两年在亚洲投资获益6200万美元。

夏洛特2022-08-12

全球最大对冲基金反击中国“模仿者”！达利欧：长期看好中国美股牛市因素正在逆转

了市场。桥水在2018年推出了首只在岸中国基金，此后又成立了另外两只基金。 2018年，达里欧的《原则：生活与工作》中文版在中国成为畅销书。全天候策略更是“以所有环境下都赚钱”备受中国公私募基金的推崇。自那以来，名字中带有“全天候”字样的中国对冲基金产品如雨后春笋般涌现，仅去年一年就有100多只此类产品在中国基金业协会注册。中国基金业协会显示，以“全天候”命名的中国私募产品共有584只。其中，2021年备案了104只产品，今年以来也已经备案了88只。桥水基金的经历反映了外国消费品公司长期以来在中国巨大市场所经历的机遇和风险，在中国，他们的品牌经常被复制，产品经常被模仿或逆向操作。随着中国扩大对外国资产管理公司的准入，许多人将关注桥水基金如何应对这一局面，以及在竞争加剧之际，其成功能否保持下去。哥伦比亚商学院中国商学院教授Shang-Jin Wei表示，“全天候”产品的广泛使用可能会损害桥水的品牌，尤其是在山寨产品出现亏损或回报率不佳的情况下。远达温斯顿的知识产权律师Jieyuan Cai表示，尽管注册商标将有助于防止其他人以“全天候”的名称创建新产品，但它们不能保证对事先使用过的现有产品取得法律胜利。风险管理咨询公司D-Union创始人Liu Wencai说，注册“全天候”商标不会阻止中国资产管理公司利用同样的资产多样化战略创造产品。该策略于1996年推出，将股票、债券和大宗商品等不同资产组合在一起，对经济状况漠不关心，并提供稳定的回报。但桥水的秘密武器是资产的比例分配、具体细节以及如何利用杠杆。桥水在官网指出，全天候的基本原则是，各类资产根据它们的现金流与经济环境的关系对环境变化做出反应。基于这些结构性特征来平衡资产组合，人们可以减小经济中意外事件的影响。由于其设计目标是在所有经济环境下都有良好的表现，因此也被称之为“全天候策略”。机遇和挑战中国对冲基金经理Kai Jiang表示，他读过《原理》，听过达利欧的演讲，研究过他的“全天候”策略，然后推出了自己的版本，最初面向机构投资者。今年6月，Jiang的中国iFund资产管理有限公司开始通过中信银行的私人银行部门向高净值个人推销该产品，目标客户是桥水在中国的一个重要客户群。根据桥水中国披露的数据，2019年1月至2022年4月，iFund旗下一款“全天候”产品的年化回报率为24.5%，高于桥水中国首款产品18.5%的年化回报率。 iFund首席执行官Zhan Ye表示，许多中国基金经理在他们的产品名称中使用“全天候”，因为这是一种理想的投资策略，“我们用这个名字向达利欧致敬”。在为iFund的产品命名时，桥水基金的“全天候”还不是一个注册商标，iFund表示，未来将把这种策略命名为“波动均衡”。虽然桥水在全球宏观层面享有盛名，但他补充说，“我们更熟悉本地市场微观层面的颗粒结构，因此我们可以产生更多的超额回报。”桥水基金没有对此事置评。 “我们想学习精髓，而不是做一个模仿者。” 研究公司China Beige Book International的首席经济学家Derek Scissors说，对基金来说，商标不应该是一个长期问题，因为业绩应该占上风。“但如果他们(挑战者)拥有品牌，表现超过外国品牌，那将是一个相当严重的问题。” 战略意义 73岁的达利欧自称“亲华派”，对他来说，中国一直远不止是回报或管理下的资产那么简单。桥水基金报告称，去年其在华资产管理规模(AUM)超过人民币100亿元(合14.9亿美元)，仅占其全球业务的1%。一位了解桥水基金在华业务的人士表示：“我们从来没有指望(通过中国的基金)在那里赚到钱，这也无关紧要。”该人士拒绝透露姓名，因为他们没有获得谈论此事的授权。达利欧对中国的迷恋始于1984年的北京之行。1975年，达利欧在他位于纽约的褐砂石公寓里创办了桥水基金。他对中国的频繁访问有助于在北京建立深厚的政治关系，并了解中国在全球经济中日益增长的作用。 “中国对桥水公司一直具有特殊的战略意义，”桥水公司的阿尔伯特说。“如果我们不了解中国，就不能成为一个好的全球宏观投资者。” 达利欧在中国的受欢迎程度因他频繁预测中国的崛起、引用历史和帝国的周期性而得到提升。他在微博上的个人账户有100多万粉丝。今年4月，达利欧在中国版TikTok抖音上首次亮相，迅速吸引了30多万粉丝。 D-Union的Liu将桥水基金最初在中国的成功归因于达利欧“深刻的”全球宏观研究，以及他的个人品牌。 “在中国，他宣传自己的书，在各种活动和社交媒体上发表演讲，赢得了国内投资者的认可。这也是他在中国取得成功的关键因素。” 分析人士表示，那些试图效仿达利欧成功的人可能会发现，很难效仿他的政治关系，包括他与副总理王岐山的长期友谊，他在书中称王岐山为“英雄”和“非常高水平的思想家”。达利欧写道，他认真听取了王岐山的建议，改善了桥水公司的治理模式。 “每次和王岐山说话，我都觉得自己离破解宇宙法则的统一密码又近了一步。” 达利欧：我是中国的长期投资者达利欧表示：“虽然没有什么是确定的，情况也很复杂，但我是中国的长期投资者，是因为我相信中国提供了极好的机会，而不投资中国将会冒着错过高收益的风险。只要中国奉行的政策能够保持我此前提到的优势，诸如教育水平、成本竞争力、技术创新、资本市场体系、货币在世界各地的使用、军事实力等，那中国的长期基本面是有吸引力的，我将长期看好中国。基于我所看到及所思考的，我做出了投资中国的决定。” 达利欧：美股牛市因素正在逆转达利欧表示：“牛市是由于利率下降、流动性增加、利润率扩大和税收下降，但这些因素正在逆转。我相信，滞胀会在美国发生。” 此外他表示，基础设施建设和教育，是一个国家最值得投资的领域。美国在这两个领域做得并不好，没有投入足够的资金。

夏洛特2022-08-11

公募基金破万只，基金投顾哪家强？

化竞争　　加速财富管理转型升级　　中国基金报记者曹雯璟　　中国基金行业过去二十年高速增长，基金的“赚钱”能力得到了实践验证，但仍依旧无法摆脱“基金赚钱、投资者不赚钱”的困境，为解决投资者的投资困惑问题，以给投资者带来更好的体验，买方投顾服务运营而生。目前来看，各大券商加速“收编”基金大V，引导客户长期配置，提升客户体验，已经把基金投顾业务作为大财富管理业务下的重要一环。　　券商加速“收编”基金大V 　　去年11月之前，各路大V活跃在各大社区平台，圈了不少流量，一时之间基金组合的规模水涨船高。但随着监管的一纸令下，大V基金组合野蛮发展的势头戛然而止，取而代之的是符合监管要求、持牌经营、有运营资质的基金投顾产品。有不少大V转投持牌机构的怀抱，把基金组合转成投顾产品，继续运行下去，其中就包括揭幕者、雪球知名大V银行螺丝钉。　　华宝证券基金投资顾问业务部负责人表示，大V在整个基金组合的发展过程中确实起到了非常重要的作用。正是这些大V将投资者陪伴的服务理念进行了重塑，但大V组合缺乏规范性和系统性。监管发布《关于规范基金投资建议活动的通知》后，让各大销售机构和大V思考，如何让投顾业务更规范、更健康的发展，让投资者的基本利益得到了保护，让投资者更好地享受到专业的投资管理服务。在规范文件之后，如何做好大V存量组合的客户承接与后续服务，是获得投顾资格的资产管理机构的责任和义务。　　该负责人也同时谈到，“大V”的优势在于具备与粉丝多年互动积累下的信任感，而投顾服务的本质就是经营投资者的信任。因此“大V”入职持牌投顾机构，换一种身份继续服务持有人，可以满足投资者的陪伴需求，引导投资者拉长持有周期，让投资收益更好地跟基金长期收益匹配。减少投资者犯错误的概率。出于以上因素考虑，部分券商积极探索将大V引入投顾团队。相信未来大V持证上岗后，在持牌机构的全方位支撑下，组合将更加规范，服务将更加有效。　　东方证券表示，中国财富管理行业还处于探索期，在合规前提下，各种业务形态都值得去探索，重要的是能够为客户提供高质量的财富管理解决方案与服务。大V加入券商是顺应行业监管的大方向，能够促进基金投顾业务健康有序发展。　　过去大V通过短视频、直播、公众号文章与互动等多种方式传递投资理财知识以及服务客户，吸引、沉淀了大量投资者，其强大的流量集聚效应以及客户粘性引起行业关注。大V的服务模式肯定了投顾的价值，激发行业机构与投顾做好专业服务与品牌经营，为客户提供精细化、差异化的服务。我们相信随着大V加入传统券商，强调投顾IP的模式在券商投顾业务中将会迎来较大发展。　　“2022 年1月，知名网络大V“银行螺丝钉”加入公司，取得了不错效果，给公司投顾业务带来较大的积极作用：一是进一步丰富公司顾问服务体系。“大V”以其生动、有趣的内容体系和高频的互动方式，为线上客户提供差异化、有温度的服务，与客户建立起良好的信任与粘性，相关经验能够为公司有效开展客户运营与服务提供参考。二是助力打造开放式的财富管理业务生态。“大V”链接财富管理价值链上的不同主体，包括传统金融机构、互联网机构以及其它公域流量平台等，能够促进公司搭建开放式产品与服务平台，打造开放的合作伙伴生态。三是为打造投顾IP提供了良好的典范。投顾人员是服务客户的直接载体，强调个人IP的投顾业务模式能够帮助机构更精准的服务客户，目前公司也在开展投顾IP的探索，大V的加入为公司进行相关实践提供了良好的参考。”东方证券提到。　　中信建投证券表示，2021年11月，监管机构向基金公司和基金销售公司下发了《关于规范基金投资建议活动的通知》（以下简称“通知”），提出了“四不得”的核心要求，对从事基金投资顾问和基金投资者策略投资建议的机构和相关业务进行了规范，对于促进基金投资顾问行业的健康发展具有重要意义。我们了解到，在整改过程中确有符合资质的大V加入了具备业务资格的券商，可以看出监管指导切实起到了规范基金投顾行业管理的作用，同时，在一定程度上也丰富了券商在顾问端的服务内容和方式。　　深耕基金投顾　　加速财富管理转型升级　　记者注意到，券商在基金投顾上的探索，正在成为财富管理转型升级的重要部分。如何提供以客户需求为中心的服务，引导客户长期配置，提升客户体验，与新时代的发展相适应，正成为各大券商一直以来的探索目标和努力方向。　　华宝证券基金投资顾问业务部负责人表示，投顾机构目前都在积极探索“大数据+AI”在投顾领域的深度应用，如何使用客户行为数据和交易数据形成对客户画像，为客户智能匹配内容和解决方案，逐步探索基金投顾领域内的千人千时千面服务。基金投顾业务也亟待进一步标的扩容，场内基金是非常便捷、高效、透明的投资品种，期待未来买方投顾业务的标的能进一步向场内基金甚至股票进行覆盖。　　银河证券表示，公募基金关注产品业绩本身，但难以提供个性化、差异化的资产配置方案和长期个性化服务。基金投顾业务具有投资周期长、回撤相对可控等特点，适合个人养老资金、长期理财资金和存在财富管理需求的资金进行中长期资产配置。能够解决客户的差异化投资需求，从场景化、投资周期等方面提供财富管理解决方案。另外，基金投顾业务更多专注于客户体验、长期陪伴和匹配客户的投资预期，而不仅限于关注产品业绩。其优势在于提供为客户量身打造的资产配置方案，提供长期陪伴式跟踪服务和个性化投资建议。这将是未来基金投顾业务差异化竞争力所在。　　中金财富认为，公募基金赛道作为财富管理的重要一环，但目前机构展业仍多以“产品为中心”，未来需要逐渐向“以客户为中心”的买方投顾视角推进，以更全面的满足各异的配置需求，基金投顾业务发展同样需要沿着这一路径，坚持配置，坚持买方投顾。　　具体而言，基金投顾需要坚持以客户为中心的资产配置。传统的以产品为中心的传统模式下，有可能会出现阶段性大量销售明星基金的现象，但实际上，同一金融产品很难满足不同风险偏好的客户需求，可能保守稳健型客户认为波动太大，而进取型客户则认为太过平稳。如果为每个客户都建立一个符合他自己风险偏好的基金组合（定制过程可充分借助科技手段），那么就可以给保守稳健型客户配置的股票基金的比例降到比较低，给进取型客户的配置多加一些股票基金的仓位，从而满足不同客户对于自身投资目标的期望。　　另外，基金投顾需要坚持买方投顾模式。过去产品主导模式下，很容易激发人性的弱点，比如股票基金的销售激励一般高于债券基金，客户经理倾向于多推荐股票基金给客户。但买方投顾模式的游戏规则变了。不管推荐股票基金还是债券基金，在买方投顾模式下都是向客户收取一个类似账户管理费的投资顾问费用，而不再向资产管理人收取销售费用（或将其费用做了抵扣），因此客户经理很快发现推荐股票基金和债券基金的收入是差不多的，其创收=客户委托金额×投顾顾问费率，因此客户经理倾向于转向关心客户的委托总金额、客户满意度等这些与客户利益更一致的目标。　　中信建投证券表示，目前基金投顾业务的投资标的还仅限于公募基金产品，因此投资者是选择基金投顾还是自己直接选择公募基金进行投资，取决于投资者自身是否清晰了解自己的投资需求、是否对于自己风险承受能力有充分的认知，以及是否对于拟投公募基金产品有足够的了解。　　基金投顾业务本质是账户管理，核心解决的就是上述投资者投资公募基金环节中的各个可能存在不确定性问题。投资需求环节我们会帮助投资者建立“四笔钱”的理念、普及四笔钱对应可投标的及可能面临的风险情况；风险识别环节我们会帮助客户做好预期管理、避免“既要安全又要高收益还要高流动性”等类似的认知误区；投资环节帮助投资者在一万多只基金中优中选优，挑选出符合投资者投资需求，又符合投资者风险承受能力的基金组合。　　因此，基金投顾业务未来的发展空间就在于上述三个环节的体系构建，无论哪一点都可以形成投顾机构的特色。公司努力的方向是与投资者在上述三个环节中形成充分互动，依托总部团队和广大分支机构理财规划师的力量，实现总分联动、线上和线下结合、人工与科技融合，在充分洞察客户需求基础上，提供匹配的产品和服务，不断提升客户的信任感，通过专业投研能力赋能、持续顾问服务输出，最终将基金组合的收益转化为投资者账户收益。　　东方证券也坦言，目前券商基金投顾业务仍然处于发展初期，在提升业务规模、探索商业模式以及组合策略构建等方面，还存在较大发展空间，具体有以下几点：1、市场渗透率还比较低。截至2021年底，基金投顾服务客户约367万人，服务资产约980亿元。与2021年底我国公募基金25.56万亿规模相比，基金投顾业务的市场渗透率依然非常低。2、基金投顾业务模式还比较单一。目前行业机构大多采用总部集中的中心化投顾模式，在合规前提下，未来可以给予投顾更多的灵活性，帮助投顾打造建立个人品牌，探索分布式投顾业务模式。3、组合策略的产品化。目前行业基金投顾组合策略呈现一定产品化趋势，尚未真正实现根据客户需求提供财富规划与解决方案，未来在组合策略设计上，要更加关注客户的财富规划需求，例如教育、养老等。　　“基金投顾业务是财富管理行业向买方转型的重要抓手，公司将继续加大基金投顾业务投入，不断提升完善业务能力，服务中国广大居民和机构财富管理需求，未来主要有以下规划：　　一是加大基金投顾投资者教育力度。投资者教育是提升居民理财意识和能力的重要抓手，公司将进一步创新投教内容和形式，帮助投资者认识到资产配置以及资本市场长期复利的价值，降低过去单产品买卖以及短期投资的行为。二是强化顾问服务体系建设，提升专业化服务水平。基金投顾关键在于“顾”的环节，公司将进一步加强投顾人员专业性培养，通过金融科技、线上线下(31.17 -0.67%,诊股)高频互动等方式更深入的了解客户，建立起客户投前、投中、投后的完整服务环节，构建懂客户、有温度的顾问服务体系。三是加强投研队伍建设，打造买方投研体系。参考国际领先财富管理机构，建立宏观研究、资产配置、产品研究以及底层资产研究的财富管理投研体系，通过高质量的投研中台和展业平台系统充分赋能前端投顾人员，帮助投顾更好的服务客户。四是探索投顾IP业务模式，提升服务精细化水平。公司将考虑在总部中后台集中运营与合规管控前提下，给予投顾更多的灵活性和业务支持，帮助投顾专注于对自身客群的深入理解和精准化服务，提升顾问服务水平以及客户粘性。”东方证券提到。

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