Q1:目前国内消化介入地方和联盟集采的趋势判断?公司是如何应对的? A1:首先,公司认为国家实施带量采购政策,不仅直接惠及广大患者,减轻了他们的经济负担,提升了医疗保障水平;也为国家的医疗卫生事业带来了诸多积极影响,优化了医保基金的使用效率,推动了医药产业的高质量发展,净化了医药行业生态,助力了医疗卫生体制改革。 根据对外公开信息来看,国家将继续推行和强化集采政策。但是根据最新的政策走向来看,集采的规则将不断优化,避免非理性报价,不唯低价论。公司与各级渠道客户积极应对国内各区域的带量釆购、DRG/DIP支付新规等新政实施带来的市场环境变化,积极拓展渠道客户网络,构建销售、市场与商务紧密协作的稳固架构,持续聚焦销售创新,驱动业务精进,为众多终端临床客户提供专业技术支持和产品服务,加深了公司产品的市场覆盖深度与广度,不断扩大公司GI类、ESD&EMR类、ERCP类产品的市场份额和品牌影响力。 Q2:美国的关税对公司有哪些影响?海外工厂未来的战略是怎样的? A2:公司始终关注美国对华加增关税的走势,但是根据目前整体有效信息来看,美国对华加增关税的具体增幅还存在诸多不确定因素。从目前与海外客户沟通情况来看,公司海外客户相对稳定,并对关税的影响整体持乐观态度。截至目前,泰国生产基地一期洁净厂房已经完工,现在正在做产品的认证验证,预计于2025年2季度末可以实现对外销售。 Q3:海外渠道现在的情况,包括自主品牌和OEM的情况如何? A3:公司自有品牌销量占比近30%,2025年公司已经对海外渠道和自主品牌进行了规划,重点意旨于推动北美洲、日本以及南美洲等地的自有品牌销售事宜,希望这些地区能够取得实质性突破,对公司未来自主品牌发展和销售业绩带来积极作用。 Q4:目前公司内镜和机器人产品的研发到了什么阶段?后续这些产品大概的研发和上市获批时间节奏是怎样的?公司如何看待设备领域产品的竞争优势? A4:公司以全资子公司杭安医学为研发平台,全面推进复用软性内镜、光纤多模态成像(一次性内镜)、内镜辅助治疗机器人、能量平台等多条研发管线,并制定策划通过AI临床诊断为核心的产品研发方向及布局。通过医工结合、校企合作加快研发周期,公司多款产品预计于2025年陆续进入产品注册申报阶段。 Q5:员工持股计划的业绩目标制定的考量依据是什么?公司内部更多会从哪个目标去努力? A5:因为公司上市的时间较短,目前己经推出了第二期股权激励(2025年-2026年),公司希望通过小步快跑的机制能够充分调动了核心骨干员工的积极性,吸引高端技术人才。其中2025年公司考核延用的是2023年制定的股权激励目标,相关营业收入指标和净利润指标未做调整。公司将坚持消化内镜诊疗耗材以及高端诊疗设备双轮驱动的战略布局,以临床需求为出发,持续加深拓宽公司产品竞争力的护城河,推动公司长足,稳步,快速发展。lg...