、保加利亚等地布局较多,同时在乌克兰、德国等地也有项目和合作伙伴在洽谈储能项目。欧洲光伏市场主要做地面电站,竞争相对较小,所以价格比较稳定。欧洲工商储和大储需求增速较快。正泰电源有自己的储能项目开发团队,同时还有本地的技术及售后团队,能快速响应市场。从产品角度相比,产品有独特的光储低压耦合方案,该方案可提高整体系统效率,并降低设备初始成本,具备一定竞争力。 3、请问,国内136号文后光伏市场的现状及影响如何看待? 答:531抢装后,整个市场持观望态度,需等待各地区政策落地后才能更好地判断后续的市场情况。目前,机制电价政策在多个省份尚未完全推出,短期看可能会对储能和逆变器产品的需求产生影响。2025年公司在国内仍是以地面电站市场为主。 4、请问,关税贸易风波对公司的影响以及公司的一些应对方案? 答:关于关税贸易风波的影响,短期看影响相对有限。在美国市场,公司主要以工商业为主,工商业产品在当地有较充足库存,目前美国地区的产品是由泰国生产供应,抓住90天关税(10%)暂缓期在增加相应产品的备料和囤货,确保供应充足。公司会密切关注和研判关税政策的走向,不排除调整产品价格和策略,与客户保持持续沟通,共同协商解决方案。 5、请问,储能系统的海外市场的目标或整体预期是什么?能否分享一下你们的观点和策略? 答:对于储能系统的海外市场,公司在2024年重点布局欧洲市场并实现业务突破,如罗马尼亚、保加利亚、波兰、乌克兰等。欧洲储能市场尽管用户数量较多但相对分散,储能业务的主要机会在于参与大型集中式储能项目开发,这些项目可以申请欧盟补贴并实现可观利润。今年欧洲市场增速预计主要来自集中式储能项目,而公司也会增加对应产品的备货量,利用当地分销渠道推广标准化产品,以应对市场需求。 6、请问,韩国、日本等我们特有的一些市场去年表现也不错,今年如何展望? 答:公司在韩国工商业市场连续3年出货量第一,2025年将加大本地营销和技术团队投入,预计今年会有储能业务新需求拓展。 日本市场工商储一直做得不错,2025年争取在原有工商储优势基础上,在大储上实现突破。lg...